吴向东：今年酒企都难熬

2014年白酒行业继续深度调整，高端名酒价格量价齐跌，各大酒企纷纷选择回归“民酒”自救，但是效果不理想。

各方消息显示，茅台镇已经很多小酒厂停产，浓香型白酒情况稍微好一些。近期白酒股出现一波小阳春，让白酒行业看到复苏的希望。不过，十二届全国人大代表、华泽集团董事长吴向东3月7日接受21世纪经济报道记者专访时表示，“今年酒企都难熬”。“倒闭一词用到这个行业可能还太严重了些，但近年来的高速扩张暂时先停下来，好多小酒厂在严峻的行业形势下，有可能停产。”

大部分经销商去年都亏

《21世纪》：茅台股价回升，仁怀市市长认为茅台下半年恢复，行业起底反弹，对吗？

吴向东：茅台作为酒企第一品牌有这个优势，飞天茅台春节前销售不错，春节后我感觉压力来了，动销比较慢，比去年速度放缓，五粮液、茅台都有这样的问题。可能跟现在的市场淡季，包括宏观经济、政治形势有关系。

《21世纪》：经销商处境如何？

吴向东：原来终端价格很高，经销商利润水平较好，调整期后，价格回归理性，利润空间就逐步被压缩，经销商赚钱比较难了。现在卖茅台的利润很小，去年卖五粮液的经销商普遍亏损，卖茅台的微利。

《21世纪》：名酒厂会降低出厂价吗？

吴向东：我不确定，可能茅台不会降。行业高速发展时，一线酒企比较强势，跟我们经销商博弈很容易的，我们没有办法跟他们平等对话。现在商业模式也逐步变化，变成几十万家名烟名酒店和酒企博弈。 在这一轮浪潮下，经销商的利润被压缩很多，大部分经销商去年都是亏本的。我所掌握的，有的经销商亏100-200万，有的亏了几千万。

《21世纪》：这一轮调整什么时候会结束？

吴向东：这轮是垂直式下来的，垂直下来后，又在开始增长了。但是具体什么时间恢复到2012年前的好情况，还不清楚。

大众市场每年都增长，但由于这个市场本身利税贡献还比较小，政务消费还是占了利税的大头，造成了在利税方面大众市场增幅跟政务消费降幅不一样，因此造成今年酒企都难熬。

《21世纪》：经销商亏损卖酒厂会给补助么？

吴向东：也存在这种情况，但是收效不明显，酒厂给的也是有限的。目前的市场环境已经让原来的经销商体系产生了一些动摇。茅台这样市场基础扎实的酒企还好一点，经销商还有微利；五粮液受的影响就要大一些，大部分经销商和专卖店已经是亏损的，酒厂现在也在通过政策扶持几家大户，总要有人给你把产品卖出去吧。

《21世纪》：电商能够拯救行业吗？

吴向东：电商渠道还处于发展初级阶段，至少十年内不可能代替现在的传统体系，你可以留意阿里巴巴，上面也卖五粮液茅台等一线名酒，但销量还是比较小，一个月卖不了几瓶。

《21世纪》：华泽集团怎样去应对？

吴向东：我们主要是加大大众消费市场上的投入，另外，也会从产能上控制。比如酱香酒，茅台镇我所调查了解的已经有很多酒厂停产了，浓香型这一块，稍微好一些，但是在做政策调整时肯定都会要慎重一些。

白酒行业要给消费者知情权

《21世纪》：食品安全大家都很关注，塑化剂等问题重创了白酒行业，国家采取什么措施促进行业发展？

吴向东：其实我一直说，塑化剂是体制问题，不是行业问题，截至目前没有一个标准，只有一个卫生部的临时排查人为添加塑化剂标准。目前酒厂包括小酒厂没有发现一个添加塑化剂的，但是我们的声音就出不去。

第二，我们的酒行业，也要把我们的东西告诉消费者，消费者是有知情权的。你说勾兑，勾兑是我们所有的烈性酒、包括葡萄酒用的一个通用的名词。世界上顶级的葡萄酒也用到勾兑这个词。

但在我们这个行业，勾兑就是认为一个不好的东西。其实XO也是这种工艺，也要经过勾兑这一环节，不能说他们的技术先进，我们提纯的就不好，其实这些我们都应该告诉消费者。

《21世纪》：年份酒存在很大争议，怎样解决这个问题？

吴向东：年份酒的问题是全国标准不统一，有的是用窖龄，有的是储存年份。所以要统一。年份酒是一个很好的概念，在国外，威士忌，全部使用年份酒，干邑XO也都是用年份，必须是5年以上。不能把这个取消，取消对中国白酒是个损失。也是我们自己的笑话，好不容易把国外的一个好东西学来了又废了。要制定统一标准就行了。年份酒不要去取缔。

《21世纪》：白酒消费税是否调整？

吴向东：酒行业要划分一下，老百姓消费者的和高端消费的，我认为一刀切都搞一样的消费税税率是不对的。对酒业发展不利，对国家不利，对老百姓不利。凭什么喝一瓶酒就要交消费税？消费税是针对高消费征税的，你对茅台、五粮液征这个税是可以的。现在一刀切，普通酒和高端酒都是20%的消费税。本来低档酒就不赚钱。这不合理，建议在某个价位段以上的产品再征收消费税，确立一个起征点。