创业者怎样找到投资

■ 市场瞭望

□陈洋

缺钱是创业路上最常见的痛点。特别是当你除了想法，什么都没有的时候，投资人的重要性就体现出来，他能帮你实现心中的想法，并且推上市场接受检验。那么在什么阶段找投资人适合？创业者都是怎样找到投资人？

3月10日，咕咚网B轮6000万元融资正式完成。这是咕咚网从2009年成立以来的第二次融资，第一次是在2011年，当时的咕咚网只有五个人。咕咚网创始人申波表示，拿到盛大的A轮融资是在2011年，原因非常巧合。“当时我们参加成都高新区天府软件园创业者的项目评审会，恰好盛大的投资经理担任评审嘉宾，他对我们项目很感兴趣。”评审结束后，盛大的投资经理单独找到申波交流。“他觉得我们项目不错，就报给了陈天桥。陈天桥看了项目后，就让我去上海找他谈。”就这样，盛大成了咕咚网的A轮投资人。

申波认为陈天桥当时决定投资他们有两个原因：一是产品已经上线，而不仅仅只是一个单纯的想法。二是团队都是全职的人。毕竟早期投资，不是团队靠谱，就是产品靠谱。

在美国的创业界通常称第一笔资金的来源为：“3F”（家人Family、朋友Friends、傻瓜Fools）。我们抛开傻瓜不谈，一个有一定社会经历的创业者很少选择家人这个选项，而更多的则是选择找朋友。

成都爱动网络有限公司做第一款产品运动酷找投资人的时候，他们选择了friends。其联合创始人蒋琳娜之前一直在大公司工作，先后在法国和澳洲呆过两年，有很多同事。所以当她决定创业时，找到了之前的一位同事，把产品DEMO给他看。后来这位同事以天使投资人的身份投了一百多万元。琳娜认为投资人出手的原因是：他既是投资人又是自己多年的同事，大家知根知底，他看好这个团队。琳娜表示，即使投资人表示：“尽情地拿去玩吧，玩成什么样就什么样。”但她还是希望投资能够成倍赚回来。

黄毅的抹茶美妆既没有和投资人偶遇，也没有找朋友型投资人，而是走创业者最常见的融资方式：不停地见投资人。

抹茶美妆创始人黄毅表示，种子融资谈了三个投资人，前两个投资人都愿意投资50万元，但最后都没有谈成。但黄毅的第三次投资很顺利，拿到了10万元，黄毅的融资故事还远未结束：“他投了我们之后，就很密集地介绍了不下20个关注这个领域的投资人，他又把我推荐给天使汇，最后确定在天使汇里找了5位股东，共出资100万元。”

三次融资经历，让黄毅对私人投资者和专业投资者有一个深刻的认识。早期的创业团队和项目有一定的风险和不确定性，私人投资者和专业投资者的区别在于，私人投资者最初会觉得某个项目好，但是细想起来会有很多困难。他们会放大困难，对于团队能力缺乏评判力。他们很难和团队一起挺过一个困难时期，也很难理解和支持团队。但专业的投资者会注重创业的感觉，对产品和财务有很好的规划，并且不会介入太深，因为他们知道这么做会产生矛盾。