江永雄谈互联网思维：一切的免费都是为收费做准备

凤凰财经讯 “2014绿公司年会”于4月20日-22日在广西南宁举行。皇冠集团董事长江永雄在21日下午的“焦点论坛——抹平O2O鸿沟”分论坛上发言表示，互联网就是一个观点，涅火凤凰，欲火冲绳。“把自己先杀了，马化腾现在把QQ干掉了，现在看起来，我们的微博好像也快被干掉了，然后马化腾说不知道什么时候要把自己的微信干掉了，还不知道。”他说，“所以我们的思维用一句话总结，一切的免费都是为收费做准备。”

以下是江永雄的发言实录：

刘东华：

下面请江总，也算是箱包大王，一个传统行业的领导者，看看他是怎么想的。

江永雄：

谈到互联网，刚刚在会议室的时候也跟同行在讨论这个事情，我们作为一个传统产业，老实讲做箱包四十年了吧，差不多，从小嘛。因为家族就是做旅行箱起家的，那皇冠是1983年就进大陆市场，当然我们的企业不单单只是做皇冠的品牌，我们帮全世界大概60%的国际名牌加工，当然这是我们这个企业一种模式。最近一段时间以来，给我们很大的冲击，我想现场调查一下，今年春节有玩儿微信的同胞有吗？非常谢谢。我们微信的红包，冲到脑门，我一下子傻眼了，我记得整个微信红包宕机(音)，大概两个小时，完全玩不动。这说明什么事情？让我一个感觉就是，我们过去所有的这种营销的模式，像我们最早早年，老实讲中国的箱包皇冠占有一席之地，现在做箱包的，我可以这样讲大部分做箱包的，很多都是从皇冠的代理商或者加盟商出去的，大部分。我们当时提了一个口号，在90年代，我们培养了百万富翁，就是当时光卖皇冠箱赚钱的百万富翁，做精品。以往我们的概念是做什么，品牌、品质、通路，过去的思维就是这样，不管做什么事情，我发现现在品牌一点用都没有，这是非常可怕的一件事情。

我们现在发现最新的移动互联的思维，老实讲，我们现在应该向90后跟00后，80后已经没有办法了，再过3年，00后18岁了。我现在讲移动的互联思维，现在真的严重地冲击到整个产业。而且移动互联最大的作用，它在于哪，在于我们中国人的性格。你想其实我们讲微信，实际上美国做得比我们更早，Facebook做得更早，但是它没有做到这个概念，中国人做到这个概念，因为中国人喜欢群聚。在一年前，就说如果微信收钱，我们就不玩微信，现在哪一个人说微信收钱你不玩他？我相信没有人敢说，马化腾可以控制几亿的人口。所以我们现在要有一个思维，这是我个人的感觉。

大概现在这种移动互联是一个思维想出来的，我把它称为两面，一个叫做扇面，你们平常在看微信，或者看一些资讯的时候，是不是经常看到一些感人的，觉得需要帮助的，你毫不犹豫的当一个病毒传播者，直接把它传播出去了，他拿你当平台，你就把它传播出去了，这个利用人的善的概念做这样的传播。当然有的时候底下会覆盖一些广告之类的。

另外一个叫什么？贪念。我一按一下就可以赚到5块钱，或者5毛钱，微信红包就是这样，我只要在手机上按一下或者登一下就可以了，那善念和贪念这两下就可以做生意，现在几乎不用产品就可以做生意，他连我的包都在想办法要去做定制品，准备要把我打垮。现在大家的思维要发生很大的变化，以往我们都叫做三念跟二念，三念没有变，但是二念跟贪念有差别，二念叫做损人不利己。但是贪念是利己不一定损人。如果我们懂得这样的思维，事实上每个人都可以作为竞争者跟挑战者。我觉得它是一个循环，事实上这个东西现在移动互联网的概念，大概就是拿A去换B，然后再拿B换C，然后把C拿回来换A，事实上这个循环我们以往就是拿产品换钱，现在不一定了，现在可能是可以拿产品换服务，拿服务去换钱，然后把钱拿回来。所以这个思维是不同的，不像以往只有两个对口的部分。所以我们现在皇冠目前有一些计划，我大概简单跟大家报告一下，过去箱包我们的口号叫“移动的家”，走到哪里家就跟你到哪里，因为出去外面，一定是跟这个家不一样，所以我们有个移动的家就可以跟着走，叫移动的家。但是现在移动的家已经不够用了，现在要把它变成移动的资讯，未来可能你拿到我们的包，可能就是我们带着李董的广告，带着荣耀兄的广告在我们包上边，也许拿着他们两位来换我们的现金，因为包谁都要用。现在有很多的复合材料，可以让包作为广告讯息，再来一个，像现在的GPS定位很容易，而且材料也并不贵，如果每一个包都有GPS，只要这个包离开你的身边多久，你的手机就会报警，你的东西不容易掉，这也可以造成和谐社会很重要的一部分。

所以我想是这样，互联网就是一个观点，涅火凤凰，欲火冲绳。把自己先杀了，马化腾现在把QQ干掉了，现在看起来，我们的微博好像也快被干掉了，然后马化腾说不知道什么时候要把自己的微信干掉了，还不知道。所以我们的思维用一句话总结，一切的免费都是为收费做准备。谢谢。