沈国军的合纵连横

沈国军的采访并不好做，因为他是一个情绪几乎不外露的人。

所有的问题，他的回答都是慢条斯理、充满逻辑的。

我想这可能跟他学金融财务出身，做了11年银行管理者有关。

学金融做金融的人少有激情澎拜的。因为他们常年系统化的训练已经养成了理性的思维模式，而在做业务的过程，也要求他们把管理风险放在首位，因为金融本身就是管理经营风险。

在这个阵地中，沈国军算是个中翘楚。

他1986年从中南财大硕士毕业，毕业就进了人人羡慕的银行工作。在建行工作了11年，离开时他已经是建行系统内的一名高级管理者。

如果光看这前11年的履历，你会觉得他是个非常理性而谨慎的人。但是，故事还有后14年。后面这14年，你会看到一个谨慎理性的金融高管，展开了另外一种人生，高歌猛进激情澎湃的创业生涯，在后面这半段故事里，你能感觉到他内心的激情。实际上，他是一个外冷内热的人。

专访中，沈国军这样跟我说，他为什么要放弃银行的工作下海：“我是一个不太善于在非常沉重的一种体制机制下面，非常沉闷的一个办公室政治环境下面去工作的一个人，我也不会去拍马屁、说假话，去做一些不太愿意做的一些事情，我觉得那种环境让我觉得很压抑。在那里，真正是发挥不了我什么东西的，也许我能把我的本职工作做好，但是我觉得我还是有更多精力去做一些我自己想做的、而且我觉得我能做好的一些事情。”

沈国军的事业是从百货业开始的，97年他辞职下海之后，建立了银泰百货。此后十多年，银泰商业零售的发展抓住了中国消费崛起的浪潮，又顺势进军地产和矿业，成为一个巨大的商业王国。在商业地产方面，银泰成为仅次于万达的几大巨头之一。而且，他和王健林都不约而同得看重了“硬件”和“软件”的结合，万达有万达广场的地产项目和万达购物中心的经营，银泰也有商业地产，和银泰中心、银泰城。

同时，就连体验性消费占整个购物中心的比例，沈国军和王健林给我的数字都一样，都是60%，而且都还要进一步增加。因为，早在几年前，他们都看清了一个趋势，就是传统的以卖东西，尤其是卖服装为主的百货商场必然会消亡，未来购物中心70%甚至75%的比例，要是以吃喝玩乐为主的体验式消费。

这种形态也是传统商业对抗电子商务的杀手锏。

也为此，王健林面对和马云的赌局时很有信心，你固然可以在网上方便得买到物美价廉的东西，但你无法在网上吃喝玩乐，无法在网上和家人朋友聚会。

与王健林的对抗不同，沈国军选择了合作。他把马云变成了他的股东。

2014年6月，阿里巴巴斥资6.92亿美元收购银泰百货9%的股权，再加上可转债，若换算成股份，阿里的占股比例将提高到25%。一年前，阿里巴巴和银泰做为前两大股东，共同出资成立了菜鸟网络，沈国军任CEO。

我问他，和马云合作，在外界看来都是你被他带着跑。沈国军很淡定，他说肯定是各有优势，才选择合作。他的语气始终从容。只在一个问题上，露出了难得一见的狂傲。

我问他，马云和王健林，你觉得谁能赢?

他说：“我觉得我能赢。”

这句话，暴露了他内心的野心。他说银泰之所以接受阿里巴巴的投资，是因为缺钱吗？银泰一点也不缺钱。确实，百货业最不缺的就是现金流。银泰百货有自己的电子商务网站银泰网，在强手如云的电子商务丛林，生存得不错。显然，他和马云的联手，也并不是为了把银泰自己的商业搬到网上。

沈国军看重的东西更大。他说，要重塑中国的百货业，他要借助淘宝和天猫的线上系统，打造一个线下的平台，把无数线下的商家，整合起来，送到6亿网购用户的面前。毕竟与无数的小卖家相比，传统大的百货商场、购物中心才是商业世界的诸侯，他们虽然当下腹背受敌，但论对品牌的管理，商品品类的齐全、库存管理、售后服务，传统商场仍然是瘦死的骆驼比马大。

如果有一天，他们上了网，会怎么样呢？没有人知道答案。

但沈国军说，他期待一场化学反应。

（作者/ 权静《总裁在线》主持人、制片人） 

《总裁在线》独家对话

银泰集团董事长沈国军

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