设计珠宝：“血脉”比售卖更重要

你很少在高级珠宝界感受到的粗旷与豪迈之情，都能在DAMIANI总裁兼首席执行官Guido Damiani身上感受到。身为创始于1924年的意大利高级珠宝品牌第三代传人，Guido拥有一双厚实、大骨节的手。作为公司最高管理层，他依然喜欢自己亲手把玩各类钻石彩宝，像在亚历山德里亚市的家族工坊里度过童年时光时那样。最近为上海新天地旗舰店开幕与品牌90周年庆典，他与好莱坞女星Eva Longoria一同来到中国，为“美艳主妇”式的意大利珠宝风格做宣传背书，更在与21世纪经济报道专访中坦露了自己的“珠宝血脉”。用这位获得社会学荣誉学位和IGI（国际宝石学院）宝石学学位的首席执行官的话说，“高级珠宝意味着全靠人手，不靠机器。”

《21世纪》：作为少数现存的珠宝家族企业，你们与其他意大利珠宝品牌最大的不同之处是什么？

Guido Damiani：不同之处可能来自于我们的出生方式。你要知道公司是由我祖父一手建立的，当年他从设计到制作全部一人完成。现代珠宝业启蒙时，大多数商业珠宝品牌可能只是工作坊起家，并不是一开始就参与设计图纸的。你能看到我们的单品普遍都偏大，这是我祖父奠定的基调。我们不是先找到原石再进行设计，一切都是从我祖父的画图室开始的，然后再去找对的珠宝。

《21世纪》：DAMIANI历经三代，您认为它的美学观念中有哪些恒久不变的，哪些是为了迎合当代消费者需求做出改变的地方？

Guido Damiani：我父亲非常年轻时就继承了公司，因为祖父去世时他只有19岁。但热情是不会改变的。我和兄弟姐妹小时候住的房子本身就是品牌的办公大楼。放学后我们的乐趣就是赶回家里玩金饰、珠宝原石，而其他孩子的父母大概会带他们去踢足球吧。珠宝就是我的玩具，我在二岁时就和钻石拍了张照片，很奇特不是吗？这种珠宝血脉是延续下来的。变化的是我们的营销方式。我祖父那一辈客户远不是像今天这样遍及四大洲。只有一些少数的定制客户，比如国王、贵族、名流前往他的工作坊。那个时候，高级珠宝不是面向所有人的。我父亲那一辈开始为珠宝做广告、选模特、开新店……到我来管理公司时，国际化成为最核心的挑战。多种营销方式，比如名流文化对珠宝宣传的影响、社交媒体对大众的效果等等。消费者和品牌的沟通方式已经完全改变了。

《21世纪》：那么您如何看待新型材质（比如陶瓷）对高级珠宝设计趋势的影响？眼下不少大牌珠宝品牌热衷于此。

Guido Damiani：老实说，过去十年我们引进的新材质更多是为让一些系列的珠宝价格更亲民同时在设计上更大胆，毕竟金价变化很大。但是我们没有急于靠近时尚，因为金和钻石代表的是恒久，你不想让人们六个月后把珠宝放进抽屉。创作时，我们想到就是持久佩戴。

《21世纪》：与十年前相比，当下年轻一代珠宝消费者开始偏爱简约干练的“日常珠宝”。我们在DAMIANI的经典系列中看到的十字架和教廷皇冠这样意大利风格鲜明的设计会受当下消费者的青睐吗？

Guido Damiani：你是对的。我们还是会为高级晚宴做造型耀眼的大珠宝单品，但是职业女性每天佩戴的简约珠宝抢占了很大市场份额。她们不会等着礼物送上门，而是下班后自己去店内购买心仪的款式。这是我们需要特别关注的。也许20年前欧美和中国消费者还存在品味上的大差别。现在是全球品味趋同的时候，一切消费正在迅速“都市化”。意大利味道反而成为特别。我想成熟的，敢于表现自己，热爱高难度挑战的女性还是会继续光顾我们。（编辑 董明洁 王瑾）