猎豹移动傅盛的产品三法：边缘切入 做紫牛 单点极致

 

 

 

  傅盛：最早在360那个阶段，我当时的领导叫周鸿祎，周鸿祎当时有句话叫做只要坚持一个点做就会有机会，因为我是好学生，所以我就深刻的相信，全公司三四百人，我就带了四个人在做360，结果360一下子崛起了，崛起以后盖过了奇虎所有的业务，最后它变成公司的核心战略。所以我对那句话就反而更坚信。

 

  就是坚持一个点就会有机会，所以我在一个点上花的精力可能是当时我的同龄人当中没有做过的，比如说一个按纽怎么去打磨，一段文字怎么去变化，就是这应该是我做产品经理的第一个阶段，就是在一个点上能做到非常极致的阶段。

 

  凤凰财经：这是你从老周身上学到的？

 

  傅盛：对。但后来我开始出来创业的时候，我就开始遇到了一些问题，因为不想做安全跟他竞争，他也希望十几个月不跟他竞争，所以我就做了一款图片软件，那时候做了一年就有差不多上千万用户了，但是你知道我是做360出来的，那时候我做了一年做到一亿用户这个做到一千万，我就觉得为什么会差这么多呢，所以后来我就在想一个点做下去就会有机会，这句话可能是不对的，后来的时候碰到雷军。

 

  凤凰财经：那你觉得这句话不对在哪儿呢？

 

  傅盛：就是这个点必须是保证是在风口上的那个点，如果你不在风口上那个点，你只做不一定有机会。

 

  凤凰财经：从老周身上你刚才告诉我说学到的是一个点做到极致就有机会，那后来从雷军雷总你学到的是什么？

 

  傅盛：顺势而为，就是找到那个势。

    

 

 

  凤凰财经：那你觉得这么多年你的产品心法做下来，有没有像雷军雷总的专注极致口碑快这样的七字决，，这样非常简单易行传播的口诀可以分享给我们？

 

  傅盛：基本上在我这里总结成四个字，叫雷军理论，当然从我自己做产品的感觉上来说，很多东西相通，我也会有一些比如从边缘切入，然后做风口上的紫牛，单点极致。

 

  凤凰财经：边缘切入什么意思？

 

  傅盛：就是你要避开在今天最核心的这种领域的竞争，从一个所谓的不是从高地开始，而是从高地的旁边，去重造一块高地，而不要在以前别人已经形成高地的地方进行佯攻，代价极大，胜算极小。

 

  凤凰财经：可是你怎么知道哪个边缘能火呢？

 

  傅盛：就是整个社会或者说整个行业，更多的资金资源人才往这里面开始聚集，用户的注意力，使用时间，都往这里在聚集。

 

  凤凰财经：做风口上的紫牛，这个跟雷总说的做风口上的猪有什么不同？

 

  傅盛：因为总觉得自己很强大，很有能力，所以雷总讲做风口上的猪，其实本质上就是不要认为自己有能力，是这个机会带给你的，这是一种心态，但是我现在觉得，就像你说的，当然有越来越多认为风口重要了以后，风口上的猪就开始变多了，都挤在这儿，那就不一定都能上天了，而且上天以后都会掉下来，所以我觉得独特性变得很重要，我们也知道，小米很厉害，但是做手机的可不止小米，所以我认为小米本质上它不是一头猪，它是一头紫牛。

 

  凤凰财经：啥叫紫牛？

 

  傅盛：这是一本书，叫《紫牛》这本书，就是当你走在北欧的森林的时候，你看到巨大的奶牛在田野上，你会印象非常深刻，但是等你走了一个小时以后，你看全是这样的奶牛，你就开始打盹了，如果这时候出现一头全身都是紫色的牛的话，那它一定会在那么多奶牛当中让你一眼记住，所以就是独特性是非常重要的。

 

  凤凰财经：你刚才讲了一个单点做到极致是什么意思？

 

  傅盛：单点做到极致就是把一件事情抽象到一个极简单的点，

 

 

  傅盛：对用户来说他只需要一个说服他的理由。有一句话叫做每个中国人心里都有一条万里长城，万里长城在每一个点上你都在设防，你都在布置，但事实上万里长城从来没有成功抵御过外族入侵。

 

  凤凰财经：是，没错。

 

  傅盛：其实万里长城就是一条废物，互联网本质上就是在一个点上，用尽你全部的力气，做到全世界第一，哪怕这个点极其简单，比如我们做像清理大师，就是一个词叫清理，们把一个清理的小工具投了200个研发工程师，然后投了几千万美金的推广预算，投入了各种各样的资源，使得我们一个产品在一年之内从零做到全球两亿用户。

 

  凤凰财经：能不能具体来分析一下，到底是什么触发了你，觉得这个点就可以

 

  傅盛：就是安卓手机在全球的大流行，第二个在工具类的类别里面，清理这个词当时被用户搜索的次数是远远大于反病毒和安全的，它是工具类里面排名前一前二的词。第三个做清理所有的厂商，我们当时把所有排行榜上，排在前几的厂商全部分析过，都是一到两个人或者两到三个人的小团队，而且这个产品我们每个都用过，觉得做得非常不好。

 

  凤凰财经：所以就发现了这个巨大的需求，但是并没有被满足的痛点。

 

  傅盛：对，所有我们就决定全力以赴，没准可以把全球市场都拿下。

   

 

  凤凰财经：所以肯定很多人问你说，傅总，中国的互联网公司尤其移动互联网公司，怎么去做全球化，怎么走出去，那你的指导意见是什么？

 

  傅盛：你其实还是要看哪里有用户需求，如果你在一个已经用户需求被满足的这个市场做全球化，你无论如何没机会。

 

  凤凰财经：所以你当时发现清理是一个巨大的用户需求，但是又没有被很好地满足的痛点的时候，你当时是不是觉得就像阿里巴巴发现了宝藏一样，心里一阵狂喜，窃喜，或者说。

 

  傅盛：对，其实心中狂喜，但是又憋得很难受，因为你不能跟任何人讲。

 

 

 

  凤凰财经：您怎么看这样一个慈善活动呢？

 

  傅盛：我觉得还是挺好的，在中国反正做一件事情都会有各种声音，又是浪费水，又是作秀。但是我觉得其实这个时代就是一个传播和娱乐的时代，你通过一个大家都喜欢参与的方式，让一个本来不被大家关注的疾病被大家关注，我觉得本身就是一件非常有意义的事情，我们总不能想象着光荣、伟大、正确，反正我们主要目的达到了，这就挺好。

 

  凤凰财经：很多人在分析说冰桶为什么会火，还有说是产品黑魔法等等，分析了它火的背后几个原因，你想过这事吗？

 

  傅盛：对，我觉得第一是它极其简单，它不需要你有复杂的训练，不需要你有什么样的体质，一桶水，一个手机，就能完成这样的挑战，所以极简。在整个互联网和移动互联网流行的东西，都有一个特别大的特点，都是极简。第二点就是它充分利用了这种社交化，每个人在对三个人进行挑战，而每个被接受挑战的人由于极简他可以参与，又由于有慈善，又使得他参与的时候热情高涨。

 

  凤凰财经：你觉得这个在今天做互联网产品，也要沿着这个思路去做，必须要有社交属性，同时要足够简单。

 

  傅盛：对，这两点是必不可缺的。

 

 

 

  凤凰财经：你跟老周现在到底是个什么状态？

 

  傅盛：就是过去的都可以过去，大家都可以向前看，反正那段历史，就是我肯定不会去，就是怎么说呢，就是在历史的真相上我肯定不会让步的，我不允许任何人在这个点上诬蔑我，我其实跟周鸿祎所有关系的交恶都来自于他在诬蔑，来说那段历史，这是我不能接受的，我也用另一件事情证明了，反正我肯定不是，不是只是因为他，我才能做成那个样子，所以我也希望后面大家一起往前走，我还约他吃饭呢，他说他没时间。

 

  凤凰财经：你为什么约他吃饭，你想跟他聊什么？

 

  傅盛：可以聊一聊嘛，反正大家那么多年没见了。

 

  凤凰财经：他一直都没有答应。

 

  傅盛：对。

 

  凤凰财经：你觉得大家对你最深有误解的一点有吗？是什么？

 

  傅盛：就是所谓跟老东家的吵架嘛，对吧，我觉得这是，包括他们还用过很恶心的词汇，反正就是用叛将，我觉得这都是封建文化的一种，所谓对老东家的这种全心全意，那就不叫那个了，这叫奴才了。

 

 

 

 

  凤凰财经：我们说了老周，还有另外一个人，雷军，他算是你的贵人吗？

 

  傅盛：那肯定算的。我从他身上还是学到了，就是真正学到了方法论。就像他的七字决，他的粉丝文化在这种学习上，就是你要承认，比如我是三维的话，他可能是四维了。所以我是把小米的整个模式是翻来覆去想，翻来覆去想，然后在这里面反复去推，所以我觉得雷军对我的战略思维的形成是帮助极大的。

 

  凤凰财经：你觉得雷军和周鸿祎最大的区别是什么？

 

  傅盛：一个是升纬一个是降纬。你看小米这几年，他最近说他的估值已经到了400亿500亿美金了，这才四年的时间，我不认为是，我完全不同意在市面上很多人看法上小米就是营销成功，小米就是卖个低价。

 

  凤凰财经：那个是他们在二维世界里看到的东西。

 

  傅盛：对，就是雷军在做这件事情之前，已经把所有的这些东西基本都想好了。

 

  凤凰财经：比如大家也都在传的周鸿祎自己也在反思说为什么360做手机等等都失败了，你觉得原因是什么？

 

  傅盛：如果是他内心真的这样反思的话，我觉得就是他还在原来那种模式当中没有出来。他说之所以他特供机失败了，是因为传统厂商跟他合作的时候不愿意挥刀自宫，等于是猪一样的队友，如果你从一个合作方角度上你可以这么说，但是你如果从一个公司策略角度上你是不能这么想的，因为你自己设计的模式就是应该一个能够让你的队友舍得挥刀自宫的模式，既说明他们是猪，也说明你这个目标本身其实也是猪一样的目标，它本身是不可完成的目标。 

 

  凤凰财经：那你觉得老周之所以他失败，或者他自己反思他的失败，是因为他自己的认识也有局限性，还是他在利益的分配上不够

 

  傅盛：我觉得他在认识上有局限性，就是他把手机，特供机这件事当成一次机会，去遏止小米的机会，和扩大自己在手机领域的话语权的机会，但这个机会讲得不清晰， 你只是觉得这是个，没准挣一笔的时候，如果是个投机心理的话，那就是试一下。

 

  凤凰财经：我能不能这么理解，就是其实在刚才你的这个分析当中，听上去似乎周鸿祎还是一个比较缺少战略思维的人。

 

  傅盛：我认为是这样的。

 

  凤凰财经：那反过来问你，一个缺乏战略性思维的人，也可以把公司做到100亿美金吗？

 

  傅盛：可以啊，因为他在单点上极强。

 

  凤凰财经：但是做不到一千亿美金。

 

 

 

  凤凰财经：最后一个问题，你对财富怎么看？

 

  傅盛：对，这是个好问题，我上市以后写了个朋友圈，后来又删掉了，我觉得太装了，我说以前一直觉得人家说财富和幸福感是没关的，我觉得这人在装，等上市以后我真的觉得这句话是对的，有时候我都觉得很恐慌，我说我要这些钱干什么？

 

  凤凰财经：太装了你。

 

  傅盛：你真的觉得我装，我是真的这么想，反正今天在我这个财富，它有一条安全线，你没这条安全线的时候，你对它一直很渴求。

 

  凤凰财经：你觉得这个钱是多少？这个安全线是多少？

 

  傅盛：能让你的家人过得好，能让你的家庭过得好，然后在北京买得起房子，可以说走就走的旅行，基本上到这儿就差不多了，这条安全线，其实也不是很多吧，两三千万差不多，这就叫安全线，你过了这条安全线以后，财富对你来说其实它就变成数字本身了。我其实更感兴趣什么时候能弄艘船去全球航海，我为了IPO都放弃了去南极，我都买好船票了，我觉得一个人应该对世界充满好奇，这种好奇他到了后来就跟财富无关了，虽然也得花点钱，但是花不了多少钱。所以我觉得我是这么看待，如果未来可以让这种财富让更多人去帮助一些人，我觉得这可能是最好的方法。

 

  凤凰财经：那你觉得对你来说最有意义的事情是什么？

 

  傅盛：在工作上，就是，对吧，我也知道很多人有各种各样对我对公司有很多质疑，但是这不是我真的关心的，站在今天这个角度，有这样一家公司，让我们非常有机会，给我们带来的是一个全球化的事业和机会。我昨天刚从台湾回来，我们在台北的101大楼83层租了半层的写字楼，我们说要做全球最高移动互联网的研发，真的，一口气就租最高的，因为它只有83层。我说六年前我在一个小屋子里去创业的时候，肯定没想过今天。所以我就觉得在工作上，我还是特别想抓住一次机会，做一个所谓改变世界的产品，或者至少感动世界的产品吧，这是一个人生目标了，就今天还是有机会去尝试的。

 

  凤凰财经：如果再往后想六年，你现在最大的野心跟想象力，你能想到什么程度，我们也希望能够有幸做过见证，六年后再来验证你这个回答。

 

  傅盛：我当时做全球化的时候有一个判断，就是觉得中国的移动互联网公司会成为全球的，而且中国的移动互联网公司甚至会领导全球，我希望六年以后我们有机会成为全球移动互联网的一极吧，就变成其中非常重要的一极。

 

 

 

  傅盛：我最想推崇的方法就是做风口上的紫牛。第一是一定要在单点上投入你所有的精力，只有在单点上聚焦了，把所有的精力和资源都放进去，才有可能在这个世界上变得与众不同。

 

  第二个点就是一定要在差异化上花尽你所有的精力，一定要和对手显得不同，一定要占据用户脑海里那一点点方寸，这种不一样对于紫牛型产品来说是核心卖点。

 

  第三点，一定要允许粗糙，要允许不完美，我们不需要做一个处处完美的万里长城，因为那样就会处处被突破。