主持人手记：开荒者唐宁

  “两个商人去非洲，卖鞋。

   到非洲一看。

   一个大哭一场，回来了，说，太糟了！非洲人都不穿鞋，我一双鞋也卖不出去。

   另一个仰天大笑，准备大干一场，说，太好了！非洲人都不穿鞋，我可以卖给每个人至少一双鞋。

   你是那第二个人，对吗？”

   跟唐宁的专访，是从这个问题开始的。

   2006年，唐宁回国创业的时候，国内的金融环境，就像没有人穿鞋的非洲——没有个人信用体系。用他自己的说法是：“像盐碱地里种庄稼”, ”早年创业的时候，大家都觉得不可能做跟个人信用相关的事情。我们叫破解中国人的信用密码，大家都认为这是不可能的事情，无解，”。 

   北大数学系毕业，美国留学读经济，华尔街工作多年，让“人人有信用，信用有价值”这样的概念，成为唐宁心中“1+1=2”一样的常识。然而，2006年回国创业的时候，他面对的，是一个几乎没有个人信用体系的金融市场。但是，唐宁的选择，是做那两个卖鞋人中的第二个人，正因为没有，才有无限广阔的机会。

   “鞋卖不卖得出去，要看面向未来大家是不是都要穿鞋。具体到信用方面来讲，中国作为世界第二大经济体，很快就会成为第一大的经济体，如果不基于信用运行的话，它的运营成本太高了。未来信用环境、信用体系，一定会越来越完善。这是一个每人都会穿鞋的大方向，值得为这样一个商机而努力。”

   互联网金融、P2P、众筹等等，也就是这两三年才火起来的。可唐宁创立的宜信，已经在这个领域深耕细作了8年，成交额过百亿，员工近4万，成为行业老大。可以说P2P行业的游戏规则，是宜信一直在制定和引领的。 

   唐宁给我讲了一个有趣的例子，最早他开始做留学贷款的时候，把钱借给有留学需求的学生，因为完全没有个人信用体系，竟然会问学生，你未来的理想是什么？是不是当过学生干部？是不是党团员?有没有爱心献血过？等等奇怪的问题，来判断学生的信用情况，决定是否发放贷款。

   到今天，中国的信用体系依然很薄弱，好在互联网和大数据的发展，起到了某种程度的补充作用。行业的发展也是一日千里。

   如今，P2P成为普惠金融的重要形式，覆盖大量传统垄断金融机构服务不到的人群。为大量中产阶级找到了投资的方向，也解决了广大急需资金的个人和小微企业的资金饥渴。 

   在生物界，体型最大的，居于生物链最顶端的动物，吃的往往是吃最小最细微的食物，比如蓝鲸，以浮游生物和小鱼小虾为生，却是地区上已知的体积最大的生物。我相信金融也是一样的道理，服务于最小微最广泛客户的机构，未来的潜力一定最大。

   雷军同学有句名言：台风来的时候，猪都能飞。

   听上去很美。似乎创业者只要眼光够准，找到一个台风口，安然得等在那里就可以了。

   其实，更关键的，是“等风来”的过程。我们往往容易只看到风口上的公司飞速增长，看不到台风来之前，他们的开拓和努力。 

   每个领域的领军企业，往往都是拓荒者。

   所以，先问问自己，站在一片一眼望不到边的盐碱地里，敢不敢撸起袖子，一头扎进去。好好耕耘。（作者：权静 《总裁在线》制片人、主持人）

 《总裁在线》独家对话

宜信公司创始人兼CEO 唐宁

本期节目将于10月23日周四上线，敬请关注。

《总裁在线》为周播访谈节目，栏目每周四上线。

栏目地址：http://finance.ifeng.com/news/ceoonline/

扫描二维码，关注栏目公共账号“总裁邦”。（不仅可以观看每期节目，还有商业方面的热辣资讯和线下活动）