何毅勇：互联网时代传统行业没有没落 还有新的机遇

中国建设银行电子银行研发中心主任何毅勇（杨晓芬/摄）

凤凰财经讯2014年11月3日，由凤凰财经与广州日报报业集团粤商会联合举办的“2014年度华人经济领袖系列活动之走近粤商”，以《传统行业的互联网思维》为主题讨论，在广州希尔顿逸林酒店4楼越秀厅举行。TCL集团董事长兼总裁李东生，惠而浦（原荣事达三洋电机）的中国区总裁金友华先生，凤凰网副总编辑杨彬彬，广州日报副总编辑、粤传媒副董事长肖卫中先生等出席。

在圆桌讨论环节，中国建设银行电子银行研发中心主任何毅勇先生表示，传统行业并没有没落，而且在互联网时代还有新的机遇，就是说把产品作为基础，服务作为重要内容，以互联网作为一个手段载体，把人给联系起来，这是一个新的商业模式。

谈到传统企业要不要和电商平台合作时，他表示电商平台其实就是一个渠道，而渠道可以企业自建的，也可能是通过第三方建立。对于大企业，可以多方共行，而中小企业、小微企业，最好的“触电”步骤是先借助一些公开平台、开放平台，走出自己“触电”的第一步。

以下是文字实录：

何毅勇：对于是不是传统行业没落了？我的答案是否定的。我刚才非常认真地聆听了李董和金董的发言，他们其中让我印象非常深刻的有两点，一点是要根据现在用户的需求，来做好自己的产品，另外一点是要把自己的产品和用户连接起来。

怎么连接呢？可能在座各位都记得李董有一张图，用户放在中间，上面是智能与互联网，下面是产品与服务。我的理解是，产品跟服务是一个基础，连接的手段就是互联网和你的设备的智能。现在李董也好，金董也好，他们已经把一个智能化设备作为他们马上要实施的一个重要工作，就是说你要把用户整合起来的话，你的设备必须智能。总结起来，我的理解是，现在我们的传统行业，特别是传统家电行业，他们迎来一个新的机遇，就是说把产品作为基础，服务作为重要内容，以互联网作为一个手段载体，把人给联系起来，这是一个新的商业模式，对于用户来讲都是有非常大的好处。       

主持人：是不是现在制造企业必须要跟电子商务平台合作？   

何毅勇：我自己这么理解，电商平台其实就是一个渠道。现在这种渠道非常多，可能是企业自建的，也可能是通过第三方建立的，甚至跟第三方建立广泛的合作渠道。刚才金总讲了一个数字，天猫上一天卖了1万台，我觉得这种数字以后随着企业“触网”进程的深入，这个数字会呈现一个爆炸性的增长。刚才胡总提出了一个C2M的念，实际上是把制造和用户核心的一端即制造连接起来了，“触电”这个是必须的。       

主持人：刚才提到两个选择，一个自建渠道，第二个跟第三方大的电商平台合作，哪个更优？     

何毅勇：这个要根据企业的情况。现在大家也知道，中国不管是B2C还是B2B的排行，这是一个渠道，另外包括一些大型、中型的企业，同时他也有自己的平台，他同时也在大银行的电商平台里有他的销售渠道。对于海<>尔这一类型的企业来讲，包括TCL的李董，他们也有自己的渠道和窗口，也有自己的旗舰店。实际我感觉是多措并举，哪一方面更适合企业发展阶段，企业就应该采取哪种方式。如果说对于一些典型企业来讲，我个人感觉自建渠道是必须的，同时应该广开渠道，合众连横，跟各方面的电商巨头或者新兴的新贵们进行联盟。对于中小企业、小微企业，最好的“触电”步骤是先借助一些公开平台、开放平台，走出自己“触电”的第一步。