闽商大佬支招中小企业：要会四两拨千斤 整合资源

凤凰财经讯 11月5日消息，凤凰财经于今日举办2014年度华人经济领袖系列活动—走近闽商，与闽商中的杰出代表探讨经济下行周期中的民企生存之道。匹克集团董事长许景南、福建盘兴集团董事长黄忠义等人出席。

在08年金融危机发生之后，中国政府推出一系列的4万亿、十大产业振兴规划等等提振经济的举措，但是银行发放的大量贷款都是集中提供给政府的基础设施的项目，或者国有的大型企业，反而是小企业没有得到资金的支持。从08、09年到现在发现中小企业融资难的问题一直没有得到解决。导致很多民营企业老板跑路潮的问题，都是因为资金链断裂。

同时，电子商务使得越来越多的企业触网。线上与线下，电商与店商之争越发激烈。在这样一个环境下，民营企业应该如何生存。

黄忠义认为，电商对传统企业来说，不是洪水猛兽，反倒是工具，关键看你如何使用它。廖清江则表达了他对传统中小企业资金紧张这一问题的看法:“民营企业应该是整合一些资源，要重新创造一个品牌非常的不容易。如果要将每个环节中的其中一个环节做好，比如你擅长研发、设计，你从你的点上寻找突破，把这个点做好，你也会成为一个品牌。”黄忠义认为中小企业应该四两拨千斤，要滚动发展。

匹克董事长许景南坦言，匹克是上市公司，在资金问题上压力不大，但“民营企业的经营环境在中国肯定是不好的”，中小企业应该有多少钱办多少事，负点债是可以的。他认为，做老板的把好三个关就够了——也无关、还款关、年关。

以下是文字实录：

首先请问第一个问题，各位现在观察到的2014年年底这个时刻，中国民营企业的生存现状怎么样，有没有很大的困难或挑战？

黄忠义：现在的挑战是比较大的，因为有电商的关系。现在大家转不过来，转不过来的原因，大家都认为电商是洪水猛兽，其实不是。电商是企业的工具，你怎么用好它，它不是洪水猛兽，因为你必须把你的传统业实业做好，电商是你的工具，你要怎么使用它。像八国联军打北京的时候，义和团为什么打不过，他们用枪，我们用刀，所以你要学会使用枪，这就是工具而已。

主持人：许总是泉州的企业，你跟我们所一下，你观察到的晋江的企业现在情况怎么样，包括你们泉州的生存情况怎么样？

许景南：目前这次的危机我感觉到跟以前不一样，以前是简单的金融危机，你多输一点钱就解决了，但现在不是了，比较复杂，你投了钱没用，投哪个行业都不行，哪个行业都比较饱和。政府一直提倡转型，转型怎么转，叫我做别的真的不懂。所以你要转型要具备多少条件，我刚才也一直强调意识形态的问题、思维的问题。思维没有解决，就会变得更复杂。目前的社会经济一体化，社会文化多样化，就导致现在价值观多元化，各种思想都有。

其实文化多样化体现社会文明、包容，这是给我们很大的空间。但是要为我们所用，我们要做什么才是对的。我们原来行业怎么思考以前做的事是不是对的，对的就坚持，如果有缺失的就要完善。各行各业都要全面提升，传统行业要提升，高科技要提升，没有提升是没有用的。什么是高科技，现在也说不清楚。一定要坚信我们的信心。所以这次的危机，不只是金融危机，包括了产能过剩、市场饱和、意识形态多元化的问题，但有一个好的机会，政府意识到这方面问题，也在推进依法治国。

主持人：您观察到这些晋江的企业，现在的生存状况是不是不好，晋江企业为什么会出现这些困难？

许景南：这就是刚才提到的价值观的问题。前期很多专家的培训场合都在讲一个羊毛出在猪身上，这是很明显的。羊毛出在猪身上，社会有这种现象，人民币贬值，老百姓买单，这些都是出在猪身上。我们作为企业家，要实实在在为社会创造价值，如果不能创造价值就干脆不要做了。我们要为社会创造价值才有价值。如果一个圈地，一个圈项目，做成功都是它的本事，如果不成功叫谁买单，叫猪买单。所以你没有那么大项目圈那么大的地干什么，去借什么高利息的资金。

廖清江：民营企业在现在竞争的年头一定要坚持创新，只有持续的创新才是民营企业发展的源动力，你不要在想把你企业短时间内做得多大多强，一定要做稳做好才能做强，所以坚持创新是非常重要的。同时要坚持学习，同样中国的优秀传统文化，把优秀文化融入到企业的管理中，打造组织，提高团队的综合素质，才能在竞争中立于不败之地。

主持人：廖总您跟我们分享一下，您觉得民营企业，尤其是民间的闽商在这轮的经济调整中，他们的生存状态怎么样，面临的最大的困难是什么？

廖清江：面临的最大的困难，据我所知都是资金的问题。最近泉州有一些民营企业，特别在资金链上遇到很大的麻烦。我刚接到一个短信，有一个商会的会长准备带企业家礼拜天来找我，能否帮他们渡过难关。你做的好，现金就充足，银行就喜欢支持你，你现在营业额下降，出现亏损，银行就会收紧银行，在大政策下是如此。在正常运行的时候也是这样的情况，现在劳动力成本增长，会造成一些小企业没办法生存。许总是国际化的品牌，扬帆远航，抗击风险的能力强。民营企业应该是整合一些资源，刚才一个小姑娘说自己创品牌不容易，现在竞争非常的激烈，要重新创造一个品牌非常的不容易。如果要将每个环节中的其中一个环节做好，比如你擅长研发、设计，你从你的点上寻找突破，把这个点做好，你也会成为一个品牌。

主持人：在08年金融危机发生之后，中国政府推出一系列的4万亿、十大产业振兴规划等等提振经济的举措，但是会发现银行发放的大量贷款都是集中提供给政府的基础设施的项目，或者是国有的大型企业，反而是小企业没有得到资金的支持。从08、09年到现在发现中小企业融资难的问题一直没有得到解决。包括听到很多民营企业老板跑路潮的问题，都是因为资金链断裂。许总和黄总，首先你们的企业是否面临这样的困境，再一个给广大的民营企业支一个招，你觉得怎么样应对资金的困难？

黄忠义：我的企业没有遇到这样的问题，因为我比较老实，有多少钱办多少事。但这个危机是生存的，银行资金如果一直贷不出来。国外的资金多得不知道到哪里去，资金是很丰富的，怎么引入到国内，这要广大的企业家一起去想办法。

主持人：你说自己是老实，没有过渡的扩张，但您说在巴中建立了物流基地，一投资就150亿，这些钱都是自有资金。

黄忠义：我是滚动发展，要计划好怎么使你的企业生存，你要四两拨千斤，你一下子拿出150亿肯定拿不出来，你要滚动发展。现在企业做成有两个原因，一个是银行钱贷不出来，一个是自己把自己做死，无限扩张。产能过剩，本来是因为生产一条线，只追求数量，没有追求质量。

主持人：大家首先要稳健的发展，不要过渡的扩张，还有是从国际上寻找资金。许总呢？

许景南：因为我是上市公司，拿钱的渠道很多，所以没有资金这方面的问题。

在这里我也讲一个问题，民营企业的经营环境在中国肯定是不好的，因为我们有多元化的企业性质，国有企业占很多。这是现存的状况。什么解决中小微企业的贷款问题，这是永远没有的事。银行也不可能拿钱给你钱。我们要知道我们的环境，我们应该像黄总一样，有多少钱做多少事，稍微负点债是可以的。

我们做老板的，能够解决三个关就可以做老板，如果这三个关没有过就确实要提升。一个是业务关，这是首要的，那就是淡季关，旺季都很简单。第二个是还款关，贷款很容易，我做企业也是从零开始的，要贷款时很努力，但是还款这关要过，借钱容易，还款难。你把钱借来，投到固定资产，投到设备，在借钱之前要先考虑还款。第三关是年关，平时有些朋友打电话说缺什么都会给你送什么，但是到了年底，也有工资，也有还款，如果没有钱就过不了年关。这三关是做老板最基本的问题。很多事情要提前计划好，如果提前计划，就可以解决好钱的问题。就像刚才说的创国际品牌，如果没有提前准备，就没办法做。眼前的事都没有解决，你怎么解决未来。

主持人：我也请廖总分享一下，对于民营企业最大的困境是资金链问题，您觉得民营企业怎么应对这个难题？

廖清江：每个企业有每个企业的困境，每个企业与每个企业都不一样，做的行业也不一样。现在很多企业发展不上去，不进则退，可以压缩规模，许总分享得很好，举了去年很好的例子，能源减少了，但是产量产值提高了，压缩成本，减少规模这是很好的办法，不要盲目的扩张，要稳扎稳打。

主持人：在资金方面呢，是否可以分享你们的公司？

廖清江：缩短投资的距离，减量少做一个长线的投资，加速资金的周转和回款率，提高资金的周转率。企业没有说什么好招会天上掉钱，这谁也做不到，这一定要从自身的企业调整自己的资金流，这是最好的办法，没有其他的办法。

主持人：没有灵丹妙药，还是要企业苦练内功。

许景南：我补充一下，困难的时候，我们要认识一个问题，个人的资源是有限的，公司资源也是有限，千万要将有限的资源用到优势上，我做这个品牌有20几年，很大部分是搞篮球。如果还搞足球什么的，资源就会不够。你要找优势点，利用优势点可以带动整个企业。你一个企业如果连一个优势点都没有，那就很麻烦。困难时要发挥优势，避开弱势，不要说今天什么好赚，就去做什么，就很麻烦。

主持人：还是建议大家将所有的资源集中在优势项目上，要长期以往专注做自己擅长的事。黄总有什么不同的意见呢？匹克20多年都是专注于做体育品牌，甚至专注于篮球这个门类，我们知道黄总既做石油，又做节能环保，还做物流，你是怎么样能够全线开花呢？

黄忠义：我很羡慕许总，如果行业做久了是比较轻车熟路，谁都愿意，谁都想做，但是我选择的行业—石油，当时是很好，但国家政策的问题变成两桶油。那我怎么样办？我只能转行。你问我为什么投150亿，我一直强调危机就是转机，你还是要投资，在最低估的时候投是最划算的，投资怎么投？廖总讲到各家有各家的事情，许总已经是上市公司，融资比较简单，所有在座有一半以上是没办法国外融资的，但大家要想办法国外融资很轻松又很简单，但还有一点，我为什么敢去投这么大，不是因为我自己有这么多钱，因为我是去整合，整合厦门泉州商会，抱团进入，这样既能做大，又可以分摊风险。

主持人：你说从境外融资到国际上拿钱是很方便，很简单的，这好像跟我们的尝试判断不符合，因为我们都觉得资本这个事有很高的门槛，尤其到境外融资有各种法律制度，各种游戏规则都不同，好像是很难的事。为什么你认为很简单？具体要怎么做？

黄忠义：你如果做贸易，跟香港都可以互相认证，银行贷给你现金是难，给信用证明是快的，我刚才讲到必须整合抱团，你自己一家不行，就可以跟别家抱在一起。单打独斗已经过时，必须要整合。你一个人不行，两个人不行，五家企业就可以整合了。

主持人：这就是为什么我们要建立总裁邦的问题，还要建立总裁邦在闽商的分会，也是为大家提供一个平台，与自己的商业精英认识一块，合作做更多的事。

在2014年的改革中我们听到一个非常重要的词就是要进行混合所有制的改革，包括在国企的转制中，也会倡导民营企业参与到国企的改革中进行混合所有制的，扩展更多的机会。这个问题在很多采访高端论坛中，会不会参与到国企改革中，请问你们怎么看待中国的进一步改革，参与到混合所有制。你们会参与这样的机会吗？

黄忠义：不会，因为他们也不让我们参与，我们参与，小股东说话不算。

许景南：不会。要给我很高的条件，要我们能够说得算，要有话语权，我们参加参与。如果是作为一个小股东，没有发言权，没有什么东西，就白白给他们钱花。起码要有话语权，要可以参加董事会。

黄忠义：整合不是不可以，但霸王条款中，你进不了。三个人整合，必须是大家同等调整，五个人整合，谁控股没关系，但必须有一个规章制度。

廖清江：我觉得这是一个机会，我一直在做。去年跟央企合作进入非洲，目前开始在非洲投资。这是国家的产业政策，鼓励中国民营企业走出去，特别是非洲与中国的关系，中央政府对进入非洲的企业，特别是在能源上的企业是有更大的支持。从国家资金的配套，以及政策的支持等等给了很多的扶持。去年就在中非投资了一万多平方公里的原始森林，有四分之一的台湾大，而且全部是野生的森林，是在赤道边上，生产的都是一些珍贵的树种。因为中国的生态保护，已经不能再砍伐。中国对资源的扶持，像石油、铁矿等这是作为资源进口的扶持。去年木材资源也纳入国家战略之一，国家对木材这块是给予很大的政策红利。央企要做得做精，要将资源拿出来分配，我觉得这是很好的机会，大家可以多去关注一些国企改革的信息。这方面我们从去年就开始做了。

许景南：国企改革我们是要关注的，合作是可以的，刚才是讲到投资，投资是要小心的，合作是行的。我们可以为中下游服务的，但投资就要小心。

主持人：廖总你们是怎么做？你们是合作还是投资？

廖清江：我们是先合作，后并购。

主持人：许总和黄总所说的核心问题，你跟国企合作有没有话语权，说了算不算的问题，这个问题你们怎么处理？

廖清江：在非洲，项目的话语权都在我们这里。

主持人：在股权结构上是大股东，还是可以主导他们的决策？

廖清江：我们通过并购的方式将股权并购到我们的名下。

主持人：廖总能说得上才还是因为财大气粗。

廖清江：因为已经有先行者，并购的是央企的项目，我们去年并购的项目也是一样，但面对的是商会。

主持人：最后一个问题，请三位嘉宾跟我们分享一下你们对接下来一年经济形势的预判，基于你们的预测，给现场嘉宾什么样的建议和忠告？

黄忠义：我还是那一句话，自身做强，找准位置，这就是你应对任何危机最好的办法。

主持人：关于明年的经济形势呢？

黄忠义：国家形势还是很好，但关键你要找到你的位置。我认为，所有的商机都是中国最多，机会最好，但你能不能找到位置，能否整合你的团队，不行跟人家合作还是抱团。

主持人：我们的GDP增长是7%还是8%，在全世界的经济体中都是很好的数字，很多国家增长能达到2%就很不错，还是很羡慕中国的机会。其实危和机是并存的。请许总谈一下？

许景南：估计明年下半年会有全面复苏的过程。现在一定要保存实力，刚才我讲过，只要尽量不死掉，后面就会有机会。

廖清江：我们一定要顺应潮流，在学习创新发展中生存，一定要热爱祖国，中国人的人文观、国情观、历史观，对待企业的发展的生存环境，不要用西方的眼睛看待中国的情况。一定要实事求是，适应现在的发展环境、投资环境，同时要诚信经营，要铭记责任，做一个民营企业家，一定要有担当，对投资者、对员工，以及对社会承担你作为一名企业家应该承担的责任。

主持人：对接下来一年的应该形势怎么判断？

廖清江：我很乐观。以前房子多年没有打扫了，现在把垃圾清一清，换了一个美好的环境，我们生活会更愉快，未来会更美好，我很乐观。