记者手记：许景南的欲望都市

2014年11月19日 19:58
来源：凤凰财经作者：李非凡

时间拨回中国房地产溢价冲动最为狂放的年代。当地方政府将一块商业用地，以一亩20万的白菜价，批好放在一个商人面前时，几乎连选择的可能都不存在。而匹克的董事长许景南，却恰恰演绎了那个与“大势”为敌的“反派”。

事实不像戏剧描述的那样，他潇洒走一回地推开唾手可得的唐僧肉。在目睹周遭一次次因为固定资产转手而瞬间阔绰的景象之后，再冷静的人也难免蠢蠢欲动。做实业需要长时间的耕耘和积累，尤其当这个企业有志于创造知名国内，乃至世界的品牌。伟大的企业主，首先必须经的起诱惑。并非说许景南和他的匹克已经足够伟大，至少在又一阵资本潮水退去后，他们还活着，而且还活得不错。反观那些渴望搭上楼市顺风车而放弃实业品牌的企业，至今一无所有的例证，在中国大地上比比皆是。

许景南有欲望，而且是很强的实现欲。创造一个国际运动品牌的诱惑，将令他终身陷入其中。因为这种诱惑，早在中国民企还属于“下海朝”的草创期时，他就已定下了逐步实现国际品牌的框架。那时大多数国人连英文水平都还处在26个字母阶段，这个板车夫出身的福建人就将丰登牌转身变为如今的匹克（PEAK），那时大多数民企还在为挤进国营商店的销售渠道而殚精竭虑，这个“不识时务”小厂老板果断抛弃已经成型的计划体制销售路径，转而探索专营、经销的渠道模式。那时大多数鞋厂还在为贴牌代工乐此不疲时，这个曾经的耐克代工手却开始构建国外的经销网络与市场调查，为临门一脚的国际秀安营扎寨。

2005年12月的某天，NBA休斯顿火箭主场，广大球迷在等待姚明出场时，竟然惊讶地发现球场上“赫然”出现“中国匹克”四个红字。而比这个“屌丝逆袭”的场景更令人新鲜的是，姚明的队友，火箭球星巴蒂尔，穿着印有匹克标签的球衣，穿着以自己名字命名的专属球鞋，用坚毅的语气在电视广告结尾高喊一句“I CAN PLAY”。沉闷而干涩的中国体育用品广告界，注定压不住许景南蓄力已久的脱颖而出。

现在，与NBA官方合作的中国品牌已不胜枚举。中国商业史充斥了各色以创立民族品牌并走向世界的梦想家。通过高平台传播，一掷千金砸出的广告效应，一直是屡试不爽的套路，同时也是强弩之末的坟墓。

同样是带着一点理想主义和民族情怀，世界品牌对于许景南的诱惑没有让他丧失基本的判断。他对我说，“阿迪达斯的篮球鞋都比不上我，他们球队用得都是我们的装备”。从这句看似“过度”自信的话中，你能看到他的精明。

许景南并非将匹克的海外品推仅仅绑死在日益激烈，且成本高昂的NBA等高端赛场。他很清晰地将推广市场聚焦在国内和发达国家的二三线城市，以及发展中国家。NBA寄予匹克的际遇没有让许景南自视甚高，欧洲小国塞尔维亚在今年世界男篮锦标赛上勇夺亚军的故事，一直被许景南视为匹克道路的隐射。不仅仅因为这又是一个逆袭的故事，而更在于塞尔维亚队服上的LOGO叫PEAK。

从匹克今年销售数据上看，其国内市场增长8%左右，而国外的为30%。在制造业与鞋服市场遇冷的环境下，成本高企让本该的外销产品转内销，再次增加了内销过剩的产能压力。国外销售的快速增长无疑支撑了许景南对国际化战略的信心。“以内保外，以外拉动内”，对于鞋服等快消行业来说，这或许是应对国内部分饱和市场的新思路，但需审慎采用。08年的部分鞋厂生产线扩张与大范围货币贬值带来的积压依然历历在目。尽管许景南认为未来一段时间汇率将趋于稳定。而对于匹克的阶段来说，产品销售似乎已经不成为其评估汇率的主要顾虑。许景南期待得是货币的升值。在即将告别以廉价汇率优势占领海外市场后，他将更高的伏笔埋在了并购领域。而对于许景南下一步的考验将在于对投资领域多元化的节制，对产能在科学预判上的节制，以及对传统渠道在信任程度上的节制。这一切的节制也将很大程度上，继续考验着许景南对于26年前那份初心的忠诚。

在许景南心中，除了国际品牌的诱惑外，依旧心无旁骛。这也让他在玩儿了这么多年体育后，始终没想着花钱去买个球队。

对于一个商人来说，诱惑是最伟大的召唤，也是最无情的陷阱。企业家往往首先把诱惑看作回应目标的动力，而商人却首先把它当作套利的机会。这里的差距在于心态、在于眼界、在于格局。但最重要的是，在企业家眼里，抵抗诱惑最好的法宝是专注。它可以是许景南对于篮球装备的追求，可以是董明珠对于空调的追求，可以是乔布斯对于iPhone的追求，当然也可以是中国球迷对于国足出线的追求。（作者为凤凰财经记者李非凡）

《总裁在线》独家对话

匹克集团董事长许景南

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