国金证券攻坚沪港通 低佣金抢跑

沪港通正式开启首日,沪股通提前1小时用完额度，港股通额度用去18亿元。虽此后略有降温，但券商机构均在积极布局，不愿错失这一难得的政策红利。“得开户者，得高净值增量市场”。在此背景下，内地券商与港市券商、大型券商与中小型券商的博弈正式拉开帷幕。

目前来看，海通证券等内地大型券商、机构，资金雄厚，全球化战略已推进多年，在香港市场更是早有布局。而中小型券商却普遍面临资金有限、资源调用难度较高的情况，如何制定战略实现精准突破，以有限的“兵力”获得最大收益？曾以一己之力打开新一轮佣金战的国金证券受到市场关注。

沪港通开闸当日，国金证券在港股通佣金这一战场上鸣枪起跑。据悉，国金证券旗下互联网证券服务产品佣金宝正式上线港股通开户，投资者只需满足账户资金量50万元以上，即可在佣金宝开通港股权限。同时，国金证券对于粤海证券的收购日前也获得了证监会的批复，进一步铺开沪港通渠道。

正面狙击佣金战场

沪港通正式开闸之前，首批89家牌照券商的竞争格局已开始突显。“大型券商港股通开户数突破万户，但一些中小型券商总量仅几百户。”有券商业内人士对《中国经营报》记者透露。其中，海通证券、国信证券和国泰君安三家开户数已过万户。公开资料显示，截至11月17日，海通证券累计开通港股通客户数12168户，首日共有144家营业部488名客户参与交易，累计成交925笔，成交金额5926万元。

而开户数对于券商而言，正是其高净值增量客户市场占据情况的体现，在此关头，一场围绕佣金的攻坚战正式拉开。

根据证监会规定，沪港通券商佣金不得低于服务成本。目前，内地券商给出的佣金情况各有不同，但整体来说，一般上限为成交金额的千三（即千分之三，下同）、千二不等，下限为成交金额的万八、万三不等，且最低收取标准也有不同，境内券商有的参考境内A股标准最低收取5元人民币，有的则参考港股标准最低收取100元港币。

不过，在佣金战场，总有黑马出现。曾以佣金宝打开新一轮佣金战的国金证券，此次行军路线之一就是通过互联网降低开户服务成本，在港股通佣金战场上，找到自己的一席之地，“佣金宝同样延续低佣让利股民的理念，目前给予港股通客户的佣金率为万1.5，不包含规费。从目前的市场价格而言，略低于其他券商港股价格。”国金证券相关负责人表示。

有业内人士对此提到，“中小型券商的增量市场几乎等同于高净值客户的增量，是兵家必争之地。”

然而，即便国金证券已将佣金率降至0.015%，香港券商给出的优惠却更大。11月10日中银香港公布了至今年12月31日前实施的多项优惠措施，包括新开立的投资账户可豁免首3个月买入A股及港股的经纪佣金、通过指定渠道以港币兑换人民币可享高达30点的优惠等。恒生银行也宣布，自今年11月17日至2015年3月31日，推出无限次豁免买卖沪港通股票的经纪佣金。香港本地券商耀才证券也针对通过沪港通买卖A股的香港客户及买卖港股的内地客户，提供首6个月免佣金的优惠，此后佣金费率一律为0.01%。

“过去有大量国内客户绕道香港开户，如今香港市场的渠道、佣金都进一步开放，内地券商还需要与香港券商对抗。”上述业内人士对此表示。不过，国金证券则认为，“目前香港券商重点发展沪股通客户，内地券商重点拓展港股通客户，与香港券商的竞争目前尚不明显。”

提前打通渠道布局

虽然佣金战场厮杀激烈，但一些大型券商却依旧巍然不动。国泰君安某营业部人士提到，“提供高品质的服务才能吸引客户。若券商投研能力良好，对于高净值人群在投资A股、港股方面起到帮助作用，那么低佣的吸引力就会减退。”

一名有意开通港股服务的大散也提出类似观点，其支付的佣金一直较为稳定，原因在于其所在营业部对于高净值人群的服务较为精细，“在熟悉程度、信息量双低的港股市场，不能光在意佣金率，更应该在意的是开户券商的港股投研能力。”

早在5年前就收购香港大福证券、拥有海通国际的海通证券也在日前表示，“由于沪港两地市场交易规则存在较大差异，首日公司客服中心港股通业务咨询的受理量大幅增加。”

换言之，以渠道、中介服务为主的券商机构，并不能“简单粗暴”地以低佣金来站住脚跟。据了解，目前有22家中资券商在香港拥有经纪业务牌照（子公司），沪港通推出后，参与内地客户港股经纪业务的中资券商将增至106家，竞争加剧。

对此，国金证券表示，“佣金宝同样为客户提供咨询服务。”实际上，国金证券对于港股市场早有布局。11月3日国金证券发布公告称，公司收到中国证监会《关于核准国金证券股份有限公司在香港收购粤海证券有限公司的批复》，核准公司以自有资金受让Beston Management Limited持有的粤海证券有限公司59999998股的股权，占粤海证券有限公司股本的99.9999967%。“粤海证券为香港本地券商，在港股投资方面具备本地化优势，国金证券将借助于此次对于粤海证券的收购，提升公司在港股资讯、咨询服务方面的内容与优势。”上述国金证券方面负责人表示。

实际上，除了国金证券，在今年中旬，香港券商曾迎来一波收购潮。“相比成立分公司，直接收购香港券商的最大好处在于启动业务的所需耗时较短。在沪港通临近的情况下，时间宝贵，后者更为可取。”一位业内人士对记者表示。彼时，不少香港上市券商，如敦沛金融、卓亚资本、南华金融及民丰企业均有第三方接触。而敦沛金融的拟受让方为内地中型券商西南证券。

除了收购外，中小型券商对于沪港通的布局更为细致。“首先在客户港股通投资权限开通方面，将逐步提升客户体验，同时未来将把港股通权限开通功能部署至移动端。在后续服务方面，会为客户提供实时港股行情，未来也将为客户提供港股十档行情。”国金证券上述负责人对记者表示，“借助于国金证券所收购的香港本地券商粤海证券的优势，为客户提供全面的港股资讯服务，也将逐步完善港股咨询服务。”