两个大学生的奋斗史 普惠金融的信用价值

两个大学生的奋斗史

本报记者马广志石家庄报道

10月中旬，曹金强的养牛场里一如既往的热闹、忙碌，正是给奶牛储备主要口粮——玉米秸秆的时候。刘畅到养牛场时，就看到从村口到牛场门口的1.5公里路上，排满了装着玉米秸秆等候卸载的农用三轮车。

牛场里，曹金强正给一头奶牛输液，刘畅过去顺手接过吊瓶，曹金强就赶紧去看收秸秆的情况。两个人默契得像是一起长大的朋友，不过，在今年6月以前，他们还都是素昧平生的陌生人。一个是精明实干的牛场主，一个是专业勤奋的普惠金融家，将他们连接起来的，是宜信普惠。

刘畅是宜信普惠小微企业信贷服务中心的客户经理，曹金强的牛场6月新进一批奶牛缺一笔资金，是通过宜信普惠筹措到20万，服务他的客户经理就是刘畅。

大学生

“牛官”和“信贷员”

曹金强2007年在贵州念完大学，就一门心思想着回老家石家庄创业。“市区周围有伊利、君乐宝这样稳定的牛奶需求商，虽然养牛的不少，但规模化的少。”他决定自己养奶牛。

曹金强整租下附近村子71亩靠山邻水的空地，买了70头小牛养了起来，希望小牛也能在好山好水中成长，不同于市里的雾霾天，这里夜晚天上亮着繁星、地里闪着萤火虫。他选用最先进的设备，“以这套自动脱杯加按摩的挤奶机来说，当时整个石家庄有的不到5家。”为此，他卖掉了市里的房子。

用了一年时间，一个使用TMR饲料搅拌机、机械化挤奶机等器械的农场建成了。经过稳定运营，到2012年，拥有200多头出奶牛，每天稳定出奶4吨。标准化生产流程也获得了伊利的青睐，成为其固定奶源。

这时，刘畅刚大学毕业加入宜信普惠。生于河北保定的他在石家庄念大学，学的是金融专业。刘畅是在校招上知道的宜信普惠，对这个行业并不了解，但年纪轻轻的他就十分清楚自己想要什么，“刚进入社会需要找一个大一点的平台跟着走。”而且，宜信普惠的门槛算高——所有员工必须是本科以上学历，这也让他对这家企业的专业度有了更高期待。

由于缺乏经验，刘畅在入户调查时，比较依赖标准流程和话术。回去仔细一对，有些就无法验证。只能再去一次，焦头烂额也要迎头直上。陆续服务了一些客户，半年后，刘畅才总算找到了心得。入户调查形成了自己的一套方法，也有了更多获客方式。

今年6月，曹金强需要资金这个消息就是他通过另一个做奶牛场的客户获得的，他马上联系了曹金强。这时的刘畅已经对整套流程驾轻就熟。而且因为有一个同行业的客户，刘畅对曹金强所经营的牛场的上下游关系、盈利模式都比较了解。

“入户调查前，曹金强已经完全想好了，借多少钱，进多少奶牛，消耗饲料量，产奶量以及能挣多少钱，每个月怎么还都有计划。后来，曹金强几次还款都非常及时。”刘畅总趁着在附近调研的机会来曹金强的牛场看看，两个人也慢慢变成了朋友。

特殊的生物钟

30岁出头的曹金强，平常打扮很“白领”——白色条纹衬衫扎进牛仔裤里，搭配一双休闲皮鞋，留一头精干的毛寸，笑起来还有点孩子气。但养牛是技术活儿，为了这些牛，他头上也早早生出了很多白发。最忙的一段时间就是牛场刚刚建立的时候，挤奶工、司机、拉草工他全一个人干了。

无论身在哪里，曹金强每天凌晨五点都会准时醒来。叫醒他的不是闹钟，而是“挤奶”。凌晨五点和下午五点，是曹金强家奶牛每天两次的挤奶时间。如果在石家庄，他一定要赶回牛场盯着才放心。因为他觉得再高级的设备，也不能完全取代人的作用。以自动挤奶机为例，如果牛乱动或者不小心踢了一下，吸奶杯也会掉下来，挤奶不彻底，牛就容易得乳房炎。

“凡事有万一，风险就出在这个万一上。”曹金强要一头头查看是否完全出奶，时间长了，看一眼出奶量，饲料供给是否合理都能知道。压力大、付出多，不过收成也还不错。精心管理下，曹金强的奶牛场不断标准化发展，今年，还获得了石家庄市政府的认可，得到一笔奖金。

刘畅也有自己的“生物钟”——客户还款日。虽然已经工作两年，但每个月的客户还款日还是让他精神紧绷。这一天他要一边处理日常工作，一边不断刷新系统，查看客户还款情况，手机铃声都会变得愈加刺耳。宜信普惠的客户经理，不仅要负责客户获取、信用审核，还要负责账户管理、款项催收等工作。可谓一人多能，身兼数职。两年下来，刘畅已经管理着70多位客户，还带起了新同事，做起了“师父”。

刘畅和曹金强，两个大学生都做了件别人不太容易理解的事。但是，勤奋灌溉下，两人的“责任田”上都还算庄稼茂盛，收获可观。就像曹金强所说，路都是一步步走出来的，每个选择都是“不归路”。曹金强要求自己“稳步往前走，别把步子跨太大”。五年之内，他的目标是存栏700头牛的标准化农场。而刘畅希望能积累各种各样的经验，随着业务的发展有能力承担更多责任，也为宜信普惠的发展贡献力量。