创业不易：引入合作方分摊风险很有必要

[摘要]两位朋友，都是很早就开始自己创业的，同样是不赚钱的情况下，抗风险能力还是有差别的。引入合作方分摊风险，是有必要的。

最近，分别和两个许久没见的朋友聚餐，听他们聊起自己这几年事业上遇到的一些事情，感慨颇多。这两位朋友，都是很早就开始自己创业的，干的行当不同，曾经都相当成功。但这几年主业上都不太顺，遇到不少麻烦。

其中一位，姑名为A吧，早年在网络设备方面做的很顺，收益不小。随着原有业务竞争加剧，他逐渐淡出，一度在家闲适了一阵子。闲不住，他又盯上了新的领域，开始了二次创业。这一次，似乎就不那么顺利了。以前他主要做的是加工和贸易，不涉及研发，投入相对可控。但这一次，他的规划比较宏大，包揽了一款电子产品从研发到生产到销售的一条龙。这样，投入就很大了。而且，研发方面的投入，具有不确定性，很容易就超出预算，需要不断追加投入。再加上销售市场一直打开得不够顺，始终无法形成规模，导致很快他的资金压力就很大了。虽然引入了新的股东，但因为引入的比较晚，对方要价就比较高，并没能顺利解决问题。最后，资金还是没法跟上，他只好壮士断臂，放弃了研发这块，专注在加工和销售上了。聊天的时候，他对这种困局感到比较茫然，一时找不到很好的办法来解脱，只能希望销售市场早日打开局面。

另外一位朋友，且名为B，主攻的是网络游戏。经营了几年，局面有所好转，但也始终无法形成稳定盈利。他初期规划的是一个比较庞大的页游，规划的格局很大。但很快，他就发现，这样大的规格，设计方面的投入牵扯太多，恐怕一时间很难见到效益。于是，转向手游。这块虽然还是无法形成可观的利润，但一是投入不是太大，二是产品能很快出来，形成市场效应。游戏这块开销真是不小，即便省着花，很快，初期的投资也还是被耗干了。于是，和上面那位朋友一样，他也被迫选择了融资，引进了新的股东。新股东带来了新想法，在主攻游戏之余，新股东牵头公司转向为业内的公司提供培训这块。暂时来看，这块有钱赚，但相当牵扯精力，对游戏开发来说，有分散兵力之嫌。对此，这位朋友也是没辙，资本说话。好在他的股票投资今年收成相当好，他准备增加公司投入，增强控制力。

上面说的这两位，都是江湖老手，各自有各自的盈利模式，本无外人置喙之处。只是作为所谓旁观者吧，窃以为这两个案例中也有些可供我辈借鉴学习之处。个人感觉，初期控制投入非常重要。A朋友，之前经营非常成功，所以这次重出江湖，走的就是偏高端的路子。不论是公司场地的选择，还是人员的配备等等，开始投入的量都不小。B朋友，因为是第一次自己创业整公司，比较谨慎，开始队伍没敢整多大，后来看着势头不对，又砍掉了一些。在场地选择上，也比较平实，花费不是那么大。所以，同样是不赚钱的情况下，抗风险能力还是有差别的。引入合作方分摊风险，是有必要的。A朋友开始一股独大，只是引入了一个技术方，资金压力完全担在了自己身上。B朋友开始就拉了几个合伙人，大伙一起扛着。这样，虽然赚钱时候被摊薄了，但抗风险能力也提升了。研发是个坑，一定要小心。从A朋友的经营体验来看，如果没有研发这块，只是加工和销售，其实还是有钱赚的。但问题是赚的那点，全被研发默默地吃掉了。这在股票上倒也常见，轻资产的公司往往弹性会好一点。涉及研发，经营风险可能会大幅提升。

创业不易，新的一年就要开始，往者已矣，祝福这两位朋友，也祝福所有创业的人们万事顺利，打造出自己的梦想帝国！

(证券时报)