主持人权静手记：“好学生”蔡明

我们节目采访过两位“互联网的好学生”。一个是傅盛，一个就是本期节目的嘉宾，博洛尼创始人兼CEO蔡明。

而且第二个好学生比第一个好学生更可贵。因为傅盛本来就在互联网领域创业多年，而蔡明确实传统企业向互联网转型的杰出代表。

1969年出生的蔡明，是个北京孩子，1991年从北航大学毕业，可以说是天之骄子。他没有像那个年代大多数的大学生那样做自己的本专业，成为一名技术人才。也许是收到92派创业热潮的影响，这个北京小伙子选择了下海创业。

5年以后，到1996年，蔡明创立的科宝电器，销售额已经达到6000多万元。04年他创立博洛尼家具用品（北京）有限公司，迅速成为行业领导者。

创业22年，蔡明一路上都是行业的领军者，直到2013年，参加商业真人秀节目《赢在中国》，给他带来了深深的触动。

录节目那一个月，蔡明跟一些做互联网的企业家天天泡在一起，李想、姚劲波、王江等，尤其是有一期，雷军给他们12位学员上了一天的课。

他说:”《赢在中国》12批企业家聚在一起聚了一个月，给我最大的收获就是我跟几个互联网的原住民泡了一个月，这是我最大的感悟，再不赶上，尤其移动互联网改造世界，不赶上这一波的话，基本上就OUT了。”

此后，蔡明对他的博洛尼展开了颠覆性的改革。我总结了一下，他做了这几件事儿：

1、原来收费的，现在全免费。

原来博洛尼做方案设计的费用，和与施工队分成的费用，现在全部免费。

2、把品质做到极致

针对高端人群关心安全和环保的特点，将产品的甲醛释放标准做到了比国际标准好三倍。。

3、实心实意的为消费者好，替他们省钱

将成品家具的费用降到了和天猫一个价，成功说服各地经销商，这部分产品不赚钱。

4、保留一部分利润，自宫看准部位，不要留血而亡

如果把所有利润都砍掉，那企业面临着马上缺血而亡的境地。所以还是要保留一部分赚钱的业务。定制家具依旧赚钱，保证公司的生存。这部分产品利润比例高，但又不是消费者家居费用中最主要的。这就是蔡明说的，自宫要看准部位，不要一下子流血身亡。“我们是能不能断一个手指头，甚至于断五个手指头我换来一片天空。但不要自杀身亡。”

这些改造刚刚完成，至于具体的效果，还没有得到验证。蔡明说，只有实现销售量超过100％的增长，这样的改造才是划算的。但是，这是必须要走的方向。他说：“我们连续三年的增长速度变慢了，就是你发现完全跟说市场好我们就好，市场不好我们就不好，就发现我们自身的那个增长的魔力没有了，你突然看到冲进来几个光脚的，他们的增长是一骑绝尘的，我就知道这个时代是他们的时代，如果我们没有大的变革的话，将来企业注定平庸了。”

以上是蔡明对博洛尼做的互联网转型的“手术”。值得国内所有传统行业的企业借鉴。也许能缓解如今普遍弥漫的“互联网焦虑症”。

《总裁在线》独家对话  博洛尼创始人兼CEO蔡明 

本期节目将于1月15日周四上线，敬请关注。

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