蔡金勇：中企要学会建立“伙伴式的关系” 不要独吃

凤凰财经讯 瑞士当地时间1月21日消息，国际金融公司常务副总裁兼首席执行官蔡金勇在2015年冬季达沃斯论坛上表示，中国企业在非洲投资时，要跟当地社区建立“伙伴式的关系”，不要独吃。

非洲的政治生态比较复杂，中国在非洲进行基础设施投资的时候，“很多时候其实是在灰色地带行走，而且是打政府牌”。蔡金勇说，从投资的角度来讲，一个完整的项目周期，不光是建完就行了，而且要能把钱收回来。回收一条公路或电站需要几十年，政府却经常会变化，解决之道是项目要让当地老百姓受益，建立利益共同体，这样风险才会减少。

2015年冬季达沃斯论坛于1月20-24日在瑞士达沃斯举办。本届年会主题是“全球新局势”。凤凰财经全程报道本次论坛。

以下为问答实录：

胡舒立：非常受启发，特别是谈到金砖银行，确实是一个机会。因为非洲的政治生态非常复杂，请教一下金勇，中国企业在非洲投资面对这样复杂的生态，很多时候其实是在灰色地带行走。而且是打政府牌，其实也各有各的风险。戴维斯部长也谈到金砖银行可以是一种模式，就是国际合作。

请问还有什么更好的办法去增加投资上的保障带来积极的结果？

蔡金勇：这是一个非常感兴趣的话题，中国企业在海外投资走出去很多都是工程技术公司在牵头，很多项目都是政府跟政府的项目。中国企业有大家共同的特点，就是认为在中国国内做事的办法搬到非洲，我把政府搞定了，这个项目就做好了。现在关键的问题是什么呢？中国在非洲的基础设施投资是非常需要的，也是非常好的事情。但是不光是建完就行了，而是从投资的角度来讲整个项目周期能把钱收回来，这是一个方面。

回收一条公路或电站需要几十年，政府经常会变化，怎么解决这个问题呢？中国的企业要考虑几个方面，不要只是建完就完了，收钱比建更困难。收钱包括有政治风险和其他的方面，这里解决的办法，就是要真正设想给当地的社区带来了什么样的利益。什么是最好的政治风险的防范，就是你的项目真正受益于当地的老百姓，让大家觉得这个项目是他们生活中最最重要的部分，大家有共同的利益在里面，要建立利益的共同体。

在这些方面，中国企业有很多的挑战，也有很多的机会。其中一个办法要建立“伙伴式的关系”，不要独吃，好像好事都要自己来做。其实哪个项目都有风险，在非洲的任何地方项目都有风险。怎么样能够准确的鉴别项目的风险，而且投资就是要做好项目，政府支持非常重要。但是最根本的是这个项目是不是好的项目，在中国国内做事的办法是什么呢？中国的政府是很强势的政府，能够解决在建设和执行当中的很多问题。而在非洲和其他国家不一定是这样，怎么样能够改变把国内做事的办法平移到国外，这是一个要注意的问题。

第二，在海外投资不光是建设，而是整个项目的生命周期。这里面不光是把钱收回来，而且要考虑中国企业往往是最便宜，最便宜不见得是最好的项目。因为非洲的维护等等方面都有很多问题，一个电站经常坏了，零件也没有，你要考虑到生命周期，确实是整个项目从生命周期的质量，还要给当地老百姓带来福祉。

把这个事情做好，通过建立伙伴关系把这两个事做好，中国在非洲或其他地方投资就能得到老百姓的支持。老百姓支持了，很多的政治风险和其他的风险会减少很多。

主持人：谢谢蔡金勇，你刚才谈到伙伴关系的时候，我想你主要是指中国企业和当地的伙伴关系，是不是还包括中国企业和其他投资者的关系？

蔡金勇：比如说像跟鲍勃。