丁健：风口并非对每个人都是好事 可能把你刮没了

凤凰财经讯  北大国发院举办的“全球创新论坛2015年会：创新驱动未来”4月17-19日在北京会议中心召开。

金沙江创业投资董事总经理、合伙人丁健发表主题演讲称，大家都在讲风口，讲互联网+，但是他认为，风口并非对每个人都是好事儿，“虽然有一句话你找对了风口，猪都能飞起来，但是对大多数企业家来讲，台风可能是你驾驭不了的。可能对你来讲，面临的是潜在的灾难。”

丁健引用李彦宏的话表达了不赞同“风口”之说。李彦宏自己也不使用风口这个词，第一是很机会主义，第二，“什么风不风的，大家现在还在找风口的，我觉得每天被风吹得难受。”

继而，丁健详细解释了，在互联网这场“台风”来临之际，企业应该采取的应对之策。

以下是丁健发言实录：

丁健：很高兴参加北大母校的emba班的活动，正东老兄讲了清华的故事，听完了以后很紧张的，到北大这个地方还得自带女朋友。但是我觉得正东也是在投资界，特别是做投资咨询这个领域，也是很有名的，做了很长的时间，成绩很大。他刚才讲了很多东西，我非常赞同。

我今天要讲的是主要是跟大家分享一下，大家现在都在讲风口，都在讲互联网+，前一段时间这两个词被总理用完了以后，就更火。在深圳三月份的时候，我们搞了一个CEO峰会，上面有百度的李彦宏，马化腾，杨元庆，他们在台上做高峰对话，被问到风口的问题，李彦宏说不使用这个词，第一是很机会主义，第二，当时大家都笑的一句话，什么风不风的，大家现在还在找风口的，我觉得每天被风吹得难受。我其实很同意他的观点，现阶段已经不是风口，有没有风口在哪里的问题。

互联网到今天已经开始刮起了台风，但是这个台风并不意味着对每个人都是好消息。虽然有一句话你找对了风口，猪都能飞起来，但是对大多数企业家来讲，台风可能是你驾驭不了的。可能对你来讲，面临的是潜在的灾难。在座很多都是在传统企业，或者在考虑这种企业的转型，好像是这一次的主题，所以在这个过程里面，我想每个人都很困惑，你们都在告诉我风口在哪，我这个业务，今天你在这里做着这个业务，如果不在风口上我怎么办。我想先告诉你，这里有好消息，有坏消息。好消息，如果你真找风口，我可以告诉你，你肯定在风口，因为每一个行业都躲不开这场台风。坏消息对你不一定是好事，可能把你刮没了。

我想今天要给大家分享的是这个台风的特点是什么，对我们意味着什么，我应该采取什么样的对策来应对这场台风，并不是每个人都去创业，2千个员工做的这家企业，一关门我自己再去创业，这是不可能了事情。那么我们怎么办？首先想去看一下这一次互联网风刮来的特点，互联网到今天我们亚信公司是国内第一个在纳斯达克上市的互联网公司，我们从94年回来，就开始帮着中国在建75%的基础设施骨干网，都是亚信建的，我们几乎看着从互联网从零到今天。    今天我所在的金沙江，一直在互联网台风里面，叫它灾难也好，叫好消息也好，一直是始作俑者，大家一直知道最有名的滴滴打车，几乎还没有收入的时候，就几十亿美金的市值，好不容易有了收入，现在已经到了100亿美金的市值，肯定是还没有挣钱。大家看得眼花缭乱，从最传统的基础机构，到今天互联网出滴滴打车O2O这样的企业，到底中间发生了什么，我简单回应一下。

第一部分，互联网前面很多年的时候，其实是在做一件比较简单的事情，就是把人和企业网络化，另外把上面的内容和功能数字化。他只做了两件事情，一个是让你连接起来，第二让你很多在做的事情，移到电脑上，移到网络上，把它数字化。终端PC为主，可以那时候的最时髦的词叫眼球经济。之所以那个时候叫眼球经济，因为除了通过眼球挣广告费以外，你挣不到别的钱。几乎挣不到别的钱的时候，这个经济几乎都是扁平的。阿里也是广告和推送，为什么到今天好像情况发生了非常大的变化，因为这个互联网功能在发生很大的变化，已经不是简单的一个数字化问题。今天开始出现了一个很大的功能，是在重组价值，也就是通过平台化，把很多的数字化进入虚拟世界以后，我们以前看的是一种功能的平移，有点像刚刚出现互联网的时候，人家把报纸照一张照片，放上去这就是网络，这不是，要经过重新组合，今天的重组不是在内容上，今天的重组已经发生在每一个企业里。我参加一个活动用了一个词叫肢解，企业在被互联网肢解，被平台肢解。

网络把报纸给肢解了，把每一块内容全部打散了，重新组合了以后，变成了一个新的板块。滴滴打车，O2O也好，都是在说一回事，都是在重组和肢解每个行业和每一个企业。每一个出租车公司里面都有电话找车，甚至有一些地方还有软件打车。但是只有平台化了以后，我把找车的功能单独拿出来，做成了一个巨大的平台，一下子这个企业里面所有做找车，做打电话叫车的功能，就被肢解和取代掉了。

这个事情实际上一直在发生，不是今天，也不是互联网以后再发生，第一次工业革命，第二次工业革命，每一次机械化和电气化之后，都会发生工业的肢解。你的企业所能抗拒，不是他用了互联网，我效率低一点，高一点，明天我也用，成本就低一点，不是这个道理，你所在的产业和行业，将会面临价值链的解构重组，我用肢解，是形象化，而且让大家真正警惕，真正意识到这个东西冲击的利弊。

这个平台的特点还有几个部分，一个是小微化，他会迫使当这个平台打乱每个产业的价值链，就像互联网经常说的去中间化，去中心化，最后的结果就是把服务单元不停给它小微化。以前单独在运作还是一个出租车公司的时候，实际上今天当滴滴打车，软件出现了以后，当专车软件出现的时候，当拼车软件出现的时候，你发现这些企业存在的价值，已经被严重的威胁了。因为只要你有车，上了平台，你就直接可以提供服务。如果这个例子还不够给你印象深刻，我还举一个例子，比如说饭还是要吃，餐馆要去，我就问真的你肯定要去餐馆，肯定去想到外卖。我们最近投的一家公司，叫回家吃饭，北京台还去采访，做的事情很简单，通过平台可以把你自己在家做一个菜，反正给一个人做也是做，你做八份，你自己吃一份，七份在网上卖，约好时间。你周边的社区非常受欢迎，最近几个月也签了几千家的厨房。连吃饭和餐厅都在被这样平台化威胁。

其次大家听得比较多的就是分享模式，也是在不断的冲击传统的价值，由于网络，特别是由于移动互联网的出现，这种冲击是非常大的，会导致无所不在。因为你所有的服务会变得越来越容易。这里面大家忽视掉，或者还没有意识到的，邓总讲到智能硬件，大家可能没有意识到智能硬件后面所意味着什么。大家想手机取代PC的浪潮，原因就是因为量大，个小，可以随时带着走。智能硬件意味着更是无处不在，但是智能硬件肯定不像手机这么简单。大家想象的智能硬件不要想着就是一个简单的上网功能，简单的冰箱上有两个按键，远远超过了这些，会把很多现在的人工智能的高科技结合在一起。而一旦这些东西结合在一起，他所能做的事情，可能远远超过你的想象，可能他的界面会发生翻天覆地的变化。不要简单看一个苹果和手表，比如你现在要一辆车，不是拿出手机来打开滴滴打车，这种知识型的助理，随着第一阶段的网络化，第二个阶段的平台化，第三阶段的智能化，变得非常的容易。最近有一家公司，做的事很简单，有点像114，不是问号的，是变成了一个小阿拉神灯一样的，比如帮我送饭，或者点一个外卖，实际上后头是一个人工服务，把帮你去找饿了么，找滴滴打车。我觉得这样的一个公司抓住了过渡型过程中一个非常大的刚需，人工智能还没有办法取代这些事的时候，这个模式就显示出了他的威力。这样一个威力你要透过公司的模式，看到的是什么，看到后面的平台是什么。因为没有平台他做这件事，几乎是免费来做这个事情，滴滴打车帮你打电话叫车，花一个人天天在为这么多人服务，时间、效率和成本，不可能承受这个模式，这个模式正是说明后面的平台不是全自动。

这个冲击意味着什么，如果跟资本市场结合，它是一个更加强大的赢家通吃的效益。也就是说，滴滴打车，uber，各个都是百亿美金，几百亿美金的身家，是泡沫吗？马云是两千亿，是跌下来以后的市值，PE现在应该只有30、40倍，他的股票不是泡沫。一个成功的平台，在未来就是这么多钱，PE30、40倍绝对不是泡沫，就是一个两三千亿的，甚至更大的一个平台。所以平台经济的一个特点，就会造成更大效果，千亿美金市值公司的出现。意味着今天就会有A轮，B轮和C轮，就会出现几亿美金的市值，上十亿美金市值的，滴滴打车去年做F轮的时候，大概是30亿美金的市值，这是合并之前。那个时候几乎是没有收入，不是没有利润，一个企业30亿美金，几百亿市值的时候还没有收入，这就是互联网，因为他是那个通向两千亿市值的奖票，而且已经那张奖票就是大家追逐的对象。

我想告诉大家说的是，这个游戏和你现在在玩的游戏完全是两回事，更坏的消息是不管你喜欢不喜欢，你只有按照这个规则游戏参与进来，你如果不参与，或者你不按它的方式参与，你可能会淘汰。我不提这个公司的名字，这个公司确实是很大，很有名的互联网公司，他的CEO说，我已经发现作为一个上市公司，O2O的游戏我已经开始玩不动了，他有很多的现金，又是一个上市公司，随时可以贷款，为什么他玩不动了？因为VC后面所培育的这些O2O公司，由于他们有后面的奖金效应。刚融了两千万，董事会开会，一定跟你说告诉怎么用，一定要省，O2O公司不是这样的，董事会开完会，告诉大家一年之内把它烧掉，必须烧掉，这是给你的任务。烧完了以后，应该达到什么样的用户规模，滴滴打车和快的就是这样的，一个月烧好几千万。你说我是这个行业的老大，我有的是钱，我不怕，我是上市公司，股民还会给我钱，越是上市公司你越玩不起这个游戏，你一年烧两千万美金，你看你的股民怎么跟你说，你的CEO位置可能坐不住，所以你突然发现这个行业的规则全部在发生变化。

下一步很想知道的是我们怎么在这个过程里面应对，谁都希望是把那个台风吹起来的，是能够在这个台风里面获得最大的，如果你想成为这样的，你要做的就是一件事情，寻找你所在行业的平台在哪里。在你的行业去找，在你的企业里面去找，企业里面的一个功能做得不好，如果把这个扩展到全行业，哪怕不需要非得全行业百分之百都用，一般说行业都是千亿，万亿级的市场。30%的企业我的行业都能用我的这个功能，我就成功了。我就是一个独角兽，就出现了。我要去培养这张彩票，如果说我找不到怎么办？第一件事是平台化自己，不要等着别人来肢解你，先看我有没有一些小的功能，你可能想象你的销售在外面跑的时候，在卖你的东西，还是顺便卖别人的东西。我们投过的一家公司，有一次问他们，我说你们这里面还有兼职人员，因为他们做的是一个销售平台的管理软件，因为这个软件太好用了，有一些公司的销售人员，卖自己公司的东西，拿着这个软件把其他的东西顺便卖了，你还没有反应出来，你的员工层面已经被肢解了。与其这样，还不如像海尔，会把他的前端销售慢慢放开，或者有些人给你很少的保底工资，你们都出去。逐渐你会发现你去翻开网上各种各样的AP，你会发现这一年多各种VC投资的结果，你的企业里面每个功能几乎能找到一个可能可以用的AP。你如果不做的话，等有一天你的竞争对手都用这些AP管理下面销售人士，你突然发现你的成本跟他的成本，是完全无法竞争的。

你如果不提前先做，不提前把自己肢解和内部平台化，你可能就是被台风刮掉的人，因为它来自于各个角落的信息。这个过程里面，不仅是内部简单IP系统的问题，要从根本上重新看一看你的流程，是不是可以重组，如何重组，如何平台，如何把你的企业小微化。如果有一个小企业用平台跟你竞争，你怎么抵御呢？大企业最应该做第一件事，就是把我的企业平台化，渠道是我的，怎么把这个渠道给所有人用，甚至把这个渠道拿去卖给另外一家公司，把他们的渠道摧毁掉，你的思路完全要展开，你的平台就会真正的开始发生作用。所以一定要跟资本结合，现在互联网的狮子都顶不住这种打击了，如果你还是在传统行业的狮子，当互联网狼进来的时候，是以群狼来的，是以互联网的公司，加上大量的VC和PE在后面，而且跟他说烧这一千万的PE在后面，你要跟他们打的时候，你必须加入这个游戏。我跟我投资的公司讲了一句话，今天融资能力已经不是一个财务选项了，而是你运营一个公司的核心竞争力之一。如果这一点在很多时候还不能够被发现和关注，我们可能真的是说在这场台风面前，我们没有任何的招架之力，因为别人整个的做法已经开始出现了非常大的变化。

当然我们还可以做更深层次的，当你考虑好的，内部平台化开始做的有一定感觉了，流程的重组开始做得有一定感觉了，可以开始进入下一个阶段的全面转型，甚至说当你发现你是处在那个被去中心化，被去中介化过程的时候，是那个受害者，早一点跑。该卖就卖，该退就退。

虽然讲的很多东西是在一个负面的角度提醒大家，我也是觉得非常的激动，未来得几年互联网这个台风会刮越刮，我们做投资会非常开心，很多初创公司，或者行业的转型，都会给资本带来巨大的投资机会。也希望在座的也不用过于去担心，但是很重要的一点，你绝对不能轻视他和忽视他，这场游戏不是你愿意不愿意参加的问题，除非你是被完完全全彻底的被政府某些准入给保护了，你可以休息一下，再歇一歇，再看一看，现在国家这些政策出来，已经在到处冲击着。更多给每个人，特别是在座很多希望通过在转型过程里面，在台风过程里面受益，我觉得更多的还是机会，最重要的是要把握住这种机会，用这样的心态和锻炼学习的准备，去抓住这一次中国难得的弯道超车的良机，最后祝大家好运。