杨勇：熟人圈的众筹有口碑 不会乱来

凤凰财经讯 北大国发院举办的“全球创新论坛2015年会：创新驱动未来”4月17-19日在北京会议中心召开。

“一八九八咖啡馆”董事长、中国式众筹模式先行者杨勇在19日的主题演讲中表示，国内大部分的众筹基本上选美国的模式，就是做一个网站，把产品放在网站。他表示他对这个模式不是特别看好，原因是中国没有契约精神，你要了一些人的钱，要钱的过程没有那么难，运营的时候会有很多的问题。

怎么去克服这个问题，中国人没有契约精神，但中国人在乎口碑，中国古代的建筑不需要铆钉，做得非常坚固。我们也可以利用这种熟人圈，做熟人圈的众筹，有口碑，不能乱来，形成一种相互的制约关系。

以下为演讲实录：

杨勇：很荣幸有机会给大家分享关于我们对众筹的实践和思考，今天分享的内容主要包括两部分，一个是关于众筹，另外就是文才众筹。

我们做众筹完全是一个非常偶然的机会介入进来，2013年我们做了北大校友的咖啡馆叫一八九八，很短的时间一下子就火起来了，2014年我们做了第二个咖啡馆，这个咖啡馆跟北大没有什么关系，但是募的资金是一个亿，两百个人，是50万，一下子把热情点燃了，2014年我所有的时间都在做众筹。接触了有上千个项目，我做的众筹跟网上了解的众筹不太一样，我们众筹最起码是3千万起，最大的是10亿美金。

大家知道传统媒体是非常难做的，但是我们觉得媒体除了赚钱什么都好的一个行业，众筹是一个很好解决资金的问题，我们尝试众筹在做杂志，我们现在想做一本创业的杂志，我们承诺这个杂志五年不倒闭，没有任何的承诺。现在好的项目不好找，钱很多，这些企业都是他们的投资标的，我们保证五年不倒闭，五年的时间如果有一家企业看中，自己投了一笔钱，钱就是这么来的。

我们给团队五千万，五年不倒闭就行，专门把杂志就做好，我相信把内容做好，这本杂志一定会不错的。我们通过众筹做很多传统的行业，我们做饺子也是投资一个亿，这种模式传统的行业肯定不可能这么干的，我们也不需要这个赚钱的事情。所说的不需要考虑赚钱的，是具体专业团队的事情，我们做饺子，能找到最好的厨师和最好的管理者。最近我们在做一个互助保险公司，这个保险最早就是互助保险，现在500强里面互助保险占了35家，如果最大的保险公司是生命人寿，我们通过这样各方式筹备了将近一年的时间，来推出中国最造一个互助保险公司。我们过去推的项目来讲非常非常顺利，大家都愿意给一个亿的现金，我们把门槛提高了，做成200个亿。这个互助保险公司有多大的吸引力，我们经常团队给我们算了一下，我们公司只需要30万股东，比泰康和新华人寿各个方面要差，比平安不会差多少，平安有一个多亿的客户，互助保险带来的巨大的力量。

我们做的第三个项目是做儿童口腔医院，老板并不缺钱，为什么还要众筹，因为看到众筹这个方式给他带来客户，出钱必须有客户资源才有资格出钱，所以这个店没有开业的时候，第一个月就约满了，投资人也没有高兴的，出钱人觉得有很多增资的服务，觉得这个服务非常好

我们通过这种方式做出的众筹，和美国的众筹区别是比较大的，我们做的众筹是熟人圈的众筹，国内大部分的众筹基本上选美国的模式，就是做一个网站，把产品放在网站，这个模式我们不是特别看好，原因是中国没有契约精神，你要了一些人的钱，要钱的过程没有那么难，运营的时候会有很多的问题。我们怎么去克服这个问题，中国人不但没有契约精神，中国人在乎口碑，中国古代的建筑不需要铆钉，做得非常坚固，我们也是利用这种熟人圈，有口碑，不能乱来，形成了一种相互的制约关系。

比如说你的项目找我们来做的，前15个人是你的朋友，一般你就不敢乱来了。在过去一年多的时间，我们觉得众筹看到了巨大的价值，作为协会组织，协会都特别穷，员工都很少，一般有一两个全职的员工就不错了。另外传统的协会服务方面总体问题非常多，我们通过众筹的方式，觉得把传统的协会的问题解决得非常好。我们用一个亿做咖啡馆，很多人想不明白，我们不是一个咖啡馆，就是一个协会组织，我们一次性收了十年的理事费。再就是强调平等化，还要去中心化，这两百人是平等的，最后大家都干活，今天给大家干活多你是中心的，所以中心是不停的出现的。另外一点我们特别强调这种模式的参与干，我们要求股东一年必须值一天班。所以对咖啡馆每年都是2、3场活动，一个行为组织活动是活力最有效的一个指标。我们要感谢微信，每个项目拉一个微信群，所有好的坏的资源都分散在每个人的手上，干事的效率都非常高。

未来我们希望通过这种模式，去改造升级传统的协会组织，几十万的协会都离不开这个咖啡馆。另外就是对创业的改变，创业的生存很难，很容易遇到天花板。我们觉得众筹能够把创业这两个难题非常完满的解决。过去我们做了很多的项目，为什么做得很好，我们反过来去总结，大家都知道中小企业融资是世界性的难题，对我们要钱特别简单，3、5千万的钱是很容易要到的。你要一笔5千万的投资，你希望找出5千万的人非常少，5千万的人不一定能看中你的项目，你永远是追着别人走，如果这5千万是一百个人，出50万的人大把有，因为出的是50万，所以不像出5千万那么在乎钱的安全性，那么在乎钱的回报。以前投5千万觉得是非常漫长的过程，但是50万需要一聊，高兴就给了。第二个不能那么在乎回报，回报20、30%，并不影响他，他可能更看重这个事情的本身，所以通过这种方式去要钱就非常简单。

动漫其实是并不太容易，每次融资过程并不太轻松的，有了咖啡馆做路演，一个人50万一份，很快就筹集了。你老希望一百万的钱做一千万的事情，所以你非常辛苦，我们要钱非常容易，所以要用小钱办大事，我们给股东承诺咖啡馆不倒闭。我们通过众筹的模式，在做F1，一个老板500，十个老板5个亿，一个公司亏四个亿是非常大的一笔钱。我们在做大学，有十几个大学都在做，几个亿非常快的筹到。

再就是动车理论，传统的火车一样，动力全在车头上，所以火车的速度起不来，所以这种我们众筹的模式，每个人只算200分之1的股份，调动了每个人200%的动力，每个人都是动力，200人做这个事情都非常轻松，办事情发现变得非常轻松。再就是木桶理论，传统的组织说你的高度取决于你最短的一块，有了众筹就是长桶理论，你有一方面的能力很强，别的方面很弱，你把能力强的人聚集在一起，迅速能组合起来。众筹能把创业这个过程变得非常简单，其中还有一个很重要的就是关系的改变，你创业要有三步走，第一步要找钱，第二你的公司生存也是不容易的，第三步，你生存完了之后，你做大也是不容易的。一个珠宝店三千万的投资，100个人，每个人30万，你成为股东，出30万可以二折三折买到珠宝，对收藏珠宝和投资珠宝的人，觉得100万30万就买到了，他不关心珠宝是赚钱还是亏钱，反正他已经赚回来了。还有他的朋友四五折买珠宝，一百个人同样有消费能力的人，对于400平米的珠宝店活得非常舒服，每个人既是投资人，也是消费者，这种方式做事非常简单的。我们在全国开100个珠宝店是非常容易的。

所以这种关系的改变，让原来特别难的事情，发现就特别简单了。中国是一个人际社会，很多人为什么不愿意创业，众筹很重要的一个观点，把外部的交易变成内部的合作。这种方式你发现所有人都有信心，里面的难点都能解决。

我们十亿美金的项目也是没有风险的，因为有独特识别风险的模式，你去看商业计划书，商业计划书也是有风险的，是小孩写的，高兴就写好一点，不高兴就写得不好。众筹是你觉得好，你就给钱的。我们强调200个人的背景多样化，200人觉得都不靠谱的时候，就是靠谱的。你通过这种方式去做项目的时候，就是一种公益方式，由具体的团队去落实就可以了。

我们把众筹分为四类，一是互助类的众筹，公益类和保险公司。第二类是消费，团购等。第三是理财，第四类是投资。现在二次创业的人特别多，二次创业的人有经验，有信任，有资源，有口碑，这些人特别害怕失败，失败了很没有面子，也不愿意求人，要做就做一点牛的事情。众筹把所有的东西都打消了，众筹就是1：200的杠杆，他有这么好的榜样，他能去撬动200个很牛的人，所以公司的格局一定会很高，所以挖人也非常好挖，这么多人在做，失败的几率是非常非常低的。

另外我觉得过去一年，我们觉得众筹一个巨大的社会价值，让40-50岁这些人，重新焕发创业的激情，社会最宝贵的财富是40-50岁，年轻人是国家的希望，这是扯淡的，年轻人是犯错误的。40-50岁做事情的成功率非常高，马上给国家创造价值，他缺少激情和动力，雷军这样的人为什么有钱，又有名，还那么拼命，就是因为找到了创业的乐趣。给40-50岁找到理想，找到激情，现在很多人不打高尔夫，再去创业了，是一种乐趣。还有富二代面临着接班的问题，众筹能够很好解决企业接班的问题。

我们现在做一个项目，来解决富二代创业的问题，有200个企业家，每个企业家出一千万，这一千万分成50份，路演之后，每个人也能拿到一千万的资金，现在变成一千万是50个企业家给你，拿钱的过程并不容易。因为这一千万是50个企业家给的，小孩也不能乱拿。现在一千万放在有能力的小孩身上，安全性也高。还有一点并不是每个人都适合创业的，每个人都需要找自己的合作伙伴，合作的过程是一个大程度的磨合。你看你的孩子需要创业的时候，你换一种方式去做，有的企业家说以前还要找人要钱，以前是几十万，现在是几千万的给，不知道是帮他还是害了他。通过众筹这些问题就解决了。众筹特别适合职业经理人，中国每个人都想创业，只不过职业经理人生活过得很舒服，一般不敢轻易出来创业，众筹几乎把所有的顾虑都打消了，被老板忽悠完了之后，老板老变，中国众筹之后，一般轻易不会变的，另外不要求人。200个人都不高兴也挺难的，都高兴也不容易的，所以干任何事情都有人看到好，有人看到坏。这种方式会发现每个人做事都非常简单。

社会为什么出了这么多的问题，是社会的话语权出了问题，有钱的才有话语权，干活的人去迎合有钱的人，所以很多事情就变味了，一个导演拿了两个亿拍电影，投资人可以指手划脚，你没有办法，你要生存，你只能去听他们的。如果两个亿是100个人出的，每个人出了200万，你会发现导演有最大的话语权，导演就可以专注干自己的事情。真正做事的人有话语权，你会发现整个社会会变得更好。

还有增加社会的软实力，中国很多社会问题，我们通过众筹，无形中塑造硅谷精神，我们都是自由平等，很受信，第三，都挺有钱的，鼓励创新。第四，你到失败了之后，没有人瞧不起你，因为他们都失败了。一个咖啡馆是两百人，未来做十个万，我们就改变了国家创新的氛围。

众筹对社会的价值，要的是闲置资金和资源，把闲置的东西激活了。众筹会给中国GDP提高一两个点，能够给中国增加一两千万的就业，把CPI降低。众筹的法律问题主要是非法集资，主要是非特定人群，主要是陌生人，我们做熟人圈，人数控制在200人以内。我们在过去一年的时间，我们发现众筹的力量是巨大的，不是大家想象中的募资问题，未来会带来很多商业上的革命。过去和现在组织是老大，个人是为组织服务的，未来可能变成组织为个人服务的。未来公司的所有权和经营权分离，所有权的股份是高度分散化，经营全是高度职业化和高度专业化，每个人都变成一个消费者和生产者。在北京有很多人有几百万的现金，他们存在银行理财，觉得利率太低了，天天看到媒体上很多的投资，最后想投钱，看了一圈项目觉得都不敢，我们通过众筹的方式，他们参与到我们的项目之后，当每个人投钱，你进了这个圈子之后，迅速发现你的钱不够用，你的时间不够用，因为这种方式你会发现很有安全感。

未来这种模式可以把未来所有银行里的钱，都会变成你的保险资金和股权。我们过去一年在做什么呢？我们的原则是做咖啡馆，我们有一千个咖啡馆在落地，讲咖啡馆两个类型，第一个我们在做明星咖啡馆，任何在业内有名气的明星，我们可以帮你募集到一个亿，都是明星未来十年发展的生态链。第二，我们做社区咖啡馆，未来希望在中国所有的中高档的社区都可以做一个咖啡馆，这个咖啡馆过去一年的时候，我们整合了社区诊所，我们整合了社区体育，整合了社区金融和社区教育。

最后这个社区咖啡馆变成了社区的交流中心，我们做的经验来讲，每个项目都能带出十倍的回报出来，未来给中国的GDP增加一两个点。每个咖啡馆都有就业，未来会带来一两千万的降低。为什么CPI能降低，猪肉是CPI很重要的指标，大家吃的猪肉是安全的。众筹对连锁行业的冲击是巨大的，现在越来越多行业都去做众筹。

还有一点就是地产，地产也是特别适合众筹，我们有两个特别大的项目在做，一个我们想在廊坊做一个地产项目，需要有三五年的规划，需要几百亿的投资，运营还特别难，我们都不需要，我们一个亿的投资就做成了，我们按照自己的理想去规划创业者，先定好之后，先去找这些要素，我们肯定需要一百个投资人，我们会讲故事，听了故事大家都会感兴趣，会问都会谁参与。我们反过来把运营的服务问题解决了之后，再去落地的时候，就没有风险了，整个做的过程就是在培训。北京想找五万亩地做这么一个小镇，也是想这样的套路去做。未来地产公司会变成什么样，未来地产没有存在了，变成第三方的专业机构，我们有钱，有客户了，你给我们干活就可以了。众筹带来了很多结果就是反向整合，很多公司都会变成第三方服务机构。

众筹咖啡馆是最简单的，最难的众筹人才的众筹，今天讲的第二部分就是人才众筹，什么是人才IPO，把个人所有的收入放在一家公司，把这个公司拿出来众筹。我第一个就是做了自己，给自己估值5个亿，出让20%的股份公计1亿元人民币，目标人群是50人以内，额度是300万左右，每行业不超过2人，优势互补。项目的生命周期很短，一般都是两三年。第二，我运行了20年，你肯定觉得我靠谱。我们所谓的人才是把身份的价值显性化而已，实际上把很多潜在的东西量化而已。我希望这些股东进来的时候能把我弱的地方都能补起来，未来我希望有一个品牌背景的老板给我投钱，如果未来在美国发展，希望在美国有优势的人才。如果这些人都成了我的股东，不仅是钱的问题，而且是风险大大降低，之前估值5个亿，风险变小了，马上变成了十个亿了，这就是它巨大的价值。

具体给什么样的回报，我让他们相信未来的身家是100亿，这是直接的回报。这种模式有巨大的社会意义，中国法律制度并不完善，建立超越血缘关系的利益共同体，你要钱很难，一部分能找你的亲戚要钱，所以更多人的有更多的发展空间。

适合哪些行业人才IPO，医生、教授、运动员、律师、画家，这种投资基本上没有风险的。像画家，你看到一个年轻的画家比较有钱，你出十万，我们找一百个企业家，每个人出十万，对年轻的画家来讲，拿到一千万，就是很大的一笔钱，他就不着急挣钱了。专业性的人才都有变现的，投资是非常保险的。未来的众筹对医疗教育非常适合，民营企业做医疗，牛的医生不出来，他的收入很高的，在体制内有安全感。我们通过众筹，把所有的医生都能解放出来，按道理来讲医生的作用应该是大于个人的作用，为什么医生的地位不高，而医院的地位高，本质就是因为这些原因，把所有医生都解放出来的，你会发现医生的作用越来越高。你发现通过这种方式，很容易把中国的教育也改变了，因为行政人员有话语权，教师没有话语权。人才的作用在哪里，就在于去解放很多的优秀人才背后的链条，我们把它解开，解开了之后，后面的结果是不一样的，你会发现整个教育和医疗行业都发生了改变，包括运动员和歌手，一个顶级的厨师年薪只有1、2百万，我们找十个老板，每个老板给几万，每年给我们做一点私房菜，厨师的收入比以前多。

你通过这种方式把一切具有专业的人才解放出来，所以我们现在在做前期的调研，未来把专业的人才都能解放出来。这种人才带来什么结果？万科推人才合伙制，未来的组织形式公司都没有必要存在了，有限合伙公司都没有必要存在了。人员价值高速的自由组合，而社会的价值最大化。

人才IPO很大的意义，相当于以个人为核心，打造了一个无边界公司，推动社会组织形式的改变，很多事情的成功率会变得很高。我们下一步做什么呢？未来我们会选一家比较大的公司，未来通过这种方式，不是恶意的，是有逻辑的。比如说6千万，50%可以拿到个人去用，你有了3千万，你可以买车买房，还有3千万可以撬动1个亿的现金，VC出一个亿，占20、30%的股份，这个公司估值5个亿，是非常健康的。人才最大的价值在于像腾讯这样的公司，他们太强大了，通过这种方式你会发现就像核武器一样，我不优先使用，让大公司的核心人员流动起来，中国成为真正的硅谷。通过这种方法，让大公司变得更老实，更重视人才，很多公司把股权给员工，对员工更重视起来。

未来当投人比投心目更靠谱的时候，投人带来的结果，成名人太贵了，你投不起的，我们去投年轻人，年轻人很容易拿到钱，这个社会就变得很阳光。有了人才机制，这个社会就会变得非常美好。如果通过这种方式，把人才IPO的时候，公司没有必要存在的。人才IPO成为股票和地产，我们把众筹比喻成一场革命，分为上半场和下半场，众筹是一个非常好做O2O的模式。我们众筹其实有巨大的革命，甚至比互联网更大的革命，体现在四个方面，第一是改变人的生活方式，我们是依托地下的实体店，做中产阶级的社交解决方案，你吃的猪肉是众筹的，你小孩上的学也是众筹的，吃喝拉撒全是众筹的。会带来商业的改变，这种带来公司的所有全高度的分散化，然后变得专业化，很多公司都会被颠覆，或者都会被改变。一个健康的社会一定是一套巨大的社会组织来进行支撑的。我们觉得众筹是一个非常好的做社会组织的模式。你会发现众筹的项目慢慢变成一种社交方式，慢慢评估你参与了多个众筹项目，变成了你的成功能力。

共产主义两个核心，各尽所能，各取所需，我们的项目是大家出力，共同来做好。二是支持你取得更多的资源，然后这个模式就会更健康。