王玉锁：干政府想干的事 做官与挣钱不可兼得

这位中国的“燃气大王”在进入能源领域之前，高考落榜、白手起家的道路颇为坎坷。王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王玉锁还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王玉锁拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了地头人家又不许租车了。

而他的人生轨迹便被他之后的一个决定改变了。王玉锁在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘，并联系了设备与气源，开始了卖气之旅。

做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王玉锁的卖气告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王玉锁卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王玉锁常跑任丘，瞅准燃气，“咬定青山不放松”，成为中国有名的“燃气大王”。

而王玉锁背后的新奥集团创建于1989年，从燃气业务起步，构建了能源分销、智能能源、太阳能源、能源化工等相关多元产业。总资产过600 亿元人民币， 100 多个全资、控股公司和分支机构分布在国内100多个城市及亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地区。

谈起三次高考落榜的经历，王玉锁仍颇为执拗地认为是一种遗憾：“到现在为止我不断的学习，可能跟没考上大学是有关的，心里永远有这么一个缺陷、缺憾。”尽管在事业上，他的苦拼苦打并不逊色于对完成学业的追求与渴望，“每天为了保证我能把液化气拉来，我必须起大早，每天都要四五点钟，凌晨早晨四五点钟起床，说实话夏天还好一点，到冬天的时候其实挺难受的。”

新奥的发展路径与风格也脱胎于王玉锁这种勤勉踏实的创业态度。他将新奥的吉祥物定为“敏捷的大象”，“我想到IBM提出来的让大象能够跳舞，其实大象看起来好象比较笨重，其实它是比较敏捷的，并且你也可能看到一些杂技，它能精确到你几个人排在地下躺着，给它留很小的距离，它都能很稳很稳一步一步的走过去，可想而知它的细致。并且大象跑起来速度还是蛮快的，所以大象给人感觉笨重，但是其实它的这种敏捷，还是藏而不露的。

而今，大象的步伐与清洁能源、泛能网、能源淘宝等关键词联系在了一起。

中国能源体系是舶来品

“我就觉得咱们中国发展到今天，其实我们经过这30年的发展，中国现在能源的体系，完全都是从舶来品，完全引进的是发达国家的能源体系。”依靠近三十年能源领域的摸爬滚打经验，王玉锁这样形容中国目前的能源格局。

“发达国家做这种能源体系，可能对他们来说还是可以的，因为他们本身的人相对不是很多，另外他们也有自己的优势的资源，甚至有自己的掠夺能力，能够满足他们的需求，并且在这个时候，他们的技术的发展的时间比较早，所以使得他们用原来传统的能源方式，既能够满足他们的需求，也能让他们相对清洁化。但是我们中国不行，我们改革开放就30多年，一方面我们能源现在的需求越来越大，供应对我们来说是一个很大的压力，或者说能源安全是个很大的压力。”

除了使用“舶来品”能源体系与中国国情不符之外，王玉锁指出，改善能源技术、提高清洁能源使用占比已经成为了当今中国能源格局的当务之急。基于此，他进一步指出了现代能源体系的几个关键点：第一个从能源结构上，它就是以可再生能源优先，气体能源做补充；第二个特点就是从输配上，分配式为主集中式为辅； 第三个特点就是要回归我们的这种客户主权，就是要用客户，用能和供能要互动，能够实现既是用能端，也能是在用能的同时也能成为用能的生产端。

而王玉锁的这种构思，更像是在憧憬构建一个能源方面的淘宝。“整个现代能源体系已经回归了我的能源我做主，也就是能源用户的主导的这个阶段，这个时代，并且我也刚才讲了，分布式能源应该是我们未来主要发展的一种功能形式，这个分布式又支持了我们可再生能源的发展。那么这三个特点都得靠一个技术支持，就是互联网。”

“由互联网把千家万户的分布式能源所产生的余能，然后通过网络把它集中，或者是通过网络就近消纳，就地消化，这样就使得我们刚才说的现代能源体系得以实现。”王玉锁将互联网用于能源消费的想法已经初步形成雏形，即新奥集团正在积极推进的“泛能网”。

“我们泛能网其实就是把智能的用供能一体化的设备，用互联网把它互联互通，来达到一个互备互开这么一个新的生态体系，那么这是泛能网的一个概念。那么我们从泛能网大家更加关心这个泛字到底泛在哪儿？我们常常讲首先它是泛入，我们把可再生能源和气体能源，包括环境势能，都输到我们这个智能设备里边，通过这个智能设备的转换，可以变成泛出。”

简言之，新奥打造的泛能网是“泛入”+“泛出”，可将天然气、风、光、地源热、水源热等多类能源，根据客户需求进行匹配与调度。同时，利用泛能站集成，形成多个泛能站之间的能源调配，在智能化控制和云计算技术方面形成供需互动、有序配置、节约高效的智能用能方式，实现能效最大化。

干政府想干的事

在能源这样高度垄断的行业，新奥的生存哲学与政商之道颇令人好奇。“我觉得我们在任何思考这个正常关系的时候都应该承认有这么个不同，或者承认他各自的这种定位，我觉得这是个前提。在这个情况下，我的想法首先你一定干和政府想干的事是一致的。”王玉锁认为政府是“规则的制定者，资源的掌控者，甚至于整个的裁判员”。而相对应的，企业的角色则是“重新配置，通过配置资源来产生价值”。企业应该承认在此情况下，政府对于经济个体之间协调作用。

“我觉得目标一定一致，所以你看先要干这件事，搞城市燃气，搞液化气，正好你做我们叫价格改革，就需要我们这种企业给你去实践，价格改革我们就抓住机会了。然后他需要国企业改革，国企改革跟它目标一致，给他解决国有企业的亏损问题，解决补贴问题，解决服务态度问题，这问题你都给他解决了，何乐而不为？”寻找“政策风口”似乎是新奥的制胜法宝。

2015年年初，柴静《穹顶之下》的纪录片引起了环保政策部门、执法部门以及能源行业的震动，在全国范围内引起了一场抗击雾霾的环保辩论，对于中国现有能源结构的反思也浮出水面。王玉锁表示：“传统能源体系内各自为政，系统柔性差。”

他举例说，美国2008年金融危机之后力推新能源并没有迎来蓬勃发展局面，河北张家口风能发电空转至今没有获利，说明在传统能源体系里做可再生能源，是不可能实现的。他还分析因为雾霾严重而提出的以气代煤，正遭遇改后停用、甚至回改的“反煤运动”，并直陈这种在传统能源体系下的简单清洁化，遭遇失败也是必然的，必须要打破传统能源体系，建立全新的现代能源体系。

除了抓住“政策风口”以外，如何在实际交涉过程中赢得政府部门的信任也是技术活。“信任方法首先你自己都有过往的业绩，得有实力，有这个资质，这个资质不是说发的那个纸的那个资质，就是自己的人才、管理这方面有。第二个你得跟他沟通，容易出问题就出在沟通上，怎么沟通？所以我新要的问题就是一定是阶梯性沟通，最后决策的那个领导你要给他个梯子，这个梯子是什么？就是从基层让他们一点一点都认为需要干这事，可以，包括法律程序，这些都走了。到了领导那，下边人都同意他做了，并且法律手续也是合规的，OK，支持你吧，这就不会出大问题，否则的话就容易出大问题。”

王玉锁重视跟整个政府机制的接轨与融入远超过单纯“搞定头头”。“往往我的经验，你就把一把手搞定的话，后边不一定能成，并且即使成了也别别扭扭，因为下边，咱们这个体制，它不是说一个人说了算的体制，你这样一个人说的算，咱们都说强拧下来的瓜是不甜的，另外这个人不可能老在这儿。”

王玉锁觉得这是一个长期博弈的过程，不存在“一锤子”买卖。“要经得住未来的考验，不能给自己挖坑。”

王玉锁“不给自己挖坑”的原则性还体现在官商角色分明的处事底线之中“做企业挣钱和做官员完全不能，绝对不能兼得，我很少说绝对的话，但是这个我说的是绝对的，这是不可能的。”

50%财富用作公益

随着新奥集团的国际化与规模化，王玉锁迅速积累了超百亿财富。2013新财富中国富豪榜其以178亿排名第二十七名。2015福布斯华人富豪榜排名115，世界富豪榜排名690。

谈到财富观，王玉锁在平衡在职员工与退休人员利益之后，决定将剩余财富用作公益。“我退休以后，我会把新奥的利润这一面把它一分两半，50%给财富的创造者，财富的创造者的1/3，也就是50%的1/3是给退休的人。因为企业发展到今天，退下来那帮人是立下汗马功劳的，所以不能让他们说60岁退完了，65岁退休了，没人管了，不行，所以他一定要享受他后边的这种他创造财富或者说这种成果。50%的2/3是给创业者，就是说在岗的，他们要拿分红，这是这50%。那50%我就做公益事业，做公益事业我首先一做一个公益基金，我要把它做的更大。”

这种财富观，王玉锁也对子女言传身教：“我认为家庭教育应该让他知道，你这个家庭虽然富，但是并不是你的，一定得是给他们这种教育。所以我的孩子，我的孩子，你问他，他们都会说这个财富是我父母的然后他们会处理他们的财富，跟我没关系。我就告诉他们，你们主要是学习，不管是在学校学习还是创业，我都会给你们经费的，但是后面靠你自己走，所以这是一个教育。”

“我常常给我们团队的人说，我说我们现在做的事，其实在给自己的孩子做榜样。如果我们现在有点钱了就颓废了，你知道我们现在很多的高管是很有钱的，我们只不过新奥的高管，我是不让他们去宣传的，他们已经很有钱了。但是他们完全可以不干了，但是说你们不干你最后，你跟你的孙子讲故事你都没得讲，所以你一定要对你的孩子们负责，把这个事做好，所以我觉得这个可能是我对富二代的理解。”在王玉锁看来，财富来源于创造，坐吃山空、崇尚享受的观念不应该在富二代中间传播。

与此对应，王玉锁对于大众创业蔚然成风颇感兴奋。“我原来是反对大学生直接下来创业的，我说这是扼杀年轻人的激情。因为创业我们都是过来人，真的是失败一次是要伤元气的。所以我觉得大学生没有经过任何的教育培养，然后毕业以后你就让他去创业，这确确实实我觉得是不科学的。”此前，王玉锁经过了一个思想转变的过程。

“从去年开始，我好像觉得年轻创业的机会太好了，为什么有这种感觉？第一，我现在的互联网时代就有点像我们改革开放初期，七十年代末、八十年代初那个感觉。给大家一方面带来了千载难逢的机会，这种机会是什么？就是社会转型当中带来的机会，这个我们这帮人抓住了，就发展到今天。但是现在是互联网时代，又到了一个转型的时期，这个转型是产业转型，正好是来用互联网来升级传统产业的时候，而互联网恰恰这帮年轻人，一方面是比我们传统的创业者大部分都喜欢干一件事，搞投资。这下就好了，就建立了一个很好的这种基金和资本市场的这种机制。”

在王玉锁看来，机会和资金的齐备给下一代年轻人一个广阔舞台去追逐梦想、享受创业。