和氏技术 “量身定做”抢占智能制造风口

智能制造正成为众多制造业企业抢占的风口。与大多数标准化智能制造企业不同，新三板挂牌公司和氏技术则依靠“量身定做”的非标准化产品做到了细分行业的龙头，在国内制冷压缩机生产行业占据重要一席，并积极向汽车转向器装配线等汽配领域拓展市场。公司董事长王丽萍告诉中国证券报记者，登陆新三板后，公司将抓住中国制造业转型升级和智能制造发展的良机，来进一步加快公司的业务布局和技术研发，推进公司的快速发展。

“量身定做”非标产品

“我们的产品属于非标准化产品，主要为客户‘量身定制’。”王丽萍告诉中国证券报记者，公司所生产、销售的去毛刺抛光机设备和智能化装配线设备产品均为非标设备产品，在产品销售过程中主要根据客户的要求提供产品技术方案和图纸设计方案，同时为客户提供产品安装指导、设备售后维护、技术人员培训等服务。

公司多年来一直专注于“量身定做”，目前在产品开发、设计生产能力具备比较领先的优势，广东美芝制冷有限公司、三菱电机（广州）压缩机有限公司、瑞智精密机械（惠州）有限公司、广东志高精密机械有限公司及武汉凌达压缩机有限公司、重庆凌达压缩机有限公司等都主要采购公司的设备。

公司在年报中指出，2014年公司重点围绕去毛刺抛光机系列及机器人装配线系列开展业务并积极开拓新的销售渠道。2014年公司开拓30多家新客户。在全国工业发达地区已基本完成销售渠道的布局；同时，通过网络及展会的方式积极开拓国外市场，为公司的产品走向国外奠定了基础。

同时，公司主要产品制冷压缩机去毛刺抛光设备由于缺乏行业标准，主要是客户根据自身需要向公司提出相应的技术标准，国内竞争对手也相对较少，国外主要有日本和韩国的少数公司，上市公司大连智云自动化装备股份有限公司生产的自动检测和自动装配自动化产品，与公司不具备直接竞争关系。

站上智能制造风口

“选择登陆新三板也是希望能抓住中国制造业转型升级和智能制造发展的良机，进一步加快公司的业务布局和技术研发，推进公司的快速发展。”王丽萍表示。

《中国制造2025》日前发布，全面部署推进实施制造强国战略，提出要加快发展智能制造装备和产品，组织研发具有深度感知、智慧决策、自动执行功能的高档数控机床、工业机器人、增材制造装备等智能制造装备以及智能化生产线，突破新型传感器、智能测量仪表、工业控制系统、伺服电机及驱动器和减速器等智能核心装置，推进工程化和产业化。加快机械、航空、船舶、汽车、轻工、纺织、食品、电子等行业生产设备的智能化改造，提高精准制造、敏捷制造能力。统筹布局和推动智能交通工具、智能工程机械、服务机器人、智能家电、智能照明电器、可穿戴设备等产品研发和产业化。

公司董秘朱小龙告诉中国证券报记者，公司的业务以汽车、电子、家用电器、机械制造、金属材料加工等行业用户为主要市场，通过研发创新和提供优质自动化非标设备为突破口，已经在国内制冷压缩机生产行业占据一席之地，并正积极向汽车转向器装配线等汽配领域拓展市场。

从营收结构来看，公司生产的自动化去毛刺抛光机在国内主要制冷压缩机生产企业中占据较大的市场份额，市场竞争较小，价格比较稳定，毛利较高。公司生产的智能化装配线系列产品目前也在积极进入国内汽车零部件制造市场，逐步成为公司主要收入来源。公司目前利润主要来自销售毛刺抛光机和智能化装配线系列产品，今后会逐步增加零配件销售和服务的利润。