CircuitHub CEO：硬件设计的社会化平台

凤凰财经讯 CircuitHub是世界最受欢迎的基于互联网的硬件设计、制造平台，它把欧美电子产品公司的设计和制造工厂进行标准化对接。他们帮助Apple手环设计了更新一代的手环，另一个客户的3D打印机则利用了这一平台，更快地并且以更低的成本将他们的技术带到市场上。

其创始人兼总裁Andrew Seddon来到由北大国家发展研究院和BiMBA商学院主办的中美创新巅峰论坛上，他说自己建立这个公司之前是一个摄影师。

他提到一家英国公司，其营销总监的概念就是你在脖子上挂着一个摄像机，每30秒钟自动去拍一张照片，你就会有一个蒙太奇这样的影片出来。剑桥以前做过研究，就是给老年痴呆症的这些病人，让他们去带着这样的摄像机，然后让他们能够记录下来他们一天都做了什么。这样能够减缓他们这种老年痴呆病情的演进，所以这在当时是很好的一个产品了。从医疗的角度，从商业角度，它都是很好的一个产品。

他们发现一个难题，就是把这个产品，从测试原型，样机这个阶段到商业产品的阶段有一个瓶颈——要找到生产商，要花很多时间在生产商和店面，这里面有一个很复杂的过程就是这个设计要怎么改，要把这个制造出来要有很多很多工作。

于是他开始思考：“有没有更简洁的方法来做这件事情呢？如果他们让硬件公司也能像软件公司这么方便的扩展，去成长，让他们从测试机到商业生产这个障碍更轻易去跨过，会怎么样呢？”这就是这个公司创始的初衷。

这个年轻的公司现在也只有5个员工，拿到海银资本的融资后正在拓展公司，进入一个加速器成长。

CircuitHub的具体操作方法是把生产商连接起来形成一个网络，把芯片的设计者，生产商、供应商都联系起来，形成一个规模效应。

他们有一个开放设计内容，很多的项目，比方说智能手机，他们的设计初衷都是让它们公开的，别人也可以把这个设计拿来去改变一下。他们有这样的选择，他们上传一个电路板的时候你可以选择是公开还是秘密，他们现在有数以千计的开放的设计，上传到他们这个系统里面来，这就使得他们有一个设计的网络。这样让未来产品的设计更加容易，他们有一些用户，他们有好多好多不同的电路板的设计，很有意思的一个就是叫做Open sphys，这个东西从MIT这边来，是一个神经科学的，是一个生理的机器。这是大脑的一个研究，其实原来这个东西很贵，原来这个东西是1000美元一个，他们想要做更多的实验。所以他就想说能不能把这个设备，让它变得更便宜一点。所以他们把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，他把这个东西在全美，或者甚至在全球之内让它去运输，比如说把这些硬件运输到，甚至可以运输到中国。那么这个开源的系统，比如说学术界看到一个设计，他们回国来看到这些开放的设计内容，他们根据某些参照，把它们改变一下，更加量身定制。像这个电生理的机器，比方说学者就可以看这个机器，然后把他们进行一些改进和改变。因为这是一个核心概念。

他们的产品核心就叫做“及时报价”。他具体阐释道：“ 比方说你是个美国的硬件商，那么你就可以通过网站就决定说，美国有哪个生产商可以供你们所用，或者说如果他们这个网站计算决定出中国的生产商更适合你，然后他们就计算，把整个的解决方案计算出来，然后最后给出一个最优的供应链的解决方案，然后使得这些硬件起步的创业公司能够得到一个最优的供应链的方案。当然他们还做得更多，他们深度的整合了他们的生产商、供应商，这是一个任务的控制，他们的供应商，他们在工厂上会有一个大屏幕上显示了每天20个到30个订单，用这个界面就可以看到每个订单所有的信息，所有的规格，这就是很容易的，让他们的工作更容易了。以前他们得生产，跟客户之间有好多好多对话，很麻烦，要开会，好多的信息交换。但现在通过他们的产品，这个信息就直接在屏幕上显示出来了，很直接的一个对话。数据包是很简洁的，不会有什么系统上的问题。”

他们最终目标就是用几千个这种公有元件产生出各种各样的硬件。他解释道：“比如说大型的制造商，他们生产了好多不同的产品，你会发现他们都有一个通用元件库。然后他们想找到这个通用元件到底是什么，让新的产品拿已经有的这些元件，直接生产出新的产品，不用从最开始生产了。这样就能够降低新产品进入生产的门槛，这样他们就为此有了一个新的研究。”

以下为演讲实录：

Andrew Seddon（CircuitHub CEO）：谢谢您的介绍，我是Andrew Seddon，我是CEO和CircuitHub创始人。我们是从一个原型一直把它扩张到现在的规模，大家听说到Apple Watch，这个手环在2013年的时候，当时获得了1000美元的融资。当时我帮助Apple的手环，帮助他们设计了更新一代的手环，还有一个3D打印机的客户，他们也利用了我们的平台，更快的把他们的技术带到市场上去，而且是以更低的成本。

我们自己的背景，我建立这个公司之前，我是一个摄影师。在英国的一个公司，当时营销总监，他的概念就是你在脖子上挂着一个摄像机，每30秒钟自动去拍一张照片，你就会有一个蒙太奇这样的影片出来。剑桥以前做过研究，就是给老年痴呆症的这些病人，让他们去带着这样的摄像机，然后让他们能够记录下来他们一天都做了什么。这样能够减缓他们这种老年痴呆病情的演进，所以这在当时是很好的一个产品了。从医疗的角度，从商业角度，它都是很好的一个产品。我们发现有一个难题，就是把这个产品，从测试原型，样机这个阶段到商业产品的阶段有一个瓶颈，18个才能完成转换，这里面有一个很复杂的过程，就是要找到生产商，要花很多时间在生产商和店面，就是这个设计要怎么改，要把这个制造出来要有很多很多工作。

我就想说有没有更简洁的方法来做这件事情呢？这就是我现在这个公司创始的初衷。假如说我们把这个生产商，把他们都连接起来形成一个网络，因为我们有很好的生产商，中国也有很好的工厂。这次我来到中国，我也看到中国有很多优秀的厂商。在美国、欧洲，都有很多很好的生产商，很好的供应商。但是有时候你接触不到他们，对小公司来说你接触不到这么好的生产商。如果我们想象一下，把他们都连成一个网络，然后把芯片的设计者，生产商、供应商都联系起来会怎么样呢？这样我们就能拿到一个很特别的东西。大家想象一下这些软件公司在过去一些年，现在很容易就能达到一个规模效应。那么软件公司也就可以有一个很低的资本门槛，你就可以进入到市场上去测试你的产品。然后你就可以把你的产品很快的扩展。如果我们让硬件公司也能像软件公司这么方便的扩展，去成长，会怎么样呢？然后从测试机到商业生产这个障碍，让它更轻易去跨过。

我们公司很年轻，现在我们只有五个员工，我们是进入了一个加速器成长，然后从海银资本这边得到了一些融资，然后现在正在扩展我们的公司。我们的产品核心就叫做及时的报价，就像Google那个RF的项目一样，这是一个模块的智能手机，你可以把不同的模块加载到这个手机上，包括摄像头、温度的感应器等等，我们就把这个设计，把它们上载，把电路板上载，很快他们就得到供应商的回复，我们就替他计算供应商的出价，然后给他们计算出根据你的需求，哪个是最优的组合。然后就是告诉一个客户，根据我们的计算告诉客户，从哪个供应商拿什么东西更好。比方说你是个美国的硬件商，那么你就可以通过网站就决定说，美国有哪个生产商可以供你们所用，或者说如果我们这个网站计算决定出中国的生产商更适合你，然后我们就计算，把整个的解决方案计算出来，然后最后给出一个最优的供应链的解决方案，然后使得这些硬件起步的创业公司能够得到一个最优的供应链的方案。当然我们还做得更多，我们深度的整合了我们的生产商、供应商，这是一个任务的控制，我们的供应商，他们在工厂上会有一个大屏幕上显示了每天20个到30个订单，用这个界面就可以看到每个订单所有的信息，所有的规格，这就是很容易的，让他们的工作更容易了。以前他们得生产，跟客户之间有好多好多对话，很麻烦，要开会，好多的信息交换。但现在通过我们的产品，这个信息就直接在屏幕上显示出来了，很直接的一个对话。数据包是很简洁的，不会有什么系统上的问题。

还有一个大型的，就是我们的一个重要方面。我们有一个开放设计内容，很多的项目，比方说智能手机，他们的设计初衷都是让它们公开的，别人也可以把这个设计拿来去改变一下。我们有这样的选择，我们上传一个电路板的时候你可以选择是公开还是秘密，我们现在有数以千计的开放的设计，上传到我们这个系统里面来，这就使得我们有一个设计的网络。这样让未来产品的设计更加容易，我们有一些用户，他们有好多好多不同的电路板的设计，很有意思的一个就是叫做Open sphys，这个东西从MIT这边来，是一个神经科学的，是一个生理的机器。这是大脑的一个研究，其实原来这个东西很贵，原来这个东西是1000美元一个，他们想要做更多的实验。所以他就想说能不能把这个设备，让它变得更便宜一点。所以我们把它的成本降了近一半。那么很有意思的是，我把这个东西在全美，或者甚至在全球之内让它去运输，比如说把这些硬件运输到，甚至可以运输到中国。那么这个开源的系统，比如说学术界看到一个设计，他们回国来看到这些开放的设计内容，他们根据某些参照，把它们改变一下，更加量身定制。像这个电生理的机器，比方说学者就可以看这个机器，然后把他们进行一些改进和改变。因为这是一个核心概念。

但是这里有一个障碍，就是说进门的门槛很高，因为这个开源的一个项目已经是两三年了，人们觉得这些东西很新。虽然说这个东西是开源的，但是很少看到有学者真的进来使用这些开放的内容。那我们现在的目标就是说降低从设计到商业生产的门槛，以便于更多的人可以用这些设备来做更多的实验。

我们最终的一个目标就是我们相信有可能用几千个这种公有的元件，然后产生出各种各样的硬件，比如说大型的制造商，他们生产了好多不同的产品，你会发现他们都有一个通用元件库。然后我们想找到这个通用元件到底是什么，让新的产品拿已经有的这些元件，直接生产出新的产品，不用从最开始生产了。这样就能够降低新产品进入生产的门槛，这样我们就为此有了一个新的研究。谢谢。