张黎刚：张朝阳当年特别勤奋 每天我俩都最晚下班

艺龙网、爱康网创始人，身兼哈佛、哥伦比亚、复旦大学三校的学术背景，爱康国宾董事长张黎刚有着一份华丽的履历。张黎刚眉目温和，擅长表达，你能清晰地感受到他内心深处永不安分的脉动，就像在28岁时，他拒绝了张朝阳晋升他为搜狐副总裁的提议一样。当时的他只留下了一句话：“我不做英雄的陪衬，我要拥有自己的公司”。

张黎刚出生于江苏江阴的普通人家，留学生涯中，同样是依靠奖学金和打零工，支撑自己求学的生活。经历三年等待，三次申请，最终进入哈佛大学。至此，一段关于财富与创业梦想的故事也拉开帷幕。

张黎刚：曾当洗碗工一个学期没见过周六的太阳

凤凰财经：您当时在美国求学的时候，是不是有一个在地下餐厅有三年洗盘子的经历吗，这是真的吗？

凤凰财经：张黎刚：其实没有三年，当时如果没有记错的话一年的学费是8600美金，那是1991年，我父母是民办老师，一个月的工资如果没有记错是100块钱，一年才1000多块钱，对我家是个天价，后来我妈帮我借了钱支持我去美国读大学，生活费基本上都得自己挣出来，就第一个学期确确实实我是从来没有见过星期六的阳光。我印象特别深，我那个大厨，那时候就问我说，那你黎，你大学毕业想去干吗？我说我想去哈佛读博士，我认为他一定认为我是个疯子，因为在这个学校里边，我估计每年才一两个人去哈佛上学，别说一个外国人，但是我希望有一天能改变我的命运，那时候能给我信心的做下去的，希望有一天能去哈佛上学。

张黎刚：必须考上哈佛 把失去的尊严找回来

那时候觉得因为去美国目的就是读研究生读博士嘛，觉得就是说下个目标一定要把失去的尊严，把所有自信心不足的地方全部挽回回来。

张黎刚：当年在艺龙时犯了个1800万美元的错误

凤凰财经：您在哈佛的时候是透支了自己的信用卡，把很多的钱作为欠债做一些活动，其实两三年之后你的帐上多了1800万美元的数字，您当时有没有对这种现状感觉到有点恍惚的感觉。

张黎刚：我看是1998年，我是1998年从美国回来的时候，确实我帐上欠了几千美金在那时候。我在哈佛全额奖学金的，为什么还欠钱呢？很多哈佛的活动是我自己掏钱做的，所以导致赔了钱。回来以后，艺龙是1999年创立，2000年5月份卖给了美国一家上市公司，按照当天的成交价是1800万美金，我纸面上获得1800万美金，但是它需要两年的锁定期，所以那时候1800万美金中国互联网最疯狂的时候，钱不值钱，股票值钱，当高盛的人找到我们说要不要对赌，也就是说两年以后能卖股票的时候，有人可以跟你对赌，按照某个价格说如果你的股票跌了，你对赌价格高于一定的价格你就多赚了，如果说涨得很高，超过对赌价格你就亏了。

当因为由于不懂资本市场，所以当时我们听了其中有个合伙人，他从华尔街回来的，他说不用对赌，我们就没有对赌，这样我就犯了一个1800万美金的错误，也就是说两年以后我能卖的时候，当时股票每股价格差不多跌到一美金以下了，那时候很痛。

凤凰财经：所以在心理上会不会觉得财富的幻灭与增长其实也就这么回事。

张黎刚：我觉得确实是，我觉得还只是些数字吧。

1998年，在张朝阳的邀请下，张黎刚放弃攻读哈佛医学博士，回国成为搜狐的元老。进入搜狐一年间，他是上升得最快的员工。但希望主宰自己命运的想法，让他在放弃搜狐副总裁时，没有一丝犹豫。1999年，张黎刚创办了艺龙，并出任CEO。仅用不到四年，艺龙便成功在纳斯达克上市，成为中国最大的商务旅行与城市消费服务公司。但现实远非外表那样顺利，已经跻身富裕阶层的张黎刚，在阅尽创业过程中的人情冷暖后，还是选择了离开。

张黎刚：张朝阳当年在国外是英雄 初次见他觉得很沉闷

凤凰财经：哈佛改变了您一生，包括您在那个时候遇到张朝阳，您还记得您和他在美国那个状态吗？

张黎刚：我觉得第一次见面是在麻省理工大学门口的一个小餐馆里面，因为张朝阳在我们波士顿大学当时是个英雄，第一次见到他的时候觉得他挺沉闷的。现在穿着更多属于自己品味那种人的穿着，那时候还是比较随大流的商务人员穿着的方式。我1995年到哈佛读书的时候，刚到波士顿，在中国留学生圈子里面收到一封邮件，说有个人要回国了，创业了，回国之前要请大家开个派对，邀请大家都去，后来几年以后我回忆这个人就是张朝阳，当然那次派对我没去。

张黎刚：张朝阳当年特别勤奋 每天最晚下班的就是他

凤凰财经：回国之后他创造了搜狐，您觉得和张朝阳在搜狐那段时间里面什么是您受益匪浅的地方呢？

张黎刚：我刚加入搜狐，说每个人都是火山口都有很大的爆发力，我印象特别深，那时候张朝阳特别勤奋，所以这个基本上最晚下班就是张朝阳，我印象当中大概一个星期当中我跟他一起吃晚饭要两次，经常是两个人在光华长安大厦吃饭，那时候张朝阳是特别执着、勤奋、努力的改变世界。我跟张朝阳有很多智慧给到我，我可能也不会回国，也不会有后面的一切。

张黎刚：离开艺龙是因为看到了人性丑恶的地方

凤凰财经：后面有了艺龙。

张黎刚：对，艺龙也是当初我自己跟几个朋友一起创业的一家公司，我觉得基本上从一帮热血青年到面对不同人生与事业的残酷，到看到人生丑恶的地方，真善美的地方都是在艺龙看到的。

凤凰财经：您觉得这些真善美和丑恶的地方是哪些呢？

张黎刚：我觉得就是说真善美的地方就是一帮有理想的年轻人，那时候大家特别单纯，互联网改变中国，没有太多杂念。另一方面丑恶的地方就看到这些人性的一些丑恶的地方，为了利益可以放弃道德准则的事情，我觉得我永远不会去做，但有人会做，所以这样的公司我认为说最终无望可为，我自己就离开了，因为我觉得我不屑再这样做下去。

凤凰财经：其实反问当时那个互联网的创业环境，和现在相比的话您觉得有什么相同有什么不同地方吗？

张黎刚：互联网创业最关键在于商业模式

张黎刚：如果说相同的话，永远有一帮年轻人，热血青年在里面。不同之处我是觉得在那个时候，拿钱不像现在这么容易，当有很多钱的时候，有的时候就是说反而会给你加长犯错误的时间，当你活都活不下去，当你已经不能说我再不能踩空的时候，我自己觉得商业模式更容易会创立出来。

凤凰财经：您的意思就是说在互联网创业过程中，商业模式是最现实也是最关键的一个因素。

张黎刚：我觉得是最关键，我觉得不在公司拿多少钱再说，对创业者最痛苦的事从一个想法到最终创立商业模式之前这段时间最艰难的，找到一个模式真正能够把你公司发展下去，能够更快发展，能够造一个品牌。

张黎刚：一个公司连行业前两名都做不到 就别做了

凤凰财经：这个评判的标准是盈利和赚钱吗？

张黎刚：我觉得也要看，就是说如果规模很小，比如在行业市场中份额也很低，你虽然盈利了，赚钱也没有意义，如果我判断说最低你这个行业是不是真正成长起来了，还是很小的行业。这是第一个。

第二，你在行业里面地位，第一名、第二名还是排第三名，排第三名的时候我觉得不用做了，因为至少排前三名才可能冒出来。

第三块，最终确确实实一定要盈利模式了。