赵明的“荣耀之路”

纵观国内智能手机行业，包括荣耀品牌在内的“手机华为系”，如今已成长为一支拥有强劲增长力的中坚力量。GFK数据显示，2015年一季度全球智能手机销量增长7%，而华为上半年销量同比增长39%，跑赢大市，其中荣耀手机更是一举发货2000万台，收入26亿美金，整体出货量超过2014年全年，创造行业传奇。在令人惊叹的成绩之后，对于荣耀所有的好奇与疑问，自然都落在了它如今的掌门人身上。赵明，这位今年3月份接任荣耀总裁的老华为人，会如何解读这一系列业绩背后的运营奥秘呢？

自己的命运不能掌握在运营商手上

凤凰财经：但是有一个很有意思的现象，华为这么多年其实并不是从2013年底才开始做手机，之前也有大量的手机，SQU的机型，但为什么从荣耀推出之后一下子火了呢？

赵明：其实华为之前在更早的2007年2008年，我们一度在欧洲做数据卡业务。因为我们最开始做数据卡业务和运营商做ODM业务，华为的数据卡业务一度占据了全球市场的70%、80%，基本上属于风靡的一个程度。互联网手机智能手机的兴起之后，因为我们还是传统的是跟运营商的合作是比较深的。但是你知道给运营商做ODM，华为的品牌是显示不出来的。虽然是业务快速往前走，但是华为的品牌并没有做强，就是消费者业务的品牌。当自己的研发实力提升到一定程度的时候，我们决心打自己的品牌。实际上从ODM到OEM这个过程当中，因为你把既有很多熟悉的很多业务，跟运营商合作的业务，逐渐开始抛弃了，扔掉了，这个过程当中我们还是经历了一段很波折的过程，到2013年开始集中爆发。再加上荣耀这个新品牌的推出，也适应了互联网的需要，所以就是华为和荣耀两个品牌协作运作起来，我们就实现了一个快速的发展。

凤凰财经：那个时候遇到的困难跟波折主要是什么？

赵明：我们那个时候的业务，基本上是每年年初跟运营商开始谈今年准入的各种机型是什么，然后你就依赖于运营商的努力，他努力程度决定了你能卖多少。所以那个时候我们的命运是掌握在运营商手上的，一旦说有一些竞争对手出现的时候，也许他选择另外一个合作伙伴，你的收入就会下滑得很厉害。

凤凰财经：这是一个特别宝贵的经验，就是说不要把自己的业务决定权或者命运交到别人手上，但我所理解为什么华为当时在做华为手机的时候会这么做，是因为那个时候也许还没有真正建立起来面对C端消费者的这种能力，所以只能是依赖这样。

每一分投资都要让自己的品牌有所积累

赵明：是的，从某种程度上来讲我同意你的观点。这也跟当时整个的智能手机的发展环境有关系，因为那时候还是运营商强补贴的一个市场，运营商的渠道还是社会最主要的渠道。所以真的是你要致力于做消费者的话，还是要每一分投资都要对你自己的品牌要有所积累。 

余承东在任何领域都想挑战世界第一

凤凰财经：这个决心是怎么下的？怎么真的敢于拍板我们要做一个面对终端消费者的业务。

赵明：因为（余承东）余总就是一个很偏执的人，余总不管做什么领域都在想去挑战这个世界第一，他一直有这样一个情怀。我们内部有时候也在说，说老余是一个唐吉可德式的人物，他一直有这样一个情怀，当初在做无线的时候，余总就是说无线我们要超过爱立信。到了终端之后，他也就想终端我们要超越三星，要超越苹果，现在来看超越三星和苹果还有一些距离，但是我们一直有这样的追求。