中铁信托张建华：信托投资需细筛资质

2011年11月05日 13:40
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 为期四天的第七届北京国际金融博览会于11月3日在北京展览馆举行。中铁信托财富管理中心总经理张建华就信托投资中的各种为题进行了解答。

主持人：各位网友大家好，今天我们请到了中铁信托财富管理中心总经理张建华女士，给我们谈一下中铁信托的有关情况。您好张总。

张建华：你好。

主持人：先跟我们谈一下中铁信托过往的一些业绩还有包括在行业中的地位。

张建华：中铁信托是成立于1986年，我们总部在四川的一家信托公司，目前我们在行业内的主要特色一个是我们的持续经营，另外我们的团队从原来公司工商银行过来的，所以长期培育了一大批从事信托行业金融从业经验比较长的专业团队。另外我们公司信托资产的管理能力，以及我们的风险控制能力，以及我们的信息、透明度在全行业是排列前茅，然后公司也先后连续获得了中国优秀信托公司称号。

主持人：我想先问一下咱们中铁每年客户增长的幅度大概是一个什么样的情况？

张建华：近几年中铁信托的发展比较快，我们的资产管理规模现累计已经达到了1000亿，每年的增长率大概在50%左右，随着我们目前金融市场的一个发展以及市民投资理财热情高涨，目前信托行业的发展也是比较快的。中铁信托在大的金融环境下也是得到了高速的发展。

主持人：您刚才提到中铁已经达到1000亿的管理规模了，我想再详细的问一下，就是咱们行业平均的管理规模是一个什么样的水平？然后中铁既然每年有这么快的增长速度，在客户服务，在产品的配置方面每年有没有一个间接的发展策略？

张建华：目前行业是这样的，大概行业发展规模每一家都不一样，因为目前信托行业随着每家历史的背景，然后每一家公司经营策略的不同，可能他管理的资产规模也是不同的。目前我们国家的宏观环境的变化还是比较快的，以及每一年的投资热点以及我们投资的一些领域都是不同的，所以我们是紧贴市场，在每年的年终我们都会制定下一年大概的投资策略，为客户选择一个收益比较稳健，风险适中的投资产品来供客户选择。

主持人：可能大家对信托行业了解的并不是很多，往常的时候大家提到信托觉得应该是一个很高端，很顶尖的财富管理机构，那这几年客户量增长这么快，从客户结构和客户需求方面有没有呈现出一些新的特征和需求的趋势。

张建华：信托为什么大家不了解，是这样的，因为按照我们银监会信托公司集合资金管理办法的规定，信托第一不能做任何公开的宣传，所以很多投资人不能从我们的媒体，我们的报刊杂志上了解到信托产品的情况。另外信托在2007年新的集合资金管理办法起点起高了，在2002年刚开始做集合资金的时候我们起点是5万，在2007年金融资产必须达到100万，目前在国内有金融资产达到100万以上的客户量不是那么大，不是说所有的客户都能够有这么多资产。他即使有的话他可能也把信托作为一个资产配置的品种，也不会把所有的资产放在信托这么一个份额上。但随着近几年信托行业的健康发展，以及我们国家对信托行业的支持，以及宏观环境下理财市场需求非常旺盛，所以现在目前对信托产品的认知度也逐渐提高，对信托产品购买的量也是增加的很快。特别是这两年。

随着信托产品在固定市场有非常大的优势，得到了很多客户的认可，所以购买量增长率每年都比较高。

主持人：客户的不断增长和对产品的需求也会越来越多越来越丰富，给我们详细介绍一下中铁现在一些具体的一些产品类别和主流的一些可推荐的产品。

张建华：我想还是以行业来说，因为目前据我们的研究，行业内我们的产品大致分为这么几类，80%的信托以上产品还是固定收益类的，20%可能有些浮动收益，比如说投资于证券市场的阳光私募基金，以及我们的PE投资，还有就是我们的房地产基金，这类投资是适合于高风险的，对高收益追求的投资人，然后大部分的客户比较偏向于固定收益的产品，那么这方面的信托也有很多的产品。比如说我们有投资于基础设施类的固定收益产品，也有投资于房地产的信托的信托产品，也有投资于上市公司融资类的，以及我们优质企业融资类的信托产品，品种非常丰富，也可以供不同的风险偏好，以及不同的流动性需求的，以及对收益不同需求的投资人来进行选择。

主持人：您刚才谈到了房产信托这块，可能大家现在比较关注的就是房产信托方面的问题，因为不管是报纸还是各家媒体都是比较着重的宣传今年房产信托，其实主要是从风险方面去看，因为今年的政策对房产有比较大的影响，那就想以您这块比较专业的角度去分析一下房产信托到底他的风险有多大，国家政策会对这个产品有一些什么样的具体影响。

张建华：最近就是媒体，以及我们的报纸和电视网络，大家比较关注的房地产信托风险的问题，这个在我们平时对客户服务的过程当中也是比较普遍，很多客户都会问到最近是不是随着我们国家对房地产限购以后，确实有很多房地产商资金面出现了问题，相应的大概会引起我们房地产信托的风险。目前的市场确实是这样，某些开发商也出现了资金上的问题，对投资者来说如何来选择房地产信托呢，我觉得不要一味的认为房地产信托都是有风险的，具体怎么看我想还是从两个方面。首先我觉得可以选择房地产信托项目投资的标的，就这个开发商他项目本身的资质，还款来源，以及开发商的信誉，这个是首先要看的，另外我想作为投资人来说，还要认真的了解它的房地产项目风险控制措施，它是怎么样防范它的风险，怎么样现金的还款，怎么样保证还款来源，还有就是要看这家信托公司过往的业绩，它的资产管理能力，以及它的风险控制能力，这样各方面来综合判断选择合适的房地产信托来进行投资，这样才是一个成熟的投资人。