58同城引入团购模式 转型电子商务平台

2011年11月22日 14:28
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。58同城网创始人兼CEO姚劲波在与凤凰网对话时表示，58同城将引入团购模式，转型电子商务平台。以下是对话实录：

凤凰网财经：我们是不是比较早的进入到团购这个领域里面，当时因为您刚刚提到了一个信用环境的问题，其实我觉得就包含了支付，后天的一些东西，已经做好了一个基础的东西。当时是从自己的一个条件出发，还是说正好是借力团购的一个热潮，都有关系吗？

姚劲波：我们做任何一件事情都不会因为它热所以做它，比如说我们没有做过游戏，我们也没有做过SNS，也没做过微博，很多概念我们都没跟。我们就是觉得团购和分类信息实际上是都是用户的一种连续性的需求，这个用户在58是找商家的电话号码，还是在网上找到一个很好的idea，直接下单把它购买了，这么一种转化实际上是连续的，是有替代关系的。所以我们把58从一个信息平台，慢慢地往一个电子商务平台上转化。

凤凰网财经：我想请教您一下，因为我们当时有说过，上两天我看央视里面还在说，说这一轮的团购大战基本上是属于千团大战。如果以纯粹的第三方团购跟我们相比，您觉得我们的优势跟他们的操作整个的不一样的地方在什么地方？比如说会不会有选得的类别会有不一样的地方，或者说我们的服务跟他们有差别？

姚劲波：我觉得我们的优势是，用户非常认可我们，就是说我们有很大的用户群在，就是我们不用纯粹团购网站一样，流量全部靠买，从零开始推广。我们实际上是基于一个平台衍生出来的一项新的服务，这是第一个优势。第二个优势就是说，商家实际上也是挺认可我们的，商家在58原来是发布信息，现在直接发布一个商品，别人可以买就可以了，这个也是延续性的，这是我们的优势。另外一个就是我们在定位我们的团购的时候，我们从来没有想过，就是说去跟一些独立团购网站比拼谁是第一，我们是按我们的节奏，一步一步走过来的。所以当团购这个行业，泡沫很大的时候，其实我们是置身之外的。我们把团购看成是58里面和二手房和注册一样，一项服务而已。

凤凰网财经：一个业务板块。

姚劲波：一个业务板块而已，我们并不把它看成是一个，比如说我要把它做的比团购网站大，就是说它做了一件事情，我就要针对性的做一件事情，它投了广告，我也去投广告，我们就是把它当58网站的一个频道，一个板块。另外你刚刚说定位，其实58到现在的团购你可以看一下，我们跟一些纯团购网站也不一样，我们是第一个把分类这个概念引入到团购里面去的，比如说你在58，你找团购的时候不是说一个很大的页面，不断的往下拉，不断地找。我们是分类，你可以按照，比如说你要找(师大 音)你就点师大，你点亚运村，你就可以把亚运村的师大可以找出来，我们是用分类的思路在做团购，这是另外一个不一样的。

还有一个不一样就是说，我们是要做一个平台，因为58不是一个，我自己定位，我们不是一个电子商务的公司。我们希望就是说，我们不是一个自己卖产品的公司，我们是希望把自己定位为一个平台，我们把商家和消费者连接起来，就是说将来在58发布团购，不是我们发布的，我们让这个商家自己来发布，他可以随时调低价格，调高价格，随时下线随时上线，根据他业绩的好坏。我们要做的是一个团购的平台。

凤凰网财经：到时候我们的收入结构其实跟现有的团购也会不一样，是吗？

姚劲波：不一样的。

凤凰网财经：然后您刚刚讲到了，我们这个连续性其实非常明显。这一点在我们的业务发展，就是团购这个板块而言，业务的一个发展速度跟一个稳定性，还有一个盈利上面是不是就会比别人更好一点？

姚劲波：这个我不知道团购网站，我觉得网站因为拉手已经发布了一个财报，我们肯定是和在那个板块的公司的结构是不一样的。比如说我们的毛利率，比如说增长的速度都跟它不一样的。我觉得我们不会去受市场的影响而做任何决定，我们还是从我们自己出发去做所有的决定。