姚劲波：58同城用户量与流量是抛物线关系

2011年11月22日 14:30
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。58同城网创始人兼CEO姚劲波在与凤凰网对话时表示，58同城用户量与流量是抛物线关系。以下是对话实录：

凤凰网财经：我在想是不是因为最近几年，就是我们也看到，包括赶集，包括我们的58同城，其实会越来越多人在关注。您刚刚讲到说，我们更淡定一点，因为我们有六年了嘛。是不是在过去几年其实也碰到很多非常困难的时候？

姚劲波：刚刚我在那个屋已经讲了，我们最困难的时间是2008、2009年，但是你公司再艰苦没有收复、成本很高，只要你的主营业务在涨，你就不用担心。最怕的是什么，就是说虽然你公司不缺钱，但是你的业务在往下，这是最可怕的。就是58好在一点，就是说我可以融不到钱，没有现金，但是我的业务，从来都没有下过，哪怕在2008年、2009年特别艰难的时候，我每个月的用户量还在增长，只要这个在就希望在。因为总有一天用户会增长到越过某个临界点，让你进入一个更好的状态。

凤凰网财经：可是，人家就说商业的本性是要赚钱的，你在那个时候赚不大钱，可能业务的方向还是往上涨的，可是我不知道要等多久，那个时候不焦虑吗？

姚劲波：最大的焦虑是看不到希望，只要你能看到希望，其实你是不焦虑的，我真的不焦虑。因为我知道，明年我的用户量就会是什么规模，后年我是什么规模。

凤凰网财经：那个时候你很晓得清楚说，我的用户量到一定阶段之后，我肯定会挣钱，这样一个逻辑吗？

姚劲波：不是说用户量到多少应该挣钱，我知道明天我的用户肯定会更多。

凤凰网财经：用户更多可能对您来讲是带宽的费用会更大。

姚劲波：其实有很多收入还是跟流量是有线性关系的，甚至不是线性关系是抛物线关系，就是你的用户增长一倍的时候，你的收入可能会增长超过一倍。

凤凰网财经：这个其实是信心的主要来源对吧？

姚劲波：对。

凤凰网财经：那个时候您整个团队的士气也是这样的吗，还是说您自己的心理其实挺有底气的？

姚劲波：我基本上选团队的时候，我会非常关注他是不是跟我一样热爱这个行业。因为我知道，再尤其是早些年，你会比较艰苦，因为这个行业不是一个像SNS一样“哗”起来了，像游戏一样，明天一个游戏就很多人在玩。

凤凰网财经：对，第二个产品就。

姚劲波：所以我选择的时候就会选跟我一样特别爱好这个行业，特别认可这个行业的，这是一方面。另外一个，就算是有些人他不是很坚定，也需要作为创始人也好，一遍一遍跟他们讲，跟他描述这个行业的前景。

凤凰网财经：我想知道你怎么给人洗脑。

姚劲波：其实不用洗脑，很多时候实际上在58里面我下面很多人比我更认可这个行业。比如说我们融资，我们股指多少钱，我会觉得挺好的挺高的，但是我下面的人会觉得，我们公司这么好，为什么？

凤凰网财经：便宜了。

姚劲波：为什么还不如什么企业，这种感觉。下面的人当你的公司在增长的时候，他看到他负责的这个KBI他的数据的增长的时候，他最这个公司的前景会越来越认可。

凤凰网财经：所以就领袖带领的人，肯定比领袖本身要更狂热一些。

姚劲波：关键是看你在不在增长，这也是为什么有些公司很大，也不缺钱，但是它的业务是慢慢在小。那么这个时候它就觉得留不住员工了，因为员工知道，明天肯定还不如今天，虽然发工资发奖金都没问题，但是你的 业务在往下，你的员工就看不到希望，他就会离开。你虽然还很小，但你在高速成长，没有人会离开这个，一个高速增长的火箭这样的一个团队。

凤凰网财经：就想着明天肯定会比今天更好，是吗？

姚劲波：对。