俞永福：中国创业团队缺乏国际化的勇气

2011年11月22日 15:57
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 由凤凰网、21世纪经济报道、中央人民广播电台联合主办的2011年华人经济领袖盛典将于12月1日在北京举行。UC优视董事长兼首席执行官俞永福在与凤凰网对话时表示，中国创业团队缺乏国际化的勇气。以下是对话实录：

凤凰网财经：做一个有责任感的人，虽然小，但是我们要把这个事情勇敢的表达出来，您刚才也讲到自己的愿景很伟大，我也知道我们UC除了在中国手机浏览器上是第一之外，在全球的布局也是很不错的，你们这个伟大是要做一个全球性的伟大公司吗，你现在的全球化已经进展到什么样的步骤了？

俞永福：我先跟你分享一下数据，再分享一下背后的思考，UC是在2010年初，我们正式发展全球市场的，到今天应该讲刚刚经历了超过20个月，在过去的20个月里边，UC的海外用户已经突破了3千万，这应该是中国互联网产业里面，在全球化方面取得最成功的，自己的品牌，叫UC的品牌。

凤凰网财经：你们在国外就是UC的品牌？

俞永福：对，就是UC的品牌，就叫UC，我觉得这是从数据上的一个分享。

第二个就是UC为什么要国际化，我们创业的团队有一个自己的思考，UC如果在中国取得成功，我们会非常高兴，因为这是对于UC的创新，UC努力的认可，UC如果在全球取得成功，我们会非常兴奋，UC希望把自己打造成一家中国人的，全球领先的技术服务公司。在这样的一个愿景情况下，我们就作出了进军海外的决定，经过一年多的发展，我自己感受到今天的成绩得益于两件事情。

第一个移动互联网的产业，其实是给中国的创业公司，带来了巨大的全球化机会，为什么呢？互联网是美国铸造的产业，但是移动互联网中国比美国发展的快，因为手机上的东西大家操作比较灵活，这是一个原因。

第二个原因我深刻感受到，中国其实不缺技术，中国不缺勤奋，缺什么？勇气，当中国这些创业的团队以自己的聪明才智，以自己的努力去发展海外市场的时候，我相信都会有一定的成就，核心是什么？也许我们太聪明了，聪明的有太多人觉得有风险，我们这个有问题，或者我们看到了太多的互联网成功是什么，中国企业的中国公司，一定想每个国家的互联网都是不一样，我们都应该做自己的企业，为什么美国人天生就没有想过要做什么本土企业，全球都可以，我觉得这是一个勇气的问题。

凤凰网财经：但是现在我看你们马上就要去印度做新产品，关于这块具体的东西您能不能谈一谈，包括您在出海之前，肯定有对风险的考虑，风险与机会之间的权衡，你作出全球化的决策，你的团队作出全球化的决策，包括之间的这些小故事，能不能跟我们分享一下？

俞永福：第一个就是我们现在在全球第二大人口国家印度，印度有12亿多人口，我们的市场份额已经超过了20%，这应该是一个令人非常兴奋的数字，UC在整个东南亚、在非洲、在南美洲发展的都比较迅速。今天整个UC服务超过全球150个国家和地区，我们再跟你分享一下，2009年底2010年初，我们决定进军海外时候的小故事。

当我们认为我们创业团队要拿出勇气走向海外，这是一个感性决定的时候，一定还有理性的，从中国向外有360度，向东、向西、向南、向北，往哪里走？我们看到前面的百度向东去了日本，结果每年要付出几千万美元，但是市场份额还不足2%，付出了巨大的代价。我们在这里面经过理性的分析，要选择海外市场，尽量要跟中国的环境比较接近，能够把UC的优势发挥出来，也就是说在那个地方可能都是外国公司，跟我竞争的人也是外国公司，但是在这种情况下，我还能怎么能找到自己的优势。

我们当时分析了，第一个就是在海外最成功的基础公司是谁？华为，华为有两次国际化，第一次是直接去美国，结果是折腾很大，第二次进军先从发展中国家开始走起，现在看取得了非常大的成功，我们把它总结为华为路线。这样我认为中国技术类的企业，如果以自己的品牌，收购、兼并不算，以自己的品牌进军海外的话，华为路线可能是一个比较好的路线，其实代表了两层含义。

第一个阶段要首先把UC变成一个全球性企业，不是中国企业，第二个阶段我们再把全球的制高点，比如美国拿下，作为UC，第一步我们选择跟中国的移动互联网环境比较接近的，比如说运营商不完全控制终端，用户可以在市场自由购买终端。比如说诺基亚和MTK比较领先的市场，比如说跟中国的用户环境比较接近，用户的需求比较接近。

我们看下来是什么，所有的发展中国家都是这个状况，所以我们当时第一个决定，是先向发展中国家进军，选择华为路线，当时我们选了全球前六大人口国家，除去美国以外，作为我们的重点，中国大本营，印度、印尼、俄罗斯及非洲最大的国家尼日利亚，这些作为我们进军的主要终点，今天看这样的路线图选的非常对。

凤凰网财经：人口基数大，所以他们的概率很大，而且用户的习惯比较大。

俞永福：一个梦想就是要帮忙一半地球人，通过手机上网，因为我们当时还有一个分析，有三个数据，全球有70亿人口，有12亿台计算机，但是已经超过了50亿台手机，你想让一半地球人通过计算机上网，是不可能完成的任务。但是你就发现如果让这些人通过手机上网，今天条件就具备，手机有了，网络有了，所以我们就看一定要往基数大的地方做，中国13亿、印度12亿，我们把我们那些重点市场加在一起，已经超过一半了，这个也是我们当时选择的重点。