向文波：决定三一成败的不是产能而是差异化

2012年03月10日 14:38
来源：凤凰财经 作者：申海娇

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凤凰财经讯 3月10日，全国人大代表、三一重工股份有限公司总裁向文波对凤凰财经表示，差异化是三一能够持续增长的重要原因。

向文波认为，工程机械服务的差异化很大，决定成败的不是产能而是质量和技术问题。与钢铁行业不同，在同质化竞争中盲目扩张就是灾难。

针对行业风传“国家投放放缓，行业冬天来临”的说法，向文波并不认同。

“那是因为好日子大家都过习惯了，现在有一点不好过就觉得很紧张。”他认为08年国家4万亿投资给工程机械带来了超常规的发展，但是这种超常规发展是不可持续的。今年的发展增速有所下滑是回归理性，对投资者、消费者都有好处。

据向文波介绍，世界80%的混凝土机械市场在中国，挖掘机的数量超过了世界其他国家的总和，中国的市场仍然是很好，对今年的行业发展表示乐观。

“三一不担心任何产能对我们的冲击，我们靠的是产品和服务。不要过分看产能，产能是没有意义的。”

三一重工作为中国最大的工程机械制造商，今年初以26.54亿元收购有“大象”之称的全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90%股权。

然而成立仅16年的三一重工收购百年大象引发人们对收购的关注与质疑。今年年初有媒体爆料，三一重工3.24亿欧元收购普茨迈斯特，将遭受现金流考验。

向文波表示，三一重工2010年固定资产60亿，收益68亿，投资的节奏控制的很好，三一完全有能力消化大象，收购大象可以实现三一战略化互补。

而数据显示，普茨迈斯特在2007年的销售收入大约是10.9亿欧元，而受到金融危机影响2011年该公司的收入跌到了5.6亿欧元左右。2011年时该公司的净利润只有600万欧元。对此，向文波表示，普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系，他们的体系是无法用金钱来衡量的。拥有了“大象”，毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。

同时，他也坦言，企业化国际并购最大的挑战是文化上的融合，解决的问题就是本土化。“我们会尽量少派甚至不派去我们的管理团队，普茨迈斯特仍会有德国的管理团队来经营。”