软银赛富首席合伙人：中国民营企业家最大共性是狐疑

2012年02月06日 17:39
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯2月4日-6日，亚布力中国企业家论坛第十二届年会在黑龙江亚布力召开。本届年会的主题是“市场的力量--纪念邓小平‘南巡’二十年”。凤凰网财经作为合作媒体，全程图文直播本届论坛。

软银赛富首席合伙人阎焱表示，在中国目前还是第一代的创业者主导的企业，创业的动力主要是来自于生活改善需求，生活是以工作为中心，所以我们看到很多的创业者，中国的民企都是极致的勤奋，而且业余的爱好都是洗脚什么之类的事。而且创业者在公司是绝对的权威，对他人缺乏信任感。我想大家可以琢磨一下，这些创业者大多是势力、狡诈、狐疑。中国民营企业家最大的共性是狐疑，如果说相信一个人的话，除了家人很少。对于现代企业管理机制了解很少，而且有抵制。大多数企业的财务、税收制度都是不健全的。我做了20年的投资，我敢说没有一个企业不是两本账以上的。对于政府两种心态，一方面是惧怕，其次是利用。另外环境意识极差。

以下为文字实录

阎焱：阎焱：大家好，亚布力，我跟在座好多同事都认识很多年了。但是我又是一个跟大家不一样的，因为第一个我不是企业家，但是我的工作又是企业家每天每时每刻都打交道的，另外我是第一次就参加了亚布力的会议，中间断断续续参加了四五次。我非常喜欢亚布力，原因并不是滑雪，亚布力的滑雪是我滑过的雪最糟糕的场子。但是这种思想的交换和碰撞是最重要的。

我今天演讲的题目是讲创业者与企业家，我主要讲三个问题，一个就是从中国过去这么多年发展的情况来看，作为一个创业者和一个企业家，到底有哪些区别。为什么这么多年了，中国企业进入世界500强的那么少。我们看到一个基本现象，企业再往上走特别难。这些年我工作的性质对这些思考比较多一点，所以我会把我的想法跟大家分享一下。

在之前我谈另外一个问题，与今天谈的没有关系的一个事情。这个问题就是说，亚布力的会议——企业家年会到底希望办成什么会议。我本人在中国，无论是有意识、无意识地参与了很多俱乐部、企业会议，包括中国留美同学会等等，但基本不参加活动，包括PE等等，我从来都没有参加过。因为对于我来讲我认为中国99%的会议都是对生命的扼杀。另外，现在一种会议是抱在一起取暖，我忽悠你，你忽悠我，出去之后感觉好一些了，这只不过是一种心灵的鸡汤。我为什么愿意到亚布力来，我觉得亚布力跟我参与的其他会议是不一样了，是有一种头脑风暴的激荡。但是我的一个感觉，从我第一次到现在，我不是亚布力的理事，我只是一个参加者。但是我的感觉有一个担心，我希望我的担心是多余的，就是我们过去最早期的头脑振荡和相互讨论的东西越来越少，互动的东西越来越少，更多的是大家说。但是说实话，可能包括我自己在这儿，我们的说法中间50%以上，乃至于更多是废话。我在公司里要求每一个人说话，每一个句子有新的东西。

亚布力可以办成一个企业家俱乐部，我们到这儿就是来放松，到这儿来玩。在美国，在欧洲有很多这样的企业家俱乐部，可以在一起按摩、玩、喝红酒都可以。但是亚布力不一样，因为我们在讨论1992年企业家的时候，大家都说我们有一个共同的特点，就是这些人大部分都是来自于官僚，官员下海来做的。但是如果我们想一想，把中国的民营企业家放在一个更大的市场范围内去比较。我觉得中国的民营企业家其实有一个跟美国、跟欧洲不一样的共同点，就是中国的民营企业家首先是一个知识分子。我讲的这个知识分子，并不是你们都受到良好的教育，但是受到教育的人在学校很好的学生。我说的知识分子肯定是这个行业领先的思想者。比如像亚布力这种会议，几乎一个人都可以成为一个非常好的政治家，基本上我们谈的东西都是政治、经济学的东西。你在美国去看美国企业家聚会，非常不一样，美国人很少在企业家聚会的时候谈宏观的东西，他也谈，什么时候谈呢？在美国总统竞选的时候。因为有一个渠道直接影响总统的选择。

因为中国的政治和经济发展历史造就了我们这一代的企业家，不仅是一个企业家，同时是一个中国这个社会的思想领先者。为什么这样讲？如果像亚布力往下走的话，像中国这个社会中间，往往真正好的想法是来自于体制之外，来自于体制在行业的领先。我觉得我们早年在中国做改革的时候，其实我们是一些根本不懂经济的人，号称读了经济学、社会学来做这个，其实我们对真实的社会学不知道。其实现在中国不一样了，我想亚布力往下走的时候，希望是一个社会的智库，你的思想一定要领导这个社会的潮流，如果做不到这一点的话，以后亚布力的吸引力变成了滑雪或娱乐，这题外话。只是作为一个长期的局外人来讲的。

下面切入正题，谈谈我们关于企业创业和企业家精神的问题。

接着刚才说一个特别重要的，就是在亚布力里面一定要有一个批判性的思维，如果说我们这儿失去了批判性思维，每个人只是让每个人觉得心灵更舒畅一些的话，那就失去了亚布力会议最根本的一个灵魂。

讲企业的成功与失败，这是一个非常常识性的东西。企业的成功需要在很多的事件上很长的时间里做出正确的决策，但是企业的错误可以在一件事情上就可以造成。就像一个数学题，我们证明一个数学题的成功要研究很多，如果说不成功，只需一个就可以了。从数学上来讲，企业的成功是一个小概率事件。一个成功企业是具有很多共性的东西，我们一个企业实际上和一个人一样，一个企业有他的文化，但是更重要我们讲的是DNA，这些年我们在中国做投资，今年是我在中国做投资第19个年头，秦总就是我做投资的时候，是我们投资委员会的，这些年我们是一块走过来的。

我想一个企业成功，一定要有好的领袖，这个领袖作用在很多国家在实际中比团队作用大得多。在我们来讲一个企业没有好的领袖一定不能够投，一个领袖下来之后是好的团队。说句真心话，团队对我来讲真的不重要性。

第三是商业模式的可扩充性。举个例子，一个做房地产和做Facebook的，为什么Facebook的估值那么高，就是因为他可以扩充。商业模式的可扩充性非常重要。另外一定要有一个非常清晰的盈利模式，很多人来找我们，我跟他说，如果十分钟你讲不清楚怎么赚钱，那你要想想再来的，投资的可能性可能是零。

其次是企业核心竞争力。刚才胡葆森提到的观点，房地产企业核心竞争力是什么？做出有特色的东西1%都不到，房地产企业的核心竞争力什么，值得我们去考虑。

一个好的企业的文化，一定要有本土文化的融洽，我们在互联网高峰的时候也做过很多蠢事。有很多的企业完了以后空投，很多从硅谷回来的CEO什么的，我们做过一个统计，这些公司90%以上都倒闭了。所以一个企业的文化与本土文化的融洽是重要的。

另外是专注，不管做什么事一定要专注。

其次是对现金流的管理。我们读过MBA，第一件事不是指你口袋里的现金，而是指公司的现金流。第二，我们有句话是时间是一切，但是对于商机的把握是非常重要的。

另外一个最有趣的问题，当一个企业有了所有DNA的东西以后，你这个企业是不是一定成功？答案是未必。所以这也是我们做投资也好，做企业也好最不确定的地方，就是所有的都具备了以后，是不是就能保证一定成功，可能是一个成功的必要条件，但不是一个充分条件。另外一个，我想讲讲在中国创业者与企业家的差异，这也是我们思考一下，我讲的不一定都对，只是我工作中的一些总结。我想这个东西是值得我们去思考的。这个创业者主要是创造财富，但未必一定创造价值。作为一个企业家不仅要创造财富，而且一定要创造价值。同时，一定要通过制度化的东西把价值传承下去。创业者都是以短期为主，企业家一定要有远见，可以为长期的目标牺牲短期的利益。一般创业者都是比较敏感的，矫捷、狡诈、易变。创业者不需要有很高的教育，要有现实中的聪明。但是企业家大多数都具有好的教养，以理性思维为主导，有志同时有德。

在利益驱动下的创业者灿若繁星，但是企业家的出现要需要一代人的努力。包括我们在座的这么多，不知道真正能够称得上企业家的有多少。但是作为一个创业者和企业家，或者一个好的政治家，乃至于好的教授。当你的员工跟你说话的时候，你一定理解别人的心态是什么，理解别人的心态是什么。创业者可以转化为企业家，但是成功者是非常少的。

我再讲讲中国民企之通病，大概大家都不愿意听，都愿意听好的。因为我的工作就是跟企业家打交道，那天我跟东升讲，我们亚布力会议除了大家说好的之外，应该还有一个对群体的反思。我先开个头，如果说的不对请大家海量。

在中国目前还是第一代的创业者主导的企业，创业的动力主要是来自于生活改善需求，生活是以工作为中心，所以我们看到很多的创业者，中国的民企都是极致的勤奋，而且业余的爱好都是洗脚什么之类的事。而且创业者在公司是绝对的权威，对他人缺乏信任感。我想大家可以琢磨一下，这些创业者大多是势力、狡诈、狐疑。中国民营企业家最大的共性是狐疑，如果说相信一个人的话，除了家人很少。对于现代企业管理机制了解很少，而且有抵制。大多数企业的财务、税收制度都是不健全的。我做了20年的投资，我敢说没有一个企业不是两本账以上的。对于政府两种心态，一方面是惧怕，其次是利用。另外环境意识极差。

中国国企的共性，这个可能每个人都会说出很多页，但是我想概括一下我的观察。由于绩效与政绩挂钩，决策机制烦琐冗长，以不出差错为主要考虑，激励机制缺乏，无人愿意承担责任。一个领导人的变更往往导致全部关系的全变。所以在中国的话，做生意有一个特点会非常累，我发现所有的企业家做事都特别累，最近几年看到有稍微超脱的话，因为有太多的关系需要维护。我觉得我生活特别好，就是没有那么多关系需要维护。新一代领导人，不乏有才者，但是屁股决定脑袋，智慧的因素损失锐气。

总的来讲在国企和民企之间有一个共同最大的缺陷，就是对于合同的尊重。我们基本上有合同以后，一旦出了事都想办法去修改合同。

会议要求我谈一谈中国未来经济的潜力，作为一个职业投资人，我可以跟大家分享一下，纵观历史，最大的产业机遇在什么地方出现呢？就是当产业出现大的整合和融合的领域，往往会造成承上启下的标志性聚集。简单说一下，当我们计算机从大的主机变成台式计算机的时候，互联网出现以后，我们最早有雅虎、亚马逊，后来变成了Google，现在又有Facebook来替代他了。目前中国在大多数行业仍然效益低下，缺乏原创。但是在某些领域已经领先世界，主要的是在非高技术的制造业，以及服务和应用领域；比如无线通信的服务，通信基础设施的制造，电子商务以及高速铁路的制造，中国现在在实际上已经在世界的前列。有线互联网和无线互联网的融合，尤其我们看到电视、电脑、手机三个屏幕合一，以及社区门户的崛起、互动，及有可能为中国提供制造出世界级产业的机会。

中国巨大的发展为电子商务提供了难以想象的机遇，另外中国在医疗领域中供需的巨大落差，为此行业经过二十到三十年的发展，提供了不可以满足的需求。另外中国对食品的担忧，也提供了巨大的发展商机。