胡祖六：中企70%收购失败中 交易目标选错占重比

2012年06月08日 12:14
来源：凤凰财经

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图为春华资本创始人胡祖六

凤凰财经讯 6月8日消息，春华资本创始人胡祖六，参加2012 APEC中国工商领导人论坛时表示， 中国企业国际化进程中，70%收购的失败中，交易的目标选择错误是一个很重要的方面。

以下为部分访谈实录：

胡祖六：最艰难的还是中国的《孙子兵法》说的，知己知彼方能百战不殆，如果说我们有些交易失败了，或者有些挫折，基本上是我们前面的功课做得不够，对你收购的目标缺乏了解，所以收购的成效不好或者是失败的。所以通过你对国际市场的了解、跟踪分析，对目标国的法律、政治、文化、监管包括商业的游戏规则要非常了解，然后选对具体目标，这个目标选对的话可能就成功了一半。这个目标选择对了以后，执行、交易结构的设计、交易条款的谈判，特别是估值；这些都做好了以后，还有一个很关键的环节，就是交易后的管理。联想不仅是18亿美元收购的成功，更重要的是后续运营的管理、整合，所以这个交易是一个全流程的过程。我相信70%收购的失败中，交易的目标选择错误是一个很重要的方面。