纪福星：金融租赁公司应充分开发银行网点资源

2011年12月03日 16:46
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 第六届21世纪亚洲金融年会12月3日在北京举行。 在"中小企融资问道"的高峰对话中，诸多业界人士一起探讨了银行信贷与中小企业融资的革新之路。

其中，工银租赁副总裁纪福星表示，金融租赁公司按照目前的监管办法来看，不能在异地设立分公司或者是机构，中小企业基本上都是在你身边的，租赁公私要想做中小企业，解决中小企业服务的问题，必然要走如何能控制风险，又谋求发展的一条路，这两者之间谋求平衡。工商银行的租赁公司来说，必须要做出很现实的选择，怎么能够跟工商银行这个庞大的品牌，网点，渠道，包括它自身所拥有的大量的客户能够融合起来，发挥金融租赁这个产品作为企业所需要银行给提供综合化服务的产品之一。 他指出，工银租赁把解决中小企业融资难的问题，把租赁作为银行给企业提供所有综合化服务之一，避免客户在异地，但是我没有网点，服务跟不上，把工银租赁这个产品和工商银行网点结合在一起，我是采取这样的方式。

纪福星：应该说工银金融租赁的成立，国内银行性金融租赁公司成立最初的目的是要解决中小企业融资的问题，经过将近四年的发展，多少都做了一些探索和试点。中小企业融资的问题确实不是一种产品或者一种手段可以解决的，因为它是一个复杂的问题。工银租赁经过四年的发展，我们也想怎么能够解决中小企业融资问题上，发挥金融租赁产品的功能和效率。金融租赁公司按照目前的监管办法来看，不能在异地设立分公司或者是机构，中小企业基本上都是在你身边的，租赁公私要想做中小企业，解决中小企业服务的问题，必然要走如何能控制风险，又谋求发展的一条路，这两者之间谋求平衡。工商银行的租赁公司来说，必须要做出很现实的选择，怎么能够跟工商银行这个庞大的品牌，网点，渠道，包括它自身所拥有的大量的客户能够融合起来，发挥金融租赁这个产品作为企业所需要银行给提供综合化服务的产品之一，所以工银租赁把解决中小企业融资难的问题，把租赁作为银行给企业提供所有综合化服务之一，避免客户在异地，但是我没有网点，服务跟不上，把工银租赁这个产品和工商银行网点结合在一起，我是采取这样的方式。

在整个流程设计和产品设计，分运等方面进行了深入详尽的探讨，我们前期准备了一年半的时间。知道这件事情很重要，同时也知道这件事情很难，很复杂，风险也很大。工银租赁经过四年的发展，明年我们整体业务应该是做到一千个亿，明年我们想把中小企业做到一百个亿，一百个亿占一千个亿里面占1/10，单纯从金融租赁公司来说，所付出的人员也好，资源也好，包括各个方面的费用成本应该是非常非常大的，单纯从自身来说，这也是目前银行系统租赁公司有17家，大部分租赁公司都没有做很多的中小企业，这是一个很难的约束，做也是基本鉴于公司所在地的范围内，能管辖，能控制的范围内。工银租赁立足于全国来做这个业务，现在我们有21个省区都有这方面的业务，200多个客户，涉及到所有的行业，建筑、机械制造、加工、化工，包括工程机械，把我们工银租赁的优势和工商银行的网络渠道品牌，这些优势，包括客户资源的优势充分结合起来了，这样我们的租赁业务才能够发展，有持续性为企业提供服务的支撑，这是很重要的一点。

周汉：我想提两个问题，第一个就是刚才纪总说的，很多行业我们都做，我想了解一下，你们对设备的要求是什么？

纪福星：应该说租赁主要是跟银行不太一样的，银行注重企业，或者客户的信用风险，他需要有一个长期对企业信用的考察，包括一个持续的跟踪。金融租赁或者说租赁，主要是对资产的风险，资产的价格和资产的效益，包括资产的有效性，对这个考察。从我们来说，中小大部分都是跟资产挂钩的，而不是跟企业信用挂钩的。

周汉：哪种类型的设备你们更偏好，或者哪些厂商的设备你们更偏好。

纪福星：租赁主要是固定资产，跟银行不一样，银行既做固定资产，又做流动资金，我们主要选择适合租赁行业特点的固定资产，比如说通用性比较强，我们定位打飞机，大轮船，世界租赁行业里面飞机是最标准，最通用的特点，通用性非常强，维修保养的技术很清晰，业界有通用的价值评判标准，可移动性比较强。我们做中小，期限比较短，对可移动性要求不是特别长，但是做大业务的时候，就要求通用性非常强，金融租赁公司大部分也都是把轮船和飞机作为主打的行业。小企业我们基本上就强调价值比较稳定，通用性比较强，近面能够移动，主要是考虑价值。

周汉：我们跟工商银行也实现了交叉营销。

纪福星：就是客户共享，客户有金融租赁需求的时候，我们跟分行一起来做，其他别的产品也要跟租赁产品结合起来，因为企业要发展不能单通过一个金融租赁就能解决发展，还需要票据，或者是一些贷款，也包括结算，包括其他别的服务。

周汉：工银租赁已经能实现跟工商银行一起为中小企业打包一个综合的解决方案。

纪福星：是的。