最混乱的史上最强促销 京东苏宁互攻软肋

2012年08月15日 08:43
来源：万维家电网

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“今晚，莫名其妙的兴奋：)”就在8月13日凌晨，京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东发出的这条微博还并没有引起多少人的兴趣。而就在这条微博之后，电商界再次爆发价格大战，并且这次“价格战”也可能会前所未有的惨烈。

·一个决定 让家电圈不在平静

“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”刘强东在莫名的兴奋之后，做出了一个让所有人都意想不到的决定，这个决定是那么的具有攻击性，矛头直指国内连锁巨头国美和苏宁。

接下来，为了让大家真实的感受到和确保京东大家电价格比国美、苏宁卖场要便宜，刘强东再次放话：“即日起，京东在全国招收5000名美苏价格情报员，每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时候，拿出手机用京东客户端比价，如果便宜不足10%，价格情报员现场核实属实，京东立即降价或者现场发券，确保便宜10%！欢迎离退休人员报名，月薪不低于3000元。”

此番言论一出，立刻引发了各界大佬的评论，其中一直和京东较劲的当当网CEO李国庆(微博)就表示这是京东又找出来的一个噱头，线上电商和实体店线下价格本来就有一定差距，这算不得价格战。

SOHO中国区CEO张欣也对京东此举不解，通过微博向刘强东提问：“这出的这是什么牌？雷锋式的？还是黄纪光式的？”

京东CEO刘强东很直爽的问答到：“什么式不重要，重要的是效果......”

最令人惊叹的事，短短时间，“京东间谍服”(京东价格情报员服装)都已经设计好了，不过大多数人都认为此举不过是添油加醋罢了，穿着这么明目张胆的服装怎么可能进得了国美、苏宁的卖场。

·京东为什么要对国美、苏宁开战？

是炒作吧，肯定是京东的一个宣传噱头。

不过是京东、国美、苏宁的联合炒作吧，来吸引消费者对大家电的关注。

真不知道几大电商这葫芦里卖得什么药，坐等真相。事情绝对不会简单。

……

一时间猜测四起，到底为什么京东会选择此刻对国美、苏宁下手呢？他们之间到底是联合宣传还是两者之间确实有什么恩怨需要解决呢？

首先通过京东后续展开的一系列行动，电商之间联合作战完全可以排除了。刘强东强烈表达：“15日9时开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，京东的价格一定是0元！”这简直就是一种赌气式的宣言，誓将对手一次性干到。

而后，刘强东还结合对苏宁电器(微博)的股价进行了分析，使得苏宁的股价在14日出现了大跳水，苏宁股价一天暴跌7%，为2012年以来的第二大跌幅，这对于一个上市公司来说，是绝对不允许的。

对此股评界人士表示，看来刘强东似乎是知道苏宁电器董事长张近东最近资金有点紧张，想给他添点乱。张近东最近因为苏宁电器的股价大跌，不得不对此前的信托借贷进行股票质押补仓。如果苏宁电器股价因为刘强东的“挑衅”而继续下跌，张近东要想继续财大气粗跟他比着烧钱就有些捉襟见肘了。

根据张近东目前持有苏宁电器的股份数，其融资杠杆只能撑到3元，而按照专业人士的计算，比照刘强东所公布出来的Bestbuy的PS值，苏宁电器的股价跌到1.3元才合理，这足以让张近东爆仓！这也再次验证，刘强东的意图在话外。苏宁是一个上市公司，不可能不赚钱和京东强打价格战，股东们是不会答应的。而京东目前只是一个“光脚”的状态，只要投资人点头，想象空间会更大。

·毛利率过高是真正的理由吗？

那到底是什么原因燃起了此次价格战呢？

毛利率？

刘强东后续在微博中爆料，我之所以要打苏宁大家电？因为苏宁大家电毛利率高达25%，也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱，苏宁要赚你1250元！而京东只加150元就可以卖！只有大家电才有足够的价格战空间，其它品类即使便宜也就几元钱的事，没意思！要打就几百几百元的降！

这确实是一个不错的理由。

一直以来，家电卖场的各种价格不透明让许多消费者头痛，而自从电子商务发展起来之后，这一问题就凸显出来，而京东此次也是看准了此点，将问题完全的展现在消费者面前，赢得了不少关注。

但这真的就是京东发动惨烈价格战的真正理由吗？

事情还真不是这样简单，京东与其他电商之间的矛盾确实较多：京东店庆遭到其他电商的阻击、砸场；造谣京东没钱卖地给普罗斯；各种京东的负面新闻；阻挠供货商和京东合作等等，面对这些刘强东表示，他都没动怒，但是动用个别地方政府关系来整京东，刘强东就真的怒了。

“我要用阳毒来打击你们的阴毒！”刘强东给予了此次价格战一个最精辟的理由。

·反击 苏宁：所有产品价格必然低于京东；国美：全线比京东低5%

面对如此直接的“放狠话”和“挑衅”，14日下午，苏宁易购执行副总裁李斌在微博上迅速进行了回应，宣布从15日9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。

此外，他还表示保持价格优势是我们(苏宁易购)对消费者最基本的承诺，我重申：苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价，并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。

从苏宁易购李斌的回应来看，有两个关键词：“全品类低价”和“价差双倍赔付”。

苏宁还是将大众目光转移回线上比价来，“大杀器”就是价差双倍赔付，这也是电商网站首次将低价和赔付挂钩，思路还是价格决定一切。这样做的底气是刚刚募集来的130亿资金及账面上逾200亿的现金储备。

随着网购习惯的逐渐养成，线下连锁店模式没落(苏宁2012半年报显示，可比店面销售收入同比降10.38%)。苏宁的转型需要孤注一掷，这也是张近东质押自有股份募资、背水一战的原因。

在14日晚些时候，国美电器(微博)也耐不住寂寞了，高调宣布“15日9：00起，电子商城全线价格比京东低5%”。

对于京东“815价格战”，国美副总裁何阳清随后对媒体表示，京东京东还很年轻，对于微博上具有挑衅的言语，他表示可以理解。但对对方点名道姓称要比国美价格低10%，国美需要有所回应。商品存在差异化是正常的，但同样性能的产品，在价格上会有自身的价格体系。消费者在选择商品时可以做对比。如果真的打起来，国美一定说到做到，同款产品一定比京东低5%。

后续：京东国美苏宁价格实战、大家电厂商如何应对电商价格战，敬请关注万维家电网独家分析报道