京东战“美苏”：厂家吃亏 电商受益

2012年08月16日 04:11
来源：证券时报 作者：向南

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对于京东和“美苏”的线上对决，无论是本次价格战本身，还是价格战之后，家电厂家利益都会受到波及。家电厂家应该想办法如何在线上销售中，从而拥有稳定利润。

价格战吸引了外围电商参与，包括小米手机、易迅网等也借机营销，同时也吸引了不少观战者，这些为电商比拼价格激动不已的观战者一不小心就会变成消费者。

本次价格战，交战各方都说得热闹，都承诺比对方价格更低，如果按照这个逻辑推断，可能出现0价格产品，但昨天商品价格表明，各家都有长短，还出现个别商品价格上调的现象。有围观者惊呼这是一场对各个电商都有利的网络营销。

最重要的是，这场吸引众多目光的价格战将继续改变消费者购物习惯，更多消费者会被吸引到网络平台上。这个进程最近几年一直高速发展，这次价格大战的背景，是越来越多的消费者选择网络购物。例如，今年上半年京东实现220亿元销售额，同比增长120%，而苏宁电器同期销售额为472亿元，同比只增长6.69%。与此同时，实体店租金上涨导致利润下滑，苏宁和国美被迫转往电商，和原有格局产生冲突。此外，连续多年高速增长之后，家电滞销，只有降价才能促进销售。

京东无疑在电商中占有优势，苏宁和国美是新加入者，还要一段时间才能成为京东有力的竞争对手。不管结果如何，电商都会成为家电销售的主流模式之一。

当年国美和苏宁打价格战，靠的是拼命压低厂家出厂价，如今电商无疑还会故伎重演，这种方式其实让家电厂家非常纠结，这就好比其他人打知名度，让自己出血，家电厂家不愿意得罪某一方，也不愿意亏本。

此前，尽管国美和苏宁几乎一统家电销售市场，但不同门店、区域的家电价格相差不小，厂家可以利用信息不对称盈利，而如果都转往线上销售，价格透明而且容易比较，家电厂家利润必然受到挤压。

应该说，家电是少有的在通货膨胀大背景中没有涨价的商品之一，该行业充分竞争、标准化是最重要原因，充分竞争让该行业没有暴利，而标准化让生产厂家可以通过大规模生产降低成本，也使得消费者便于比较而进行自由选择。

未来家电厂家想要保持盈利，应该尽可能增加个性化，从而增加消费者选择的种类。就跟服装一样，尽管充分竞争，商家依然可以靠个性化款式赚钱，成本倒不是决定因素。不过这说起来容易，做起来难。