电商大战之阳谋：垄断融资和流量

2012年08月17日 04:01
来源：证券时报 作者：向南

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编者按：京东商城CEO刘强东约战苏宁、国美引发的电商价格大战，引发市场一片纷纭。对京东商城的战略意图，不外乎三种说法：一是赢者通吃，垄断市场；二是资本之战，将PE绑上战车获得资金支持，并从资本层面打击对手；三是营销手段，吸引眼球和流量，吞噬线下销售商的利润空间。三种说法似乎都有道理，参与各方又怎样看呢？

这一场流量暴增的多赢之战

京东商城日前挑起的电商大战，聚焦了网友以及媒体的目光。从其效果来看，这是一场营销秀，争夺的是关注度和网络流量。

“访问量太大了。”当证券时报记者询问苏宁电器(002024)一位负责经营的董事，苏宁易购网络为何频频掉线时，他如此回答。

这次由京东商城CEO刘强东掀起的价格战，被业内称为京东战“美苏”，消费者本期望看到一场血拼，最终结果却是各家共赢。苏宁电器上述高管表示，虽然他还没看到具体数字，但15日销量大增是确定的。

而另一家不约而至的易迅网创始人、CEO卜广齐表示，公司的百度指数，代表了销量增幅，易迅网百度指数8月15日比13日上涨了152%。

如果按此计算，苏宁易购、京东商城、国美电器网上商城的销量增幅将远远超过易迅，刘强东网上约架，造就了一次电商销量集体大增。

其实，易迅网百度指数增长还不算大，参战各方的百度指数都有飞跃增长，其中苏宁易购用户关注度从13日的10万增长到15日的138万，增幅达到12.8倍，京东商城同期从42万增加到208万，增长3.95倍，而相对起步最晚的国美电器网上商城增幅也惊人，从2.78万增加到36.85万，增长 12.26倍。

这次各家电商受到空前关注，应该感谢刘强东的强力营销。8月13日深夜，当时苏宁电器刚公布要募资80亿元公司债，刘强东在微博中称，京东大家电三年内零毛利，“所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上！”

14日，苏宁电器首先迎战，称要比京东更低，如果发现高于京东将即时调价，并且线上线下同价，而国美电器虽然姗姗来迟，但话也最狠，“从8月15日9点开始，国美电器网上商城价格将比京东商城低5%，而且从本周五开始，国美电器1700多家门店将保持线上线下一个价。”

再加上当当网、小米手机、360纷纷参战，一时间各方情绪被空前调动起来。有消费者15日一大早就开始各家浏览网站，以寻找到空前便宜的产品。

不过消费者发现各家不过是随口说说而已，一淘网监测数据揭示了这场价格战真相：全网仅4.2%的商品降价。国美电器官网的降价商品比例达到了16.6%；而京东商城降价大家电的比例仅有6%。

但是消费者的购买欲望还是被调动起来，当天下单者甚多，而这次名不副实的价格战，强化了消费者网购习惯，无疑将挤占实体店的空间。上述苏宁电器高管表示，这对该公司正在大力推进的线上线下融合，其实是有帮助的。

而本次价格战，也暴露了传统家电销售巨头苏宁电器、国美电器与京东商城在线上业务有明显差距。易迅网CEO卜广齐表示，以前苏宁电器不将京东商城看在眼中，认为对方是小兄弟，从这次价格战来看，苏宁才是小兄弟，苏宁还是线上业务新兵，必须重新认识，认真对待。