电商大战抢戏者：易迅网CEO卜广齐

2012年08月17日 04:02
来源：证券时报 作者：向南

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本来是别人的戏，易迅网硬生生地抢了进来。尽管易迅网CEO卜广齐表示这是为了让消费者可以货比三家，但这家公司搭车营销的结果颇为喜人：不少从未听说过易迅网的消费者，也点开了易迅网主页。

易迅网CEO卜广齐称京东商城刘强东为“多年来的朋友”，并亲切地称呼刘强东为“老刘”，不过，当8月14日抢戏时，看客却难以产生这样的联想。当日，卜广齐以拆台者形象出现，拆的正是刘强东的台。

卜广齐称京东商城所谓的零毛利不够彻底，是因为刘强东没有计算厂商按行业规则返的5到7个点，称“千万不要忽悠消费者”。其实，京东商城拿大家电开刀，是因为自己卖的很少，而易迅网更是站着说话不腰疼，其销售的是3C产品，基本不卖大家电。

本来，谁也没将易迅网看在眼中，但是，15日的价格战结果却出乎预料。根据一淘网统计，原来的约架主角在价格上并不占优，反而是名不见经传的易迅网名列前茅。卜广齐接受证券时报记者采访时表示，其实公司一直在价格上占有优势，做到这点的原因众多，因为公司由腾讯控股，腾讯给公司投资了10亿美元，公司没有资金和盈利压力，也没有IPO压力，而在技术和宣传上，公司也可借助腾讯平台，投入较低。此外，公司在3C(电脑、数码、手机)产品的特定市场占有优势，业务集中又可降低成本，并且公司存货周转速度较快，为20天，资金使用效率高而且存货跌价风险较小。“低价格不是能力，低成本才是。”他说。

搭车营销的易迅网点击量大幅上升，让电话那头的卜广齐兴致颇高，言谈间颇为自信，“这次价格大战，希望消费者能养成货比三家的习惯。”

这场价格战也给了卜广齐很好的宣传机会，易迅网之前一直在华东市场占有优势，而该公司希望今年在华南市场的3C产品销售超过京东，达到2万单，今年将在重庆、武汉、西安建立物流基地，完成全国布局。

“今年公司的销售目标是80亿元~100亿元。”卜广齐表示。其实去年易迅网的销售额还不到30亿元。