2011年01月21日 13:52
来源：中国新闻网

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●不管茅台、还是五粮液,最大获利者均为二者的签约经销商,他们占据了利润的顶端。茅台、五粮液等价格近期不断翻升,与经销商的炒作分不开

●酒价高升,茅台、五粮液本身也脱不了干系,二者每年都在采取“控量保价”的方式,制造断货现象,达到提价目的

贵州茅台率先提价后,尽管茅台实行“限价令”,经销商茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。但是限价令的结果是市场无酒可卖。

目前,53度茅台市场价格已经飙升至1500元以上,52度五粮液也达到800元以上。1月13日,位于北京西直门的贵州茅台酒直营店经理李女士告诉记者,“(53度茅台)现在价格959元,目前没有货。”

记者在调查中发现,白酒利益链条上,厂家、经销商在分割暴利的同时,也在默契地推动白酒价格上涨。茅台、五粮液仍在采取“控货保价”人为制造“断货”假象。

厂商合谋提价

2010年12月15日,贵州茅台发布公告,从2011年1月1日起适当上调产品出厂价格,平均上调幅度20%左右。尽管茅台笼统宣称提价幅度20%,但是实际上茅台提价更高。

申银万国分析师发布研究报告指出,53度普通茅台出厂价预计从499元提价120元,幅度24%；15年茅台预计从2599元上调600元至3199元,幅度23%；30年茅台预计上调25%；50年茅台预计上调40%。普通茅台计划外批条价预计从579元上调200元至779元,上涨幅度35%。

市场调查发现,北京市场茅台酒零售价在1400多元,超市甚至1500元以上。而华南地区价格更高。但各地都面临一个共同点:有钱买不到货。

一分析人士告诉记者,“现在五粮液对出货控制得比茅台严,茅台不仅涨价又卖断货,他们不想被茅台落下,"团购"都拿不到货了。”

一家专卖店李女士告诉记者,“等几天后可能就有货了。”但记者了解到,进入新年后,经销商和专卖店都难以从厂家拿货。

目前52度五粮液出厂价格每瓶529元,52度五粮液价格目前的终端价780元。不过,五粮液专卖店价格为818元,如果超过3件可以降到810元。

各自调价之后,普通五粮液向千元迈进,普通茅台甚至向2000元迈进,如此高的价格,已经将其推入“奢侈品”的行列,但在虚捧的背后,其原料高粱、小麦等难以支撑起虚高的价格。

事实上,四川当地一长期关注五粮液的人士告诉记者,五粮液所有的成本价在一起也就是30元左右,价格都是被炒作上去的。“五粮液销量不如茅台那样热销,内部就会组织经销商造势买卖五粮液或者进行拍卖,甚至采取控货保量的"饥饿营销"伎俩。”

经销商层层加价

白酒经销模式,一般是全国-省级-市级-终端四级,茅台、五粮液签约经销商从厂家拿货后,逐级向下级销售,逐级分食白酒销售过程中的渠道利润。

最近一次提价前,53度茅台出厂价为499元,一级批发价在970元左右,而市场终端价已经高达1300元,约为出厂价的1.6倍；1月1日涨价24%后,53度茅台终端零售价高达1400元以上,广东地区已经超过1500元。

提价前,茅台出厂价到终端的差价约为800元,这800元为各级经销商所分得。意味着,茅台签约经销商在499元拿货后,一级批发价在970元左右,其获得471元毛利,而以下各级经销商共获得339元。

在53度茅台出厂价提价120元,达到619元后,光大证券(601788,股吧)分析师李婕在其报告中指出,“我们认为,公司目前的实际一批价格已经超过1000元/瓶,在不提高一批价的情况下,一批价与出厂价的价差仍很大,(茅台)经销商的利润高于其他高档白酒。”

目前,五粮液出厂价529元,一级批发价在620元/瓶以上,北京地区终端价在800元左右。五粮液出厂价与终端价差价也达到280元,这部分利润分别为五粮液各级分销商和零售终端所瓜分。其中,五粮液签约经销商分得111元以上,其他三级经销商则共分得169元。

事实上,茅台每次提价多少,经销商、分销商、零售商都会相同提价或者更高,依次向下转移。五粮液一大经销商人士告诉记者,“五粮液签约经销商毛利在20%-25%,下一级分销商毛利在15%,其他的依次递减,小的分销商只有几十元的利润。”

不管茅台、还是五粮液,最大获利者均为二者的签约经销商,他们占据了利润的顶端。茅台、五粮液等价格近期不断翻升,多位接受采访的经销商都告诉记者,这其中与经销商尤其是大经销商的炒作分不开,他们掌握货源,根据市场行情来控制出货量,以保证推高茅台酒价格。而且酒价高升,茅台、五粮液本身也脱不了干系,二者每年都在采取“控量保价”的方式,制造断货现象,达到提价目的。

事实上,在茅台提价前,茅台集团下属茅台销售公司手里还有大量存货。2010年12月23日,平安证券发布的研究报告称:茅台“销售公司存酒充足,根据我们的测算,至2010三季度末,销售公司存酒相当于27亿市值(出厂价不含税),在市场严重供不应求时,兑现很容易”。