周航：小公司生存之道就是要创新

2011年12月03日 15:55
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会在北京举行，来自400家黑马企业创始人、近百位投资人及商界人士参与本届创业家年会。易到用车创始人周航表示，小公司生存之道没有别的就是创新。

以下为周航实录：

周航：大家好，我是易到用车网的周航，我们这个公司去年7月份创立，到现在一年零一个季度了，目前业务主要做商务用车服务平台，为企业用户提供高端用车服务。

周航：我觉得其实大家真正关心不是我们对手到底是谁，真正关心我们对所谓的对手、所谓巨人的对手看法和我们心态。在这里我很愿意跟大家分享这个看法，每年会去几次美国，我有特别兴奋得感觉。美国公司全都是两三个人公司，就想干一点轰轰烈烈的事然把所谓巨头干掉。但是到了我们中国，与其那么关注我们对手，不如多关注关注我们用户，或者我们宁愿拥抱我们的用户，而不要太面对对手。每个人都有竞争对手，你谈到竞争对手心态是压抑、是紧张、抗争、逃避，当你所有把精力聚焦对手的时候，你想想你会不由自主跟着对手走，跟着他路径所做，尤其所谓巨人在前边，你做努力按照人家玩法试图追赶人家，还想超越人家，这么搞的话基本没有成功。

周航：我不关心。另外一个心态分享一下，我经常有这个感觉，当你多想想用户的时候，改变是心态的改变，把做好了满足了他，让他爽了他才觉得好，天天想竞争对手那么眉头紧皱。

周航：光是这么想，开始想差异化，但是从竞争整个思维来说远远不够，不仅仅是这一种思路。如果有机会跟大家分享一下，一定从打法来说，比如小公司和大公司竞争有几种，一种大公司占80%—90%市场，小公司也有一块第二种就是说你要超越大公司，你有不同的路径、不同的做法超越大公司，他从喜马拉雅山南路上，你从北坡上。第三种是开荒族，从来没有想过应该这样做，北京房价五万咱们跑到西伯利亚去，人们都跑到西伯利亚追随我。还有一种和平相处、依附共生也可以，移动互联网平台公司天天追着你，你到我们平台开发，从战略来说四种类型。

周航：我觉得做这种决策，当然一部分有很大的诱惑，这个事有一个分水岭，这个时候做一个判断到底所谓用户价值是你的使命，是所谓的口号还是真正进入你血液的东西，如果你觉得壹人壹本等都是很使命感的人，我们只所以进入这个行业就是使人出行更加快捷和舒适，如果收购对象能够帮我完成这个使命我不拒绝，如果他不帮我完成这个使命，我拒绝他毫不后悔。

周航：我想分享小的东西，其实小公司生存之道没有别的就是创新，但是创新这个词提的太多、太滥，怎么创新？太空了，把什么都归为创新，创新有几个方法，我可以把几个方法简单分享一下。一个用户扮演，为什么半夜跑到机场？只有亲身体验感受不一样。第二个遇见，今年是2011年，我们能不能想象2016年我们认为应该什么样？我们能不能有对世界未来的主张。

周航：我觉得不仅仅趋势，比趋势更重要就是你对世界的主张，这是我们目前中国人比较缺乏，我们不太敢提出自己的主张，我们总说顺势而为，势怎么来？什么样人群多推动什么样大势就会出现，我们真正大创新在于对未来新的主张。

但是你新的主张背后要有很坚定的价值观，这个不太容易。我们知道自己做公司目的是什么、除了金钱自己还追求什么？有这些东西支撑你的时候，你做选择、做判断不太容易摇摆。