周鸿祎：不相信创业就是融资 重要的是团队

2011年12月04日 09:53
来源：凤凰网财经

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凤凰网财经讯 2011黑马大赛第二季暨第四届创业家年会在北京举行，来自400家黑马企业创始人、近百位投资人及商界人士参与本届创业家年会。360董事长周鸿祎表示，融到资或者没有融到资也没有那么重要，最重要的实际是团队，所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要的是如何打造有凝聚力的队伍。

以下为周鸿祎表示：

周鸿祎：感谢大家！文文说我给大家鼓鼓劲，我来到现场看到这么多创业者大家这么兴奋，我觉得不需要大家给“火烧焦油”，我还是跟大家分享一点点心得。因为我看了这两天讲话，已经有太多的大佬谈商业模式、国内外宏观形势，但是我想看人的问题。

因为投资实际投人，创业实际也是一个长跑，尽管有人说我们可以在三年如何如何，一年融资、两年发展、三年就上市，其实我不太相信这个。我觉得创业有时候快就是快，大家一定对未来创业路上遇到艰辛和困难有思想准备，有可能花两三年都是探索方向，花两三年都是积累和沉淀，等别人觉得你爆发的时候，可能五六年已经过去了。你看到很多所谓成功的企业站在这里，不要看别人吃第七个馒头就饱了，也希望大佬传授第七个馒头滋味。既然创业是一个长跑，我觉得商业模式没有那么重要，因为商业模式尽管我们今天可以不断的挑战，今天把评委当做磨刀石不断修正，但是你的商业模式未来时间不断调整。

我在中国互联网没有看到一家企业，上市的时候是融资的时候计划书写的，经常180度甚至720度的大转变。融到资或者没有融到资也没有那么重要，很多人融到资就开始发表演讲，其实说明你比别人有点钱，没有融到资用压缩成本咬紧牙关也可以往前做。而且互联网是轻产业，有一个产品至少可以在互联网尝试推广、尝试用户反应。我想最重要的实际是团队，所有东西都会变，市场会变、用户兴趣爱好会变，真正最重要如何打造有凝聚力的队伍，有这样队伍才能长征中不论过雪山、爬草地坚韧不拔的走下去。每个人都会碰到困难，当有人问中国互联网三个问题的时候，实际是伪命题，遇到怎么办？我也没有办法，但是最关键的时候是团队，一个人力量有限，但是如果你有强大的团队，你可以不畏惧任何对手。

怎么凝聚团队？我想讲几点。

第一大家一起创业，最终要解决每个人财务自由问题，但是或多或少我觉得你自己一个创始人，凝聚你的团队要一点点理想主义色彩，哪怕一点点。大家在一起不能就是为了融一点资，我们未来上市都套现，我觉得这些东西可能在创业过程中一个结果或者一个副产品。但是团队在一起，总要想法说我们做出有趣的东西、总要做出别人没有想过的产品，或者我们产品能够影响几百万、几千万甚至上亿的用户，我们总希望在互联网留下我们的痕迹。这也是所谓的创业者和商人、有钱人很重要的差别。如果仅仅用钱、仅仅用商业利益凝聚团队，短期内有效，但是长期来看碰到竞争对手挖角、碰到企业挣到钱大家分脏不匀，碰到企业不挣钱可能各奔东西。对于普通人可能来就是赚钱，对于核心骨干大家要有共同理念、有一点理想主义色彩。如果一个企业创业仅仅为了看到别人创业眼红，或者大家打造财务的救生船，我觉得这种团队遇到竞争对手挖角和挑战走不到太远。

第二我觉得团队也不是一尘不变，最早创业我建议两到三个人，一个人太独，人太多因为每个人都有自己个性和主见，所以我觉得人太多以后一定意见不一致，也很难坚定走下去。国外最好的例子基本就是两个人不超过三个人，人太多沟通成本太高。核心我觉得两到三个人比较合适。

两个人相对互补，有的人比较外向、有的人就比较内敛，有的人主外、有的人就主内 ，可以把内部很多运营做下去。乔布斯走了才发现有一个无名英雄库克(音)，光靠 乔布斯，大家今天把他当成神，念颂他的语录，但是如果没有苹果供应链专家，每天 把很多理念分解很多细节的管理团队，你觉得光这种创意最后做不出这么优秀的产品 。

第三个我觉得团队是要稳定，但是要往前走的过程中，我觉得不要怕这个团队会 调整，在往前走的过程中一定会有人掉队，一定会有新的人加入进来。只要理念、有 理想主义要不断吸收团队，千万不要把光创始的团队一尘不变，两三个哥们最终做到 上市，我觉得不可能。这个过程中可能理念坚持下来，但是你会凝聚更多的不管总监 还是副总裁，凝聚销售方面专家、财务方面专家、产品方面专家、技术方面的专家， 所以这个过程中我觉得不要怕团队出现变化，最重要创始人要有你的理念，你能够不 断把你更有才华的人吸纳你团队来。就像打游戏，刚开始是一个人，五年以后真正看 有十几个人在各个方面优秀的团队，那你这个企业模式不再重要。

讲完理想，我想最后讲讲现实。因为今天CPI这么高，每个人靠工资买不起房子， 你可以天天跟员工、团队忽悠理想，但是精神文明有了还是建了物质文明基础上，各 位创始人有没有胸怀、有没有格局？在你公司里除了你和合作伙伴拿了多少股份之外 ，你给你团队能有多少股份？是1%还是5%、还是20%？我觉得这个数字你可以随便挑， 但是我观点就是这样，你一定要在公司里拿出相当的股份和期权给你团队，既然你不 愿意打工，为什么觉得优秀人才为你打工？你是创业者，创业者压力最大的，所以你 是企业最重要的，你是第一跳出来干这个事，承担最大的风险当然股份最大，但是我 刚才讲过，如果创始人是1，当然我不是2。你的团队就是后边的0，你团队越多后边0 就越多，创造的价值就越多。如果没有团队你就是1，你就是100%股份还是1。

特别企业初创的时候最忌讳两个极端，第一所有股份都不分，就自己拿，这种你 吸引不了人才、这种企业也长不大。有的人互联网企业某某上市的时候还拿多少，那 是特例。在互联网早期很多东西都不规范，可能很多人都因为运气成功，并不见得拼 出来。但是到今天竞争越来越激烈、对创业团队要求越来越高，不可能像互联网第一 代人只要活下来就能够成功。还有一个极端几个上来就把股份上来，四个人每人5%， 你想没有想过四个人真的坚持最后，过三年张三说我比李四能干多了，我能比李四拿 的多吗？

我给大家一个建议，在公司初创早期至少拿20%—30%做一个股票池，未来员工甚 至老员工刚进来可能觉得不怎么样，但是随着公司发展你发现他成长很快，一个年轻 人很有干劲，刚进来可能没有给他股票，但是未来可以给他。未来发展中有新的人才 他会觉得公司股票没有分完，这个库对于创业者非常重要，使你调节企业利益分配。 中国人每个心里对于利益很计较，我建议把利益公开化、透明化，每个人都知道股份 不是老板口头许诺，一定落实为公司里的一个文件，一个正式的承诺。我期权30%里就 有你一份。把利益解决了，很多问题自然迎刃而解。

比如老员工和新员工的问题，老员工总觉得这个企业是我当年创办的，对于引入 新人有意见，但是如果告诉你新的人也是让你股票增值，你来的早股票拿的多利益最 大，这种思想工作就容易做。在企业里边不能只搞官本位，一定有多种路线。很多人 是产品专家、很多人是技术专家，可能在专业领域干的非常好，如果你没有刚才我说 股票池这种利益机构，可能企业里人人都想当官，谁想当副总裁、谁当高级副总监才 有钱有利，但是如果你有股票池一个技术专家、一个早期创业者可以说服他不要走管 理路线，可以让贤，自己可以作为技术专家同样在股票池里有很大的利益，解决员工 利益问题，你的思想工作、团队凝聚力很多问题我觉得都能得到解决。

最后我用两句话总结，创业者不要怕跟别人分享，这世界上帮助别人成功的事业 对你而言最成功，最挣钱事是帮别人挣钱，最后当你公司成功你把公司做到1万、10万 、做到10亿，你很有了不起。你跟员工分享成功，这个跟哥们义气、宗教都了不起。 我就是普通人，不怕别人摸黑，但是我能够凝聚我们团队，我们团队能够越打越强， 道理很简单第一有理念，公司虽然小数次改变互联网，通过产品创新改变世界。今天 让互联网变着更加开放，所以大家更有成就感。问你的团队大家有没有成就感。第二 我们从创业初始拿公司40%股票作为股权池，我这个人不自信，我觉得一定把公司接近 一半股份留给未来合作伙伴，随着我们不断融资、不断稀释，股权池总比例不断变， 到上市还剩20%，在中国互联网所有上市公司第一我们不是市值最高，也是挣钱最高， 绝对是分给员工比例最高的。我认为做到几亿美金员工就应该赚钱。从利益上解决员 工利益分配的问题，才谈到员工理想。

在上任之前还做一件事情长青树计划，你股权怎么分总是分完，我就说服投资人 ，以后永远保留5%的期权池，如果征完随时补权，我跟股东讲几年下来可能又稀释10% ，但是我们团队因此大家变着很鼓舞，最后让公司股票涨了5倍，投资人是最大的获益 者。所以把投资人、把创业者、把员工、把团队真正从股权利益一致起来、从理念统 一起来，这样团队才是最有机会的团队。谢谢大家！