修正药业创始人修涞贵其人

2012年04月28日 02:28
来源：21世纪经济报道

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修正药业是修涞贵一手打造起来的企业。修家五个儿子按照“荣华富贵春”排字，修涞贵排行第四。修涞华、修涞春等目前具在修正任职。有媒体曾披露，“修正的采购负责人就是修涞贵的亲戚。”

修正药业对修涞贵的“个人崇拜”从其厂歌就能看出来。这首据称出自修涞华之手“修正之歌”的一段歌词是：“三万员工啊，市场跑营销；上千个品种，个个传捷报；良心药、放心药、管用的药；修正员工都知道呀，修涞贵真好。”

上世纪80年代，修涞贵一直在通化当地交警队上班，直到1995年机缘巧合承包了当地一个亏损的制药企业。据修涞贵2009年出版的自传性质书籍《正道》显示，他所承包的通化医药研究所制药厂当时只有20多万的固定资产，却有400多万的外债。修涞贵拿着50万贷款起家，在他的描述中，这家工厂“只有这么个牌子，品种也没有”。

事实上，类似“医药研究所”下属的制药厂并非一个品种都没有。东三省是我国重要的中药材基地，建国后，政府扶持了一大批药物研发机构，开发利用中药资源。因此当时在东北很多地区，医药研究所遍地开花，只是这些研究所不善于将成果转化，才使得大量有价值的药品被湮没。这批研究所的光芒被发掘起来之后，成就了很多知名药企，如誉衡药业(002437)等。

修涞贵在通化医药研究所制药厂挖到的第一个宝贝是“太和圣肝”，1996年就为其带来3600万的收益。事实上太和圣肝通用名为“护肝胶囊”，为吉林地产药品，当时很多企业都有能力生产。修涞贵与众不同的方法就是大做广告，当时主推太和圣肝时，修涞贵与广告商合作，销售收入和广告商分成，分担了部分风险，也取得了意想不到的收益。

很快，修涞贵就不满足于太和圣肝了。1997年，“维U颠茄铝胶囊”正式进入修涞贵的视野，这个产品就是现在广为人知的“斯达舒”。

即使到现在，斯达舒仍然是修正药业的王牌产品，2010年单品销售额超过33亿元，在胃药领域有着绝对的领导地位。

但斯达舒并不是一个工艺很复杂的产品，所用的只是氢氧化铝、维生素U和颠茄这三款最普通的胃药，但其价格却高的离谱。2001年时，曾有好事者对其成本进行估算，当时12粒包装、售价26.3元的斯达舒，其三类主要成分成本价不到0.6元。不过修正一直声称对斯达舒进行二次研发，并开创了片剂等不同剂型，号称每年投入上千万。

斯达舒的成名和太和圣肝如出一辙。1999年，修涞贵花300万元在中央电视台打出了著名的“四大叔”广告。修正药业用了一年时间，在央视反复强调“四大叔”三个字，终于让人们记住了斯达舒，从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。

尽管300万元在当时并不是一个小数目，但这个广告的价值很快在其后的几年显现出来。2000-2003年期间，修正药业每年的复合增长率高达1876%。

修正药业从此陷入了一发不可收的广告攻势中。目前修正的12个事业部，几乎每个事业部都主推一款药品，寻找明星代言。据不完全统计，修正药业共邀请了孙红雷、范明、林永健、陈建斌、徐峥、张瑜、陈小艺、何琳、林妙可等10位一线明星为其产品代言，每年光代言费用就至少上千万元。

据市场研究公司CTR发布的最新数据显示，在医药行业中，2011年第四季度修正药业投入广告花费1.338亿元，居药品行业第一位。

据了解，目前修正药业已经暂停了在各卫视电台的广告计划，以避过风头防止矛盾激化。但在各大门户网站的广告计划却依旧执行。记者探访到，某综合性门户和修正签订的2011年广告费用为1000万元，另一家门户则即将与修正签订300万元的广告计划。“广告部一直在争取此事，但修正现在有些顾不过来。”上述门户内部人士透露。