康师傅“吃”百事还得好好消化

2011年12月09日 13:58
来源：成功营销 作者：吴晓燕

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康师傅与百事要“联姻”！根据康师傅控股有限公司近日发布的公告称，康师傅控股与百事在华建立战略联盟，康师傅控股附属公司康师傅饮品控股将以5%的股权换取百事在中国装瓶厂的全部持股。即康师傅成为百事在华的特许经营装瓶商，负责生产、销售百事在中国的碳酸饮料及相关非碳酸产品。

《赢周刊》：百事可乐拥有强大的品牌，而康师傅则在掌握内地通路方面更有经验，双方合作可谓是“强强结合”。

品牌中国产业联盟秘书长王永：康师傅一直奉行单一品牌模式，即“集团品牌+产品名称”，这种模式的好处是一荣俱荣，坏处是一损俱损。此次收购不但可以丰富康师傅的品牌群、分散风险，也有利于在细分市场做大做强。

《中华工商时报》：“康百联合体”一旦成为现实，将成为包括碳酸饮料、运动饮料、果汁饮料等在内的全线软饮料生产商。目前，中国软饮料市场上仅有可口可乐一家具备这样的产品实力。对可口可乐、统一等在果汁饮料表现优异的企业而言，百事与康师傅的合作无疑加剧了竞争压力，威胁到他们在这一细分市场的地位。

《成功营销》：渠道下沉已经成为食品饮料企业的战略必,跨国企业所擅长的渠道类型单一并且不足，常常采用直接收购来达到这一目的。而民族企业往往长于渠道渗透，短于品牌建设。所以，康师傅要清楚地认识到渠道和品牌的差异性。渠道一旦拿到手里，就是自己的，而品牌即使吃下肚，还要有个消化阶段。