卫龙宝：产能过剩问题已经非常明显

2012年08月19日 15:12
来源：凤凰财经

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凤凰财经讯 8月19日消息，由商务部中国对外经济贸易统计学会主办，义乌市人民政府、中国对外经济贸易统计学会500强企业研究中心承办的2012年中国对外贸易民营500强企业论坛在浙江义乌举行。浙江大学管理学院副院长卫龙宝发表了讲演。

以下是文字实录：

卫龙宝：各位来宾，各位领导，非常高兴今天有这样一个机会跟大家一起分享有关在经济下行态势之下民营企业面临的问题和对策，这个话题是组委会给的，我根据组委会给的话题做了一个简单的PPT。主要是以浙江为例，因为在义乌这样的地方，产业集群非常特殊的地方，来探讨在集群成长的浙江中小企业，在当下面临的问题和对策。准备讲三个话题：第一，跟大家一起分享一下，也许上午以及昨天的专家已经介绍到了有关我们当前的经济环境，我想从企业面临的国内外挑战的角度我们梳理一下。第二，特别强调浙江这样一个以民营企业为特色的浙江经济，我们面临什么困难和问题。第三，我谈一下从政府以及从企业这个层面我们怎么应对。

第一，如果从企业这个视角去看，国内外环境目前确实是特别困难。从国外情况看，由于次贷以及衍生出来的金融危机，债务危机，给国际经济环境带来非常大的压力。国际金融市场的动荡，对中国这样一个出口占大比重的国家来讲，对我们的经济当然是一个负面影响，对浙江出口这么大的一个省份，尤其是浙江很多民营企业是外商企业，碰到的困难自然是不可小视。还有人民币升值下来，由于我们跟美元相对比较稳定的关系，使得我们出口到其他市场实际的汇率，实际上是偏高的，导致我们竞争力的下降。我们不得不承认，在我们这么多中小企业同时面对国际市场的时候，这个竞争的无序是永远不可小视的。大家还记得在南非世界杯足球赛的时候，吴朱拉拉(音译)事件，这是不可小视的。从国内来看，我们产业转型的情况，比如说浙江，我们过去所走过的路，是传统的东亚模式，是五十年代六十年代日本所走过的路，或者是韩国走的路，或者台湾省八十年代所走过的路，我们现在发现我们已经碰到了许多困难，尤其在要素成本上升的条件之下，我们也要像韩国、台湾一样，把有些产业转移到浙江以外的地方，所以我们碰到了产业转移。再加上国内政策的影响，现在税收、成本各方面，如果简要的梳理一下，大概有这样几个方面：一个是国际方面，最近有很多争论，国际经济会不会崩溃，我不太相信会崩溃。我最近到美国看到一些资料，他们的工业在过去的两年里面，从2010年下半年开始到2011年实际上美国工业是不错的，在国际贸易总量增长趋缓的情况下，FDI增长是非常快的，你们看联合国有关报告，整个2011年下半年，FDI增长超过了国际贸易势头。从这些方面来看，说整个崩溃不可能，但是我们看到了外部环境的恶化，因为中国最大的出口地，他们经济的困难严重影响了他们进口中国商品的能力。中国经济的紧缩和产业结构的失衡，也看到了我们劳动密集型的织造业，像房地产为代表的产业，我们产能过剩问题已经非常显现，这是从国际。国内方面，出口投资增幅开始降低的情况之下，我们国内情况也比较困难。我们了企业生产成本增加非常明显，前面已经提到生产资料，劳动力成本，融资困难，节能减排的压力，以及我们对人民币升值的压力，现在没有明显的升，实际上汇率的高昂，使得我们出口的增幅有下行的趋势。另一方面，在中国过去的三驾马车开始调整，原来最重要的出口慢慢有影响的情况下，内需是不是能够上来，我们看到内需上来有一定的难度，在这样的情况之下，千万不能小看中国的出口对中国的影响。去年前年进出口加在一起增长25%左右，现在看到上半年的增长不到5%，有20个点的下浮，对我们整个经济运行因为产生了非常大的影响。在短期里能不能摆脱传统主要的对外贸易伙伴的依赖，改变产品结构，这很难，当然上午提到了，改变地理方向是有可能的，新兴市场我们份额在上升。义乌东方之星的成功，也是因为新兴市场的地理方向，使得它的出口创汇，以及出口增长非常稳健。土地资金、节能减排等等这些投资增长也很困难，整个中国经济三驾马车有非常不有利的情况。比如说制造业，还有房地产，加上机械，现在我们看到这三个投资本来应该占到整个投资的65%—70%，可是这三块仔细想一想，我们的房地产受到了政府政策调控的影响，不可能从2000年那个时候看到非常疯狂的增长，有人说2000年以后中国增长为什么那么快，而且这个周期几乎没有波动一直是上升的，跟房地产重要增长肯定有关系。我们讲到汽车，汽车是我们内需里面，2000年以后最重要的一个新的消费点，从投资来讲也是非常重要的，但是汽车的消费我们也遇到了一定政策的影响，比方说北京摇号，上海拍卖号码等等。再加上企业家投资里面，制造业这一块也不是非常好，新增投资量非常少。再加深政府，大家记得2008年金融危机以后，2009年4万亿投资的拉动，对整个国家在应对危机的时候，显著的有专机是看得到的。但是现在对地方融资平台，我们已经早在中央政府层面开始清理，地方政府似乎想挑起这个担子不可能，这就是整个投资增长已经开始不行。在这种情形之下我们怎么看浙江，以及类似于浙江的江苏、福建、广东一系列民营企业特别发达的省份，也许他们不一定完全像浙江的情形一样，但是是大同小异。民营企业比较发达的地方，通常是集体成长的地方，如果我们到陕西看一下，我们受国务院委托去做了关中天水国家经济区的规划，陕西咸阳下面20几公里的一个县，我们参观民营企业，我们问县委书记能不能再找两家民营企业，他说对不起我们民营企业就那么两家，后来我们的组长说浙江某一个镇有可能有一万家企业，而你们一个县就这么一个苹果加工厂，显然这就是沿海发达地区民营发达的地方和民营经济相对薄弱的西北地方的差距，我用浙江来代表，应该有一定的代表性。浙江的特征是什么，我们是轻的快的明的，这是对浙江的概括，如果你到江苏、广东、福建也是这样。我们到国外去人家讲浙江很厉害，说浙江的产品已经打败了发达国家的快速消费品，外面的消费品几乎都是中国的，其实几乎都是浙江，你想想袜子，大唐镇袜子有几万家，还有领带，嵊州有一个领带集群，占整个世界市场的35%以上，我们还有很多打火机，雅戈尔衬衫，很多人到国外、北美买一件衬衫，好象感觉很高兴，这个衬衫就是雅戈尔的衬衫，雅戈尔已经控制了北美衬衫的全部。这种轻快的消费品，在国际上确实我们有非常大的精力，这才导致了浙江并不是全国最大的外贸省份，但是浙江顺差的贡献，占整个国家顺差的50%以上，这是我们看到的一个情形。以民营企业为主的，仅仅我们集群的，浙江10亿以上的产业集群三百个，三百个以上的产业集群，才使得浙江并没有太多大城市的支撑，但是我们支撑了3.2万亿的GDP，这个在全国来讲是一个奇迹。我们市场和资源都在外面，浙江能源也没有，浙江没有煤，有一个长兴煤矿是从安徽地底下偷那么一点煤过来，我们其他资源也不是很丰富，我们这样一个特点，决定了我们在面对这样一个国际国内经济下行的背景之下，浙江的困难显得特别大。2010年两会以后，中央政府决定把浙江打算转型升级的试点省，这当然是一个支持，2008年金融危机到来的时候，浙江早在2008年初和2007年下半年，我们已经感受到了世界金融危机带来的大压力。我们这个也为中央及时做出政策调整做出很大的贡献，当时浙江省委省政府对浙江连续写了四个紧急报告，就是怎么来应对金融危机以后对中国实体经济和中国企业的影响。我们资源的成本，劳动力的用工等等都一样，融资方面浙江更加难，浙江是中小企业为主，所以我们企业面对的压力特别大。。在企业里初创型的企业，产业需要调整的企业，这些企业困难非常大，不容易贷到款。浙江以快速消费品为主的产业结构，或者产品结构，使得浙江产业的抗风险能力还是比较低的，浙江的经济还是以低附加值的产品为主。领带我们拥有了每年3.5亿条的产量，占世界市场的35%。但是我们的FOB价格平均计算，品牌的领带220块人民币，我不知道这个数据现在有法国变化，这220块钱怎么分配，如果你要拥有这样一个LOGO，就必须交160块钱的使用费，如果你是绍兴一个品牌，当地人会不会去买，我当然不会去买，我干吗要花220块钱买一个品牌，我干吗不花几百块买一个名牌。这些的产品一定是在巴黎的时装店，或者美国的百货商场才能实现。要么作为进入国际主流的采购链里，或者让我们的出口商通过义乌这个平台出口到国外去，这个渠道要花多少钱，根据嵊州经贸局的统计大概40块钱。浙江主要集中传统产业，在国际市场上非常有竞争力的是箱包、领带、皮鞋、衬衫、妥协、抹布等等，实际上历史不是这样，在中国加入世贸组织之前，我在美国，我看到美国的这类商品很多，因为墨西哥从1993年开始和美国正式成为北美贸易中心之一。中国加入世贸组织之前，跟我们谈判的国家里，最后一个和中国签订的是墨西哥，墨西哥说我们上当了，我们要是不签你们还在世贸组织之外，我们同意了你们进来了，加入世贸组织像中共接纳一个党员一样，墨西哥说你们加入了我们伤害最大。2001年之前，北美市场上，箱包、皮鞋等都是美国的，现在都是中国的，所以墨西哥感到吃亏了。我们结构的抗风险能力相对比较弱，因为我们产品的独特性没有，主要是成本优势。从产品结构与产业层次来看，我们处于产业链比较低的阶段，比如领带，由于没有品牌没有渠道，我们得到只是非常简单的加工费。农业国与工业国之间有一个层次差异，现在不是这样子，即便大家都是工业国，大家都是出口工业制成品，有一个大脑和手脚分工的问题，我们在做的基本是手脚的事情，大脑依然在别的地方，所以在我们的产业链当中处于低位，低成本、低价格、低效益的模式，就是浙江产业集群技术发展的主要方式。我们主要是以量和成本为优势，这是浙江能够打败其他竞争对手的依据。从政策环境我们来看，出口退税加工贸易，以及2008年出台的劳动合同法，以及节能减排当中我们怎么防止资源的耗竭，这方面对浙江这个地方，或者沿海发达地区来讲都是有很多制约，这是我们看到的一个环境。浙江这样一个地方转型升级是必然的，义乌市叫转型升级的试点，又叫国际贸易综合改革试点。

我这里讲一讲转型升级的必然性，怎么来转，从政府层面提出了这么六个建议，这个课题在教育部作为一个重大的项目来做，我们也出版了一本书，去年全体浙商大会上，王省长主持了浙大出书里面的一个系列，这是第一条里的第一本。第一，地方政府角度满，怎么助推企业走出去的困境，有六个方面。第一，扶持龙头企业改变扁平九世的结构为垂直性结构。为什么会这样子，假如我们集群里面仍然是千千万万低水平的恶性竞争，我们这个集群的成长是有困难的，尤其不可能有序参与国际贸易的竞争，所以我们首先要在省政府，或者市政府这个层面上，怎么样确定培育扶持龙头企业，政府应当出台相应的措施对龙头企业给予支持，让龙头企业能够带动，使得这个企业里不同的龙头企业形成合理的竞争，不要自相残杀。创新最关键，我们有一个学生叫周成建，他原来是做裁缝的，后来读了书以后，说没有品牌和去老广做裁缝没有用，后来他毕业了，决定把温州的企业搬到上海，成立了美特斯邦威在上海的总部，他的目标是用美特斯邦威这样不土不洋的名字来打品牌，让人家觉得像欧洲的品牌光有品牌没有渠道不行，他有一个梦想，说全国有两千个县开两千个店就把中国占领了，他拿这个品牌店在上海的南京东路，在南京的延安路，以及漠河、拉萨所有比较重要的城市都开了店，而且请林志玲小姐做广告，南京地铁1号出口第一个看到的是18米高，9米宽林志玲小姐美丽的形象代言。穿的是美特斯邦威的服装，他真的把很多国家的很多城市都占领了，这样子2007年中央领导一看这是中国的民族品牌，这样的企业要支持，两年以后，2007年美特斯邦威上市成功，所以这个同学从一个小裁缝变成了154亿个人身价的青年企业家创业第一代首富，他这个荣誉到现在还保持着，这就是你怎么能够转型升级，你一定要做品牌，做品牌一定靠你的创新能力。浙江大学在浙江这块土地上扮演了非常重要的角色。我们高校和科技型的企业，都在里面扮演重要的角色。

第三，我们要构件网络，义乌市跟浙大签订战略合作协议的时候，李省长曾经讲过，现在已经调走了，义乌真的要做大，更重要的是除了有形的市场以外建立网上市场，要把中国的产品在世界有网络，这就是我们做的转型升级里面向微笑曲线延伸的另外一头就是劬劳。如果能够把物流、信息这些服务设施建立起来，真的和马云合作，把网上电子商务平台建立起来，这样浙江中小企业产业集群，哪怕传统的这些产业仍然可以延续很长的生命，有很好的活力。

第四，推动金融创新，这是浙江省委省政府多年给中央打的报告，今年终于批准了，在温州推进金融改革的实验区，是为了能够让中央这样一个中小企业为主体的区域经济里面，能够摆脱金融企业对中小企业排斥的状况，能够让中小企业触及到我们的金融资源，能够获得新的工作，浙江一定会走在前列，我猜想也许中国第一个高盛集团，会在浙江某一个民营企业中诞生。在浙江这块市场经济沃土中，一定会成长出这样村镇投资银行。

第五，要有风险防范意识，浙江省最近杭州中江集团倒了以后，引起了六百家企业由于联保给省委书记写信，最后省委书记批示希望我们国有大型银行要承担责任，不要在这样一个关键时刻脱担。两千年前绍兴非常著名的纺织企业倒台，以及台州一些企业的倒台，我们看到的并不是真的这些企业有问题，那是一个共性的问题不是很大。关键是其中某一个大型领袖企业，由于他盲目的投资或者多元化，或者赌博，使得这些企业倒闭，你说一个纺织企业它的品质是好的，不管有多少风险，我跟市委书记讲，他说我们的企业几千万利润根本没有问题，但是由于江东集团控股了这个集团里面的很多企业，只有江东企业倒了这些企业搭进去了。浙江省委省政府有必要建立一个风险机制，少一个百万富翁不要紧，不要把这个集群里的千万富翁套进去。

第六，充分发挥行业协会的作用。打火机这个行业在欧盟纠纷当中，六年以后能够胜出，就看到浙江商会某一个领导，打火机协会的负责人，在这个纠纷处理当中所扮演的角色，所以协会扮演什么角色，一我们怎么能够建立一些联盟，不要恶性竞争。一旦当我们的产品受到反倾销的时候，我们能够以协会的方式组织力量进行据理力争，获得我们应有的贸易地位，这实际上在我们的产业集群当中，政府一定要帮忙做好这样的工作。这是从政府这个层面，怎么样助推产业升级。

从企业这个层面，我们作为商学院，不光是讲政府，也要讲讲企业，企业这个层面有两方面：一个在战略方面要转型升级，也许有人说我们不能过早的把转型放在嘴巴上，企业踏踏实实赚钱为主，这是对的。从战略层面讲，我们这样的中小企业如果不转型，长期依靠传统的竞争优势很难，传统的竞争优势尤其是浙江，包括江苏的沿海地区也一样，廉价的劳动力都是来自西部，廉价的原材料，当年整个原材料整体占国际市场还可以。再一个环境污染，因为我们的环境要求比德国、美国的标准要低得多，所以我们才有了机会，一下子以低成本占领国际市场。出口导向的扶持政策，改革开放头三十年，让沿海一部分地区发达起来，就是复制了传统的东亚模式，对内地是不公平的，在这种政策之下，再加上像浙江产业集群里有规模经济，使得我们的竞争力来自比较初的原始状态。这种情形，我们现在碰到的困难，廉价劳动力已经不可能了，2008年1月1号我们出台了劳动合同法，我们在中央党校学习的时候王家玲同志讲，为什么把中国农民工的工资当成一个重要事情处理，我们如果再到海外去访问，那些劳动党、社会党，他们说你们中国如果农民工制度不改变的话，农民工的制度将会让全世界物产者通通下岗。毛主席说过中国人民要对社会做出更大的贡献，无产阶级要解放全人类，我们的有党，那些代表工人的党说你们的农民工制度，让他们这些力量通通要毁灭了，有道理。我们的皮鞋出口到西班牙，为什么在西班牙第二大城市，2005年的时候烧了一个集装箱的皮鞋。我碰到了，我在哈佛工作的时候曾经碰到一个西班牙的教授，也在哈佛国际发展研究中心合作，我们作为同事我就问他，究竟什么原因，他讲因为你们的皮鞋品质好，质量好，价格是我们了三分之一都不到，我们的皮鞋工业协会挡不住了，这些人必须要下岗，烧掉一个集装箱是为了向西班牙政府抗议，西班牙政府只好道歉。现在不可能再以牺牲农民工的方式来获得我们的竞争优势，一方面是农民本身要反弹，另一方面国际上对我们有很大的压力。再一个资源有限不可持续，不可能以这种方式再来取胜。还有生态我们巨大的代价，我们看到了成长的烦恼，就是环境的巨大代价。我们不可能一直进行贸易扶持政策，实际上我们国家到这样一个时候，我们所谓整个国家发展道路的转变，也就是在现在环境压力之下，在贸易摩擦的情况之下，我们要做的调整。我们的西部大开发，以及有关新的区域发展政策，不可能按照传统的模式往前走。我们看到很多产能过剩，这种情形下我们该怎么办，从整个企业的战略层面考虑。我们是做产品做品牌同时兼备，否则做好了产品不见得有市场。1980年代初的时候，为什么浙江沿海地区乡镇企业发展那么快，大的背景是计划经济，那个年代供不应求的年代，只要我们有产品，有生产就能够成功。在80年代中的时候，我们的劳改犯都可以成为优秀企业家，为什么？他要一个工商登记能够贷到款，他就能够成为企业家，因为连假冒伪劣都能够抢光的年代，怎么可能生产出来卖不掉呢，现在不一样了，现在什么都过剩的情况下，你就不会那么容易的成长起来。这种情况下我们做产品和做品牌兼顾。专业化与产业链的延伸要兼顾，产品生产者能够延续，做外销与做内销要兼顾，低成本与高质量的产品要兼顾，提高盈利能力和提高企业的盈利要兼顾，应该应该朝这方面转型，转型的方法很多，在浙江以产业集群为外向型中小企业为主的产业集群里，这几个肯定是我们要努力去做的。

第一，我们的外销与内外销并进。昨天东方之星的老总讲得非常好，因为毕竟整个国家已经在“十二五”规划里第一条就提出我们发展道路要转变，这不仅仅是我们自己，国际上已经给我们提出要求。我不久前参加纽约峰会，6月12号到6月20几号在纽约参加纽约峰会，浙江大学管理学员受联合国的邀请，我们参加了商学院怎么承担可持续发展的课题，我们应邀参加了那个活动，那个会议上认识了西方商学院的院长，以及民营企业的代表参加联合国峰会，大家都提到了企业应该承担什么样的责任，对中国这样尽管是一个发展中的国家，我们在哥本哈根峰会之前，本来我们不必要做任何承诺，但是奥巴马说了一句，小布什从来没有接受过京都意见书的约束。美国这样一个发达国家，你在环境峰会上你做出一个怎么样的承诺，他说的一句话，说如果中国这样一个国家都可以不这样约束的话，我们承诺了也没用，我们强调在他前面，我们总理参加哥本哈根峰会之前我们发表一个意见，说中国到2020年要减排40%—45%，也许这件事对我们的企业是一个压力，但是在国际上我们争夺了这样主动性的形象。从代工和代工品牌的方面，浙江某几个成功的企业，就是这样子，不光是自己的加工贴牌，开始做自己的品牌。低附加值向高附加值的转移，这个我们有一些企业已经开始做了，杭州有一些高新企业里面，跟传统产业结合的企业。比如说万事利集团也是我们一个学生的企业，他是做丝绸的，你们想想凡是做丝绸的企业都是销声匿迹了，他们发展的非常好，已经开始引入了新的要素，进行转型升级。我们的制造光是制造不行了，在这样一个二十一世纪，我们已经进行了一个大的改进，电子商务的全球制造网络已经形成，我们如果这样倒推25年，不会想象既然可以在世界各地不同的地区组织要素，形成自己的品牌，同一个销售商，同一个品牌所有者拥有一个全球的产业链，但现在已经变为现实。比如说德国的电器，他们一个非常著名的电站，他们总部在浙江杭州滨江区，我的一个学生在那里工作，说我们从来没有生产过一个有名的电钻，为什么能够成功，有电子商务的平台，可以无缝连接，让不同国家的外企业能够在规定的时间，规定的规格，规定的地点能够送到要的东西。未来制造业的领袖都不是真正的制造者，IBM仍然作为电子计算机行业的龙头老大，在做整合服务，IBM的品牌仍然是世界上最贵的品牌，这是一个例子，真正的制造业领袖不做制造做服务，这是我们必须认识到的，否则我们仍然陷在一个非常低的，非常没有空间的地方挣扎。产业链的延伸，我们不光是延伸，更重要的是整合，你能整合就是成功。苹果公司的案例是一个整合的概念，他不是真的什么都要做。乔布斯的最伟大之处，我不是所有东西都自己研发，我把人家研发成功的东西整合到我苹果平台上，来创造自己的价值，这就是我们说的从延伸转向整合，从粗放到精细，这就是我们说的，整个转型的，从企业层面应该采取的行动。我们看到第二个，从企业家层面来看，一个非常重要的，要有一个创新，这个创新是整个经营的创新。我们平时讲的商业模式创新，是什么含义，我们的盈利模式在哪些环节上可以赚钱，以什么方式赚钱，这就是要关注的盈利模式。我们的运营模式，流程如何再造，以什么方式运行，不一定我是生产者，在某一个关键环节我是必不可少的，我就拥有了这个优势。我们原来是竞争，竞争，再竞争。世界金融危机以后，有人说华尔街的悲剧就是我们商学院在培养研究生的时候就没有想到更多的合作，整天想竞争，总想自己赚钱，真正的企业要长期生存，就要更多的与人家合作，以什么样的方式需合作，这是最重要的，而不是整天和别人竞争，竞争到最后有可能会出现不好的局面。这是商业模式创新，金融模式创新中最重要的一块。

我本身是研究经济的，我们管理学院有不少学金融的教授。从商业模式设计来看有这么几点非常关紧，一个发现更多的收入点，增加收入点的关键是发现更多的价值点，有更多的价值点才有可能有人为他买单。我们最近成立了一个GMM项目，现在有六大跨国公司来赞助，他说未来谁能控制供应链，谁就有可能成为制造业的领袖，这就是一个全球制造为什么总供应链的角度去看是关键。你发现了哪个价值点你控制了就是领袖，不是说谁生产，谁生产并不是领袖，而是说谁流汗。更多的共享资源、共享流程，共享知识。更重要的是合作，我们在EMBA同学当中传递信息你跟人家更多的合作，不是自己占有一个东西，而是你和别人合作你的天地就宽了，你的未来就更加美好了。从商业模式创新的角度去看，从营运模式来看，把握价值链的重要环节，放弃那些次要的加工环节。从盈利模式来讲，原来从人人能赚的钱，传统产业集群里我反正低成本，你做袜子我也做袜子，每年就是几十万。现在企业真的要成长，就应该赚别人看不见或者赚不到的钱，这就是成功。就像马云一样，马云为什么能够在这样一个地方，在中国杭州能够创造一个马云的神话，他就是找到了一些别人看不到的东西，别人想不到的东西，别人赚不到的钱他赚了，这是他的成功之处。合作的模式，我们在商学院传递的信息是怎么样供应，不是你死我活。

给大家看一个图表，浙江在过去的30年，能够从全国第13位的GDP能够上升到第一位，为什么能够成功，跟我们抓住了其中某一些关键点有关，其实任何一个产业，一般来讲都是有规律的，产业成长的规律，开头的时候一定是一些先行企业，对先行企业来讲，是要开拓需求，就像数码相机，头五年肯定不赚钱，你整天做广告做宣传，都是在投入，这个时候那些领袖的，带领性的人在创造，一般小的中小企业不可能跟进。到什么时候，一群企业开始进入的时候，我们需求上升，供不应求的情形到来这个时候如果赶快进去就能够站起来，到了供大于求的时候，竞争就非常激烈，这个时候企业就开始有生存的困难，产业发展到第三个阶段的时候，有一些企业不像第二个阶段大家都能赚钱了，开始出现新的恶劣竞争的阶段。比如说到了严重过剩的时候，我们很多企业就自相残杀了。实际上某个产品讲也是如此，在全行业亏损的时代我们怎么办，难道就不做了吗，有些企业就坚持下来，这个时候我们就看到有分流了，要么就是倒闭，要么就是转行，要么就是坚持。到最后我们看到任何一个产品，任何一个行业，他一定是这样一个机构，有两到三家龙头企业，有一批骨干企业，还有一群配套的企业，这就是一个成熟的结构。我们在不同的时期，怎么办，比如说现在的钢铁，为什么现在除了包钢以外，所有的钢铁厂亏的家都找不到了，这就是严重过剩的时候，全行业亏损的时代到了。30多年前，很多人觉得中央愚蠢，为什么不搞一新的钢铁厂，如果这样搞就共同一起死亡，因为全行业亏损的时代，接下来一定会带来新的洗牌。所以在这样一个时刻，我们讲的，在这样一个不同的时期，我们企业应该拿什么方式来生存，这就是对企业家来讲是一个很大的挑战。

从一个偶尔成功的企业，变成一个百年企业，我们需要什么，短期里要成功有些是偶然的因素，浙江为什么有两百万农民待业带动四千万人民就业，有它的一个好的机会。在产业没有全行业亏损之前，只要搭一个便车进去你都成了企业家，只要钱不会数错，到大唐镇的这些产业集群里调研，有的人跟我讲，钱不会数错，我姑妈做袜子一年赚60万，我一样的模仿一下赚80万，但是这种好的事情不是长期的。短期的来讲，你的成功是与一个能人，再加上好的机遇，或者你这样的产品，哪怕这个技术并不是很好，刚好有这个需要就行了。多数人成功的进入，尤其浙江这样一个地方，一般老百姓都能成为企业家，在西部、北部老百姓看来看简直不可思议。300个10亿以上的产业集群，让他们有这个机会坐上便车。面对全行业亏损的时候，到底是坚持、转行还是淘汰，这个时候不是一个简单的拍拍脑袋就能行，同时要考虑转型升级要研发，要有渠道，要有组织创新，这是我们看到的，要有一定人帮助你才能成功。我们要成为一个百年企业，更重要有一个企业的文化，企业做到50亿以后，不能像以前拍拍脑袋就定了，这个时候更重要的是要建立企业运行规则，做到企业的文化，带领这样一个团队，怎么样能够在大风大浪中前行，这个时候非常重要的就是运行机制。你制订规则，自己首先也要遵守，四月这样才能把整个团队带出来，要组织学习创新能力。这种情形我们看到是的虚的，讲到这里差不多要结束了，为什么有这么多企业家做到一定规模的时候，要到浙大来读EMBA，因为到后面，当你要带领一个几十亿资产企业的时候，绝不是你个人聪明，也不是你的某一个技术和产品，靠的是你怎么样学习文化、学习理念，创造一种机制，把你这个企业待到一个长盛不衰的地步，这就是我要简单的跟大家讲的，在这样一个经济背景下，中小企业，民营企业面临什么困难，以及从地方政府层面怎么帮企业解困。企业层面怎么在企业的战略方面，在企业的经营创新方面做出一些努力。谢谢大家！

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