韩春勇：瞄准高端市场 不放基药供应

2011年12月06日 14:31
来源：凤凰网财经

字号:T|T

0人参与0条评论打印转发

韩春勇 北京双鹤药业经营有限责任公司副总经理

凤凰网财经：韩总你好，请您谈谈新医改实行三周年以来，双鹤药业发生了怎么样的变化以及目前的企业经营状况？

韩春勇：非常荣幸今天能接受这样的一个采访，医改现在在中国进入攻坚阶段，并且从政府的最高层一直到基层老百姓都是非常的关注，在这样一个非常好的全民关注医疗改革的时期，企业怎么样能把握住更好的发展机遇，这也是企业在营业过程中的，怎样能更好的跟国家政策相适应，并且能生产出更好的药品来满足从高层一直到基层的这样一个社会需求，这些也是我们企业在近几年经营转型过程中着重思考，着力发展的驱动要素，这几年随着医改的逐步深入，企业从品种结构上，从企业的经营思路上都进行了一些相应的一些调整。

在三年过程中双鹤药业发展的速度和规模也是非常的快，我们的发展是分内升式的增长和外延式的增加，我们内升式的增长是在几大领域，包括输液领域，在输液领域我们是着力打造中国输液第一品牌，另外在心脑血管领域，我们是着力打造中国降压第一品牌，在降糖领域我们是着力打造中国降糖第一品牌，这三年在几大领域里面我们都获得常足的发展，在输液领域我们能保持全国前两位的这样一个规模，在降压领域，我们的降压零号也获得了很多基层医疗机构和老百姓的广泛应用，在降糖领域我们也不断的完善产品结构，糖适平也获得了非常大的发展，另外二甲双胍缓释片还有盐酸吡格列酮也已经是成功的推向市场，从这样的一个产品匹配上来看，双鹤药业从现有品种的结构上进行了更大的深度开发。

降压零号着重在于满足基层的这样老百姓的需求，并且适应国家医改的方向，解决老百姓看病贵看病难的问题，提供了价格适宜的这样产品，降糖领域着重于在慢性病过程中怎样能更好的减少并发症的发生，也是跟国家大的医疗政策、医疗发展方向是相吻合的，因为老百姓慢病的发病率还是非常高的，并且今年也是所有慢病的企业值得关注的一个大的事件。联合国也非常关注慢病并且组织了各个国家领导人的高峰论坛，着重在慢性病的防治上，双鹤药业也是在慢性病方面从产品结构上去适宜并且提供更多的慢性病防治的药品，这样的话也是解决国家在经济发展过程中在社会结构变形过程中，怎样去在预防一些多发病上做了很大的一个贡献，这些也是双鹤药业这几年在内升式增长中逐步去加大企业经营的思路和工作力度，同时我们还在产品的引进上也进行了很大的尝试，并且跟国际上一些跨国公司也在开展合作，包括我们从韩国LG引进的制剂都是国际合作的尝试。

另外医改这几年除了从医疗领域来满足老百姓的更多需求之外，其实医疗改革里面也是医和药是相辅相成的，怎样能使我们的药品能更好为老百姓防止疾病、治疗疾病，同时也让我们的民族医药工业更好的走向国际，我们在这个方面进行尝试，双鹤药业也是在国际化的道路上也迈出了一步，我们现在也在着手在欧盟认证上，在美国CDMP认证上做很大的工作，预计在明年FDA也会到双鹤片剂车间来进行检查，如果我们通过美国的认证，相信中国制药的产品也会走向国际，我们是在国内市场上深度挖掘，然后在国际市场上进行尝试，这是从内升增长上，另外从外延式增长上来看，我们也在寻找一些合适的企业合适的品种，尝试更多的跟同行业的一个合作和发展，经过三年的发展双鹤药业的生产规模和利润是逐步的得到了提升也受到了资本市场的非常好的评价，双鹤药业的发展前景还是非常光明的。

凤凰网财经：改革实行三周年以来咱们企业有没有推出什么新的营销策略？

韩春勇：改革三年来我们在一个是高端市场上提供更好的这样一个产品结构和系列，我们在营销上也推出了深挖高端的这样一个策略，深挖高端就是我们把高端医院的药品更好的进行学术宣传，更好的让医生或者患者来了解我们的产品的特性和特点，同时也跟很多社会上专业的学会、协会开展更多的合作，在一些大的医学项目上也参与了国家的十一五，十二五这样的一些项目的支持和赞助，一个是把药品更多更好的信息传递给我们的医疗机构，另外一个也是在国家医疗技术的进步上我们尽企业所能，提供更多的支持，在基层我们也是看准了基层市场具有非常广阔的前景，在社区还有县乡这方面的推广上也有很多的布局，在这些方面我们也进行了一些尝试，我们在全国各地有很多队伍或者是人员在基层市场上为基层的医疗机构和基层老百姓提供更多的服务，我想这些是我们在医疗改革这三年过程中在营销方面进行的转型和变革，我们既在高端上提供非常好、高质量的药品，在基层市场上我们也是让基层的医疗机构和农村的老百姓能使用上非常好的高质量的产品。

凤凰网财经：能跟我们谈谈双鹤药业在明年的一个发展方向和企业的发展趋势吗？

韩春勇：现在双鹤药业属于原北京医药集团的企业，现在北京医药集团整体上是并入到华润医药，这样的话我们现在有更大的一个平台和发展空间，我们双鹤药业在明年过程中，也是在落实十二五的战略规划，从产品的研发上能寻求更多的更好的更前沿的产品，并且我们在基层市场上也会加大力度来提供更多更好的产品，另外我们在外延增长上也寻找怎么样来丰富我们的产品线，丰富我们的产品结构，并且有一些优势的企业我们也在寻找更多的合作机会，这样我们从最广阔的市场上这一点来进行着眼，并且按照国家的政策要求，或者是中国医疗市场的发展特点，我们会提供更多更好的服务，这是我们明年的主要工作。