王飚：抓住医改机会 质量战胜一切

2011年12月06日 14:59
来源：凤凰网财经

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王飚 浙江华海药业股份有限公司副总裁

凤凰网财经：新医改现在已经实行了三周年了，咱们企业现在经营的状况是怎么样的？

王飚：三年来，我们企业在新政策的引导之下取得了长足的进步，尤其是今年以来我们实现了百分之六七十的高增长，所以新政给我们带来了新的挑战，也给了我们新的机会，对于华海这个企业来说，我们更多的是抓住了机会这个层面，所以一直三年来都是不错的。

凤凰网财经：这些政策给我们带来具体的挑战，能跟我们大概的聊聊吗？

王飚：那就谈谈我们这边的看法，新政策执行三年以来，之前我们把它戏称为六次医改，因为这个之前我们经过了五次各种方式的医改，最后人民网对它的评价是：前五年医改都不成功，六次医改提出了很多新的课题，对我们药品制造企业来讲，我们切实感到的影响是在于我们处方药推广过程当中的价格定价的问题，由此带来的渠道变化、客户受众变化等一系列的问题，对华海优势的原料业务和我们出口欧美的业务来讲，也是一个我可以把它理解为我们既顺应了新政策，某种角度来说我们已经走在了政策的比较前面的位置上，你比如说我们早在2003年以来，我们就认为中国未来的战略，药品在中国的营销，质量加成本是压倒一切的，我们2003年以来围绕着这两个主题我们做了大量的努力，投入了大量的资金，我们华海也率先通过了美国FDA的认证，紧接着半年以后又通过了欧盟的认证，整个工厂的硬件、软件、人员训练站在了中国比较领先的水平，紧跟着我们的产品又能够获得美国的其他认证，同时出口美国、欧洲，让美国人、欧洲人吃到我们生产的药品，这是中国化学制药市场的一个里程碑。在那之前，中国是没有一个药厂具备这个能力的，随着我们的技术水平不断提高，加上华海原有的原药料优势，我们在多个领域位居世界前列的原药料的供应商，成本加质量是我们获得了在欧美市场非常好的通行证，我们认为只要夯实这个基础，进一步往前走，最后我们这个优点，会在中国赢得更大的成功。

凤凰网财经：在品牌的塑造上，咱们这个企业的核心理念是什么呢？

王飚：品牌塑造我们也是围绕着品质和创新的核心，比如说华海的企业文化有三句话，第一句话叫人品创造产品，也就是我们华海人敢用我们的人格来担保我们的产品品质是过关的，是可以信任的。第二句话创新推动发展，创新是一切行业的生命。第三句话品质塑造未来。

三句话当中两句谈到品质，所以我们也投入大量资金一直在品质上做文章，而不是在广告上做文章，客户买了华海的药品，更多的是支付了技术成本，支付了质量成本，而不是支付了广告成本，这是我们赖以自豪的，所以我们不遗余力的这样做，以质量创新为产业升值的道路，由质量而给我们带来品牌，由质量给我们带来规模，质量加规模加成本，这就是我们的品牌战略，我们没有做广告宣传，几乎没有企业形象、品牌方面的广告投入，但是我们在业界的口碑很好。提到华海，6000多家药厂都是公认科技质量是中国非常出类拔萃的。

凤凰网财经：华海在明年有没有什么新的计划和发展方向呢？

王飚：有，可能也不仅仅是明年，我们整个“十二五”我们提出了全新的课题，利用华海药业在世界级的原料药的优势上，利用我们现在技术水平达到进军欧美，并且在欧美能够不断的放大，不断的站住脚跟的优势，我们的战略除了继续做强做大美国这一全球第一大仿制药市场之外，我们也会大举进军欧洲，然后在“十二五”期间我们要进入南美、俄罗斯、非洲，然后再利用美国申报的成熟的工艺技术，美国成熟的生物等效性各种实验，在全世界六大地区进行再注册，再复制。 以后我们的计划是在2015年左右形成同一个药品，同一个标准，就是美国标准，同一个工厂全球同步上市这一个目标，我们现在某种程度走的这条路就是以色列和印度的部分优秀制药企业走过的路，也就是说利用原药料优势在全世界拿到仿制药份额，从而全面提升管理质量、研发水平，进而再回过来做新药，我们认为这个基础是做得非常扎实的。