王泓涛：提高综合能力 应对环境变化

2011年12月06日 15:06
来源：凤凰网财经

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王泓涛 桂林三金药业股份有限公司 营销总部总经理

凤凰网财经：王总您好，请您谈谈新医改三周年以来，咱们的企业在这个过程当中遇到的挑战和带来的新的影响和变化。

王泓涛：是这样的，新医改实际上对于我们这样的品牌企业都是双利剑，有机会也有挑战，那么现在我们感觉到，随着国家推行新医改的进步，那么目前品牌企业需要做的有这么几件事情，第一个就是夯实现在我们整个终端的基础，让我们的产品能够更广泛的在这个渠道里面的急于流通，来扩大自己品牌的知名度。第二实际上就是练内功，练内功就是一定要把自己企业内部的系统管理调整好，同时就是整个自己的产业结构一定要随应国家的体制变化，这是一个内部的情况。再有一个就是整个医药行业未来的这种并购是不可逆转的，也就是说，有一些自己比较薄弱的这样一些药企有可能在医改革环境下就会受到一些冲击，肯定要淘汰，所以能够剩下来的，三年后五年后，我们就能看到这样一个情况，品牌的企业作为这个行业的，也算是领军的一些企业，一定要在这个时候把握住相关政策的机会，调整好自己的产业步伐，跟进国家政策来做事情才能够夺得一个长久的发展。

凤凰网财经：对于这些新的政策，咱们企业具体采取了哪些主要的新的营销手段？给我们简单的介绍一下。

王泓涛：三金其实作为中药行业的品牌，我们去年也做这几件事情，这几年由于渠道的混乱可能会给企业造成一定的影响，因为渠道过宽过乱，价格倒挂这种情况是屡见不鲜的，在我们的这个医药行业里面，成为一个家常便饭的事情。我们去年基本上把整个渠道的估价做了一些调整，为了未来我们整个大跨步的进入到第三终端这样的一个系统做了前期的一个准备，所以去年我们整个都在调整内部的一个结构。然后经过两年到三年的这样调整之后，形成一个非常有利的一个组织系统，形成这样一个结构，然后应对咱们新医改接下来这样一个挑战。

凤凰网财经：您是如何看待在药品行业当中，公司之间的竞争和合作的关系呢？

王泓涛：药品当中的竞争是这样的，竞争随时都会存在，也是一直存在的一个课题，不能避免的，当然这种竞争往往我们不光是在品牌上面的一个竞争，同时由于新医改的浮动，实际上是在一个企业的综合的竞争，比如说它的企业的公关能力，它的整合能力，品牌的筹划能力，包括对于终端整个系统的管理能力都提出了一个挑战，所以缺一不可，我们必须要把企业综合的素质提高，才能在这一场变革当中取得自己主导的地位。

凤凰网财经：三精药业在明年有些什么新的发展计划吗？

王泓涛：我们实际上是在按部就班的做事情，渠道的改革不是最终的目的，最终的目的我们一定要把我们的存销的增长作为企业的一个终极目标，那么存销和增长也就成为我们明年整个在这个改革环境下的一个重要的依托，所以明年我们会针对终端包括分销体系来进行发力，要把这一块技术争取用一年时间我们给它夯实，夯实之后，我们下一步就会大跨步的在我们的渠道里面，在我们的终端在我们整个的系统里面做一些稳涨，所以基本的计划是这样的。