蔡天：洞悉市场机会 把握差异取胜

2011年12月06日 15:33
来源：凤凰网财经

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蔡天 誉衡药业股份有限公司执行主席

凤凰网财经：蔡总您好，新医改现在已经实行了三年了，这个过程当中政策对医药企业的一些影响和挑战是什么？

蔡天：很多人对新医改这样一个过程都是褒贬不一，有些人说是对医药行业是一个非常大的机遇，也有人说这个如果不能很好的适应的话，可能对企业来讲又是发展当中一个非常大的障碍或者是瓶颈，我个人来看整个医改的过程应该来讲还是利好的方面更多一些。因为它预示着整个医药市场的扩容，而且它在扩容的同时进行了必要结构的调整，如果是说有些人不能适应新的医改，或者有些企业不能适应新的医改的话应该是在结构调整的过程当中的一个不适应。作为我看中国的医药企业来讲，只有在这个过程当中积极的寻找机会，在过程当中能够适应医改这样一个趋势，我觉得所面临的机会应该是更多的，举个简单的例子，比如说自从新的医改以来像医疗器械行业的话，有一个非常大的发展，因为我们要建更多的医疗点，需要更多的医疗设备，诊断设备或者是治疗设备这个行业应该说在未来的发展过程当中会有一个非常大的增长。

另外一个方面有些人说很多产品都变成基药了，那么在营销上来讲会遇到很大的问题，在这个过程当中，如果说你不能做基药市场，你可以做一些高端治疗药品的市场。实际上来讲只要你的药品是有特色的，仍然它有巨大的市场容量在那里，毕竟中国医药市场因为它经济发展的问题、老龄化的问题、慢性病的问题，市场仍然在扩大，只是你能够提供一些已经是充分竞争的产品，还是能够提供一些有差异化的产品，如果是仍然是非常竞争激烈的产品，我们现在面临的就是一个发展的障碍，如果能提供一个差异化的产品，那么巨大市场的增容在这过程当中，就是分享一个市场机会的一个过程。

凤凰网财经：那么在这样一个新的政策环境下，您觉得品牌对一个企业，它的价值和影响是什么？

蔡天：坦率来讲品牌分成专业品牌，也分成比如消费者品牌，我认为专业品牌就是指比如说我们的医生，我们的专家认可的品牌，消费者品牌呢可能更多的是指OTC的产品。在这样的过程当中，我会认为品牌对一个企业发展确实是太重要了。举一个简单例子吧，比如说如果说中国的制药企业，一般的制药企业去开发一个肿瘤的全新的药物，比如说小分子的，把向性的一些药物，甚至是单抗的一些肿瘤药品，它在专家和医生心目当中是很难说服专家和医生去使用到我们这些非常尖端的一个产品的。因为中国企业在这些尖端领域的品牌还没有完全树立起来，所以的话就会变成如果说我们能有更多企业能够像恒瑞一样我们不走市场最领先，我们走这个紧紧的跟随者，那么在很多产品上，很多产品已经得到了充分的教育，而我们能够生产出一些质量上同等，但是价格上能够有一些更好的优势的一些产品，那这样的话对企业来讲也是一个非常大的机会。

另外一个层面上来讲OTC的品牌，刚才我是讲了一个专业品牌一个OTC品牌，OTC品牌我认为现在是一个非常大的机会，因为中国的OTC市场已经成为全球，有些数据说第三，有些数据说是第二，但是按照我们来看它就是坐二望一的一个市场，现在是第二个市场肯定有一天会成为第一大的市场，特别是在基药的这样一个情况底下有很多产品并不能够很好的在基层医院得到很好的使用的时候，如果你是一个OTC品牌的产品，很可能能够回避掉基药使用普通廉价药品的这样一种趋势。在OTC品牌这一块来讲呢，因为品牌的树立能够给企业带来更高的一个利润。

凤凰网财经：您对于现在新的政策环境，能不能跟我们谈谈前瞻性的一些看法？

蔡天：目前来说对医药行业我觉得最大的一个影响，也不能不提的影响是抗菌药物的分级管理。因为有抗菌药物的分级管理，所造成的抗生素行业在一段时间内我认为是接近崩盘性质的这样一个业绩下滑，使到大家对中国医药市场能不能一直很持续的扩容实际上有一个比较大的疑问。因为大家都对中国目前来讲推行基药制度，推行抗菌药物分级管理似乎都是对市场加上限制的这么一个过程，所以大家对市场有很大的疑问。在我们看来包括我们就以抗生素分级管理来看，很多人都是悲观的观点，我们反而不是这样子看，因为我们都知道中国的环境污染是非常严重的，它和欧美国家不一样，人家说欧美国家心脑血管排第一，抗菌药物排第二甚至是第三，肿瘤排第二，但是在中国完全不一样，中国这个生存环境和国外的发达国家生存环境是有必然的区别的。所以抗菌药物他在一段时间里面它可能会下降，但是在过一段时间以后，由于整个市场重新回归理性的话，我认为抗菌药物在我们中国的用药结构当中，仍然是不是第一就是第二位的一个药品。所以通过这个情况来看，我会认为有一些市场上的不利因素可能会在短期内让我们的企业无从适从会产生一些悲观的情绪，但是我们来看，我们医药行业最普遍能够接受的观念就是未来的十年是中国医药行业发展的黄金十年，我觉得只要你坚持认真的研究政策的导向，只要坚持的话按照比如说我们在产品研发上，在企业的品牌上持续的来投入，我不会认为中国的医药市场，会在他成为黄金十年的过程当中会发生一个方向性的非常大的变化，而且会认为他实际在发展过程当中会比过去的十年还会发展得更好。

我有一次和过去IMS的总裁，就是那个印度的总裁吧，他是前任负责中国区的总裁，也进行过一些讨论，我对IMS的话对中国的医药市场的规模的数据总是产生非常大的质疑，因为他说中国市场大概就是五百亿美金的市场，我说不对呀我们的行业数据说的是1.2万亿的市场，而且每年都会有，我们最近统计数据一到九月份增长是31%，整个市场规模，那么如果按照这样子来看，中国市场远远比国外的IMS的这样一些权威的数据所认同的市场还要更大，而且就像我刚才所讲的一样，我们都认为整个市场会受到一定的重新调整的过程，但是我们的统计数据告诉我们说，1到9月份销售增长31%，然后利润增长21%，仍然看到全世界有哪个市场会有31%规模的增长和21%的利润的增长，没有，只有中国。所以我们要做的事情应该是好好做，如果还不适应的话努力学习天天向上。