穆炜：规模化战略 降成本取胜

2011年12月06日 15:51
来源：凤凰网财经

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穆炜 陕西必康制药有限公司常务副总裁

凤凰网财经：穆总您好，今年我们知道是新医改实行的三周年了，想问问您的企业在这三年以来，企业经营当中遇到了什么问题，发生了什么样的变化。

穆炜：这个里面，这次医改其实对企业影响蛮大的，比如说对价格的要求，招标的降价，现在大部分的招标机构是以价格为导向的，所以导致劣质药、很多极假的药中标，反而质量好的很难中标。所以第一个是价格冲击。另外就是终端的这一块政策上的变化，比如说第三终端，像乡镇卫生院，国家免费，基药目录以后，零差率的赔损，这样的话就要求我们对这个终端的布局，品种的规划发生变化，我们认为首先第一个要理解国家政策，第二个要顺着国家政策去做，你不要逆势，要顺势而为，我们只能顺应国家政策，所以根据这个，我们也会调整我们的产品结构，调整产品的升级，去适应国家的这个政策。

凤凰网财经：咱们必康制药具体在这一方面又采取了哪些应对措施呢？

穆炜：我们根据基药的特点，一个是量大，人群多，数量大，价格便宜，如果是单品种的话，那会成本很高，一两个品种配送的话成本很高，所以我们就想规模化，只有规模化才会降低成本，比如说我给一个药店或者给一个诊所，供应50个品种跟供应1个品种成本是完全不一样的，所以我们采取规模化的战略，怎么做就是我们通过资本的手段去并购一些企业或者股权合作一些企业，这样的话实行产品的集权化。

为了达到产品的集权化，我们实行资本国际化，引进国际资本，比如说建银国际，还有光大控股等等，那么国际资本的进入帮助我们去并购我们想要的一个企业，比如针对第三终端我们就会并购普药多的企业或者是国家医保品种比较多的企业，这是我们的一个策略。

凤凰网财经：在这个政策环境变化的时候，您对企业品牌的有什么看法？咱们的品牌战略又是怎么样的？

穆炜：品牌我们认为一直是企业最大的生命力，也是企业长远发展的一个核心，品牌建设，所以公司在这个方面我们也是统一成立一个品牌运营中心，我们把它叫市场运营中心，准备设在广州，所以我们这块会有三个中心，一个叫品牌运营中心，一个叫处方药运营中心，一个是OTC运营中心，一个是第三终端运营中心，所以由品牌中心来统一规划公司的品牌，比如说我们控股了一个100%收购的一个企业武汉武警医药，我们就是想把它打造一个全国最大的一个眼科用药的一个企业，实际上目前在它的销量是最大的，一年一亿多只，就是眼科的医药费销量，现在是最大的，所以这块我们就把它打造这个，比如说陕西地方制药的一些品种，我们会把它打造为一个第三终端，全国性的一个老大，这样一个目标，我们按这个去建设，去给它搜集，整合资源，并购品种，组建队伍。会根据我们的资源情况来设计不同的品牌。

凤凰网财经：咱们公司在明年有些什么新的计划和打算吗？

穆炜：明年的话我们现在实际上已经布局，我刚从徐州过来，我们在徐州新沂市做了一个叫新沂必康医药综合体项目，这个项目占了1600亩地，首期投资30亿，目前是中国最大的一个医药综合体项目，我们通过资本借力，我们整合了一共将近10家企业，江苏康宝、武汉武警、四川长青、陕西必康、重庆等等，现在还有几家协议已经签了，现在不能公告，还有一些东西，所以我们不能泄露，明年我们将会把更多企业产能放到一个地方，这样的话就形成一个生产规模化，我的成本会降低，效率会提高，不能说10个企业10个生产产房，10套配送的体系，所以我们会把它资源整合，同时我们会因为这么多企业这么多品种，将近500多个品种，这么多品种怎么办，我们为了加大促销力度、销售力度我们又跟商业合作，跟商业公司合作，我们在今年的5月份成立一个工商联盟，比如说南京医药股份，中建志康、陕西同信等，成立的一个工业的6+2模式，6个工业和2个商业组成的工商联盟，我们资源共享，优势互补，这样的话就是一个从生产到配送到终端的销售一个产业链，一个综合的医药产业链，这样的话达到成本最低，效率最高，价值最大化。

凤凰网财经：这样一个项目大概要多长时间能够完成？

穆炜：明年我们就会建完，明年一期项目就建完了。