尹朝木：坚持品牌经营 积极应对改革

2011年12月06日 16:20
来源：凤凰网财经

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尹朝木 桂龙药业有限公司市场总监

凤凰网财经：尹总你好，今年是新医改政策出台的三周年，这三年来公司的经营情况如何？

尹朝木：桂龙药业成立于1989年，是集研发、生产、销售为一体的中国中药行业知名企业，20多年来，桂龙药业以其独特的企业文化和市场营销理念来悉心经营团队，经营市场！经过多年的努力，桂龙咳喘宁已成为国内呼吸系统用药的品牌长青树，慢严舒柠已成为国内咽喉用药的领先品牌，慢性咽炎市场的第一品牌，2011年1到11月份桂龙实现了37.4%的销量增长，桂龙已连续三年实现年销售复合增长率超过30%。这就是新医改的三年来我们企业的经营状况。

凤凰网财经：新的政策对咱们企业带来的最大的挑战和影响是怎么样的？

尹朝木：国家新医改实施三年来，我们国家招标采购、医保、降价等产业政策的出台已逐步完善，国家针对医药行业各个环节专项工作整治的力度，促使医药行业营销逐步趋于规范，经营思路和模式更加的规范和合理，更加追求品牌化的运作和管理，市场将处于健康和良性的发展轨道，桂龙拥有国家基本药目录和国家医保目录内的多个品种以及多个中成药的独家品种，产品储备和研发力量都很强，桂龙判断，随着新医改的逐步推进，未来中国的OTC市场将迎来更大的发展机遇，品牌药将面临更大的成长空间，我们拥有多个疗效确切，深得消费者认可，销售规模过亿的OTC品种，如大家耳熟能详的慢严舒柠清喉利咽颗粒，桂龙咳喘宁胶囊，桂龙咳喘宁颗粒、慢严舒柠好爽糖等，新医改将是有实力有准备的医药企业历史性的发展机遇，我们桂龙药业已经准备好了。

凤凰网财经：您对这个政策环境在今后的变化有什么前瞻性的看法？

尹朝木：国家的医疗卫生体制改革将呈现出政府与市场的共建的格局，未来中国医药改革的政策环境现在比较清晰了，第一个是构建农村三级卫生服务网络和社区卫生服务，第二是合理调整医疗资源的均衡，第三个属地化全行业的管理，理顺医药卫生行政管理体制，推行政事分开、管办分开、医药分开和营业性与非营业性分开，第四就是整顿药品生产和流通的秩序，第五个是引导社会资金依法创办医疗机构，第六是加大扶持中药和民族医药的发展，新医改势必对中国的医药产业带来深远的变革和影响。

凤凰网财经：我们都知道桂龙药业非常重视品牌和营销，在新医改的政策之下，企业采取了一些什么新的营销手段和营销策略来应对这样的一个挑战？

尹朝木：我们坚持品牌经营，坚持长期教育和引导老百姓安全合理用药，坚持与时俱进的营销理念和策略，积极响应国家各项医疗新政，上下合力实现桂龙历史性的跨越发展。

凤凰网财经：好的，感谢您接受我们的采访。