中国企业论坛分论坛实录：冲出移动互联网的红海

2012年07月07日 17:51
来源：凤凰财经

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讨论主题：冲出移动互联网红海：造出“Newphone”

时间：2012年7月7日 16：00-17：30

主持人：感谢各位人士来参与我们这个活动，我介绍一下，我是李建光，今天我们要讨论的题目叫冲出移动互联网的红海，造出Newphone，我作为论坛的主持人。

今天第一个问题，我自己不承认移动互联网是一个红海，看看在座的诸位怎么说。

郭为：我感觉这个出题目的人不是我们圈里的人。

田溯宁：他可能把手机和移动互联网混合在一起了。

丁健：回想起来差不多六年前，还是七年前，那时候我记得好像百度还没上市，就有人问我，你们现在还在投互联网吗？这个互联网早就已经成泡沫了，那时候互联网才开始五六年，就成泡沫了。移动互联网才开始两年，离红海还远得很。

沈南鹏：移动互联网还在一个摸索阶段，它最后都应该是逐渐找到它好的商业模式，只要有用户，最后这个都能走好的。

李国庆：同意前面说的，谈不上红海，只是大家看到现在做移动互联网的人做商业模式也好，或者面对用户的服务有点趋之若鹜，其实它有很多崭新提供给用户的服务还没有做，可能感觉不太一样。

李斌：现在移动互联网还有一个大好的机会，远远没有到红海。

主持人：我们的讨论题目是这样子说，面对移动互联网这样一个新机会，在座比如说田总是一个云计算的粉丝加最大的投资着。丁总是移动互联网在国内投资数量最多，品质最高的一个投资者等等。面对移动互联网这样一个新机会，他们各有各的什么招？从郭总开始。

郭为：由于物联网的出现，使得我们要使用的信息就会更加大量了。总的来讲，在这个地方，如果说是红海的话我肯定是不同意的，包括前面有几个先生讲到了，其实有些地方商业模式没有搞清楚，怎么能叫做一个红海，所以一定是一个巨大宝藏的金矿，但是需要我们一起共同探索，以人为本的创新体验，这将是未来整个行业模式创新，技术创新最重要的一个地方。

田溯宁：我这段时间一直思考这个问题，我们看到这个手机呀，移动和PC互联网有什么不一样？大部分的手机有摄像，有传感器，能够获得的东西比PC更多，但是它的电源问题很难解决，用的越多，电池有寿命的。第二个问题屏比较小，信息和屏幕大小有关系的。要解决移动互联网的问题，一定要和云结合，它是跟手机本身的特点有很大的关系。今天的手机操作系统就是安祚，或者苹果，在这样一个价格之上，新的一个操作系统应该把手机的操作系统和后台相结合起来，把计算资源整合调动，我们现在还没有一个计算机架构，能把后台的服务器和前端的资源调动起来。如果说我们计算的一个核心是操作系统的话，新一代的操作系统可能就要解决我们今天还没有解决的问题，新的架构给我们带出来的机会就像PC互联网刚刚出现一样，现在还在初级阶段，希望有大胆的创新，这对我们投资人来讲是重大的变革性的机遇。

丁健：判断一个领域是否还在一个比较早期的阶段的话，你看它的技术方面，还有在应用方面的成熟程度，其实你要看现在的移动互联网上所有的应用，还是一个非常原始的状态，就像我们当年很多互联网刚刚出来的时候，说这就是互联网。现在手机实际上也是把PC上的一些应用简单的移到手机上来，但是真正适合移动，适合小终端的还是一个很原始的。现在的移动互联网是一个处在非常早期，非常原始的阶段，等这个瓶颈逐步的攻克之后会出现很多方面的应用。现在看一个简单的语音识别的技术，到现在还是一个远远不成熟的应用，每一个手机应用还要想要完善还很早的，由于手机和PC不一样的，可以随身带的，而且它的移动互联网是实际存在的，当这些技术瓶颈突破的时候，其他领域会出现很无缝的结合，包括健康的传感器呀，将来的这些应用会变得更加的实用好用。随着这种情况的出现，会看到整个移动互联网的领域真正的发展还要三到五年才能看到高峰。

沈南鹏：我补充几点吧。第一，我们看到在移动互联网里面，很多的应用都是来自于原来PC互联网里面的公司相应的产品，这种产品形态可能有些改变，所以作为一个移动互联网要成长起来的一个企业确实不容易，如果你是独立的一家企业。

第二，我感觉确实移动互联网给很多原来这些PC上面的重要运用插上了大的翅膀。像大众点评网，它的力量和商业化在移动互联网里面一下子上了一个新的台阶，这种运用在现在越来越多，在移动互联网里面和PC互联网不太一样的就是，它对于终端的紧密和协同合作非常密。以前像手机这样的行业，就是叫消费电子行业，现在这么多互联网公司热衷于去进入这个行业，也说明了终端的协同效应对运用非常重要。第一时间能传导给客户，必须要和终端有结合。

李国庆：移动互联网大概有几个方向会创新，第一是通讯增值，像微信呀、语聊呀，还会再创新一些的，我手机里面存储了很多40岁以上的同志，他们都用微信的，我觉得通讯增值是不得了的。

第二个是娱乐，不管是游戏还是什么，它现在就是一个产业模式，他们用垄断抑制了创新。

第三个是信息增值，像大众点评呀，抓住互联网的特色，就是本地化。

第四个就是卖东西了，如果简单的把电脑网，PC网搬到手机版上的话，这就不叫移动互联网了，我们在过去的半年成立了70人的团队，从研发呀产品呀做移动互联网，这里面都不能转化说10%下载一点客户端，说明你的产品是烂东西，没人要。当当现在手机网的流量占整个总流量的20%，转化的时候不许用利益刺激，如果说当当手机网上有一个便宜货，电脑网上没有，不允许的。第二个应用直接就是订单，流量占20%，订单占10%几，在网上的交易过程中，怎么更便捷。第三个正在推跟快递公司的合作，快递员也不用背一个移动POS机，我们只需要利用移动互联网现有的特性解决开发问题，只要给快递员配上800块钱的智能手机，这个手机也能刷卡的。

我还对我们的无限发展不满意，只是解决了冰山的一角。现在很多12个仓店在中国十几个城市都是不一样的，我特别希望他们投资商发一个第三方公司，他们就能够走的更深跟我们来嫁接。

李斌：手机怎么样来改变我们的生活？有一些什么样的机会？市场上有一些什么样的竞争？什么样的商业模式才行？我想了很多的，然后身体力行去挖掘，去研究。各种购物的软件呀，游戏呀什么都去看了。大家都在手机上，手机就是一个通讯的平台，要在上面做交友，发送信息，变来变去它的花样是有限的，手机应用要跟这个现实生活结合起来，要把这个线上线下的互动做起来。一下子就豁然开朗了。

关于精确定位的事情，我们用了一项技术，消费者如果拿着这个手机，打开这个手机应用软件，进了这个商店，就知道自己在商店里面，还是在商店里面，然后就奖励这个消费者在上面进行互动。

在美国信用卡支付这一块，手机怎么来解决呢？如果直接在手机上支付密码的话有一个问题，不能够得到流行，创业者就采取插卡的方式，插到手机里面，然后刷一下，通过手机来互动，这就产生了一个很好的功能功效，就起到了它的作用。有的时候我也在幻想，手机将来能做的事情很多，上面也可以装一个雷达，起到效果。

手机如果能解决一项巨大的问题，有个功能现在还没人去做。通过手机能汇报疫情，现在如果生病了发烧了，现在都这么做的话，马上就可以得到很好的调查结果。如果硬要把传统广告的模式加到手机里面，因为手机如果是展示了比较多的广告的话，内容空间就不够了，既然把手机作为新媒体，就不能把小的屏幕做新媒体来用。内容本身就是广告平台，采用这种模式可以解决很大的问题。

这一次移动互联网是一次浪潮，现在还没有一家上市公司，将来肯定会有非常多的这样的公司，我希望在这方面，创业者能够有所建树，能够把这个公司做起来，给消费者提供很好服务，应该是一年蓝海。

主持人：谢谢各位，刚才的问题至少有几个问题得到了确认的答复。第一个移动互联网不是红海，是蓝海。第二个移动互联网是一个大金矿，有待于大家去开发，但是目前从架构，各种应用还处于早期阶段。希望通过移动和现实有效的结合，创造出新的应用模型。实际上主办方出的这个题目还是有道理的，现在我们可以看到的移动互联网赚钱的好像都是跟硬件结合起来的。

现实中看到的例子就是苹果，中国把硬件，软件和应用有效的结合起来，赚足了传统互联网和移动互联网的钱。问一下诸位，第一个，你们认为自己造出一个所谓的新手机是不是目前互联网取得先行优势的手段？第二个对郭总和李总来问，你们自己会不会造手机？

郭为：这个从我的观点来讲，今年苹果卖三千，五千是可以的，所以我觉得造手机一体化的东西成功是一个个别化的现象。原来还是在软件和应用都要做的，如果你真正有这样的设想，你也可以造红海。

主持人：您会造手机吗？

郭为：我做手机是1998年，我做了一个手机的规划，那个时候还是诺基亚、摩托罗拉称霸的时候。那时候觉得手机和IPAD是一个方向，我们就做了中国第一步的掌上电脑，把手机的功能做起来。到2010年所有带品牌的业务都交给联想了，后来在手机上做代理亏了一大堆钱。

田溯宁：我觉得从投资者看已经出现的事情是比较晚的事情。我觉得如果我们认为这是一个特别关键的结构性的变化，这个变化会使未来的硬体，软体服务怎么样，如果是这种结构性的变化要出一个东西，在微软出现之前不知道软件是什么东西？如果这么一个革命的变化，不要想到什么是手机？这种事情做来做去大的规则已经定了，这种变革能够影响未来生活的话，确实应该思考未来的创新是什么。

我从另外一个角度来讲，可能人类出现之后，还没有以一个工业革命的设备，手表可能是其中之一吧，能够让我们离不开它，手机一般是在五分钟左右，它甚至成为我们的器官了，眼睛不舒服，鼻子不舒服很不舒服，今天我的Iphone没有电了，见一个人就要问你带没带充电器。你离开它就觉得生活少了点什么，我们要研究这么一个东西，一个新的器官出现，过去有七个器官，现在出现了第八个，它不是一个互联网，不是一个机器，是我们身体不可缺少的一部分。

丁健：我做早期投资的哲学也是这样的，从来不给自己限定说我要去看什么样的一个东西，找一个什么样的应用，要针对这个去投，或者说哪一个最近投的最火，我们应该投什么，我最喜欢的就是这个东西我没有听说过，没有见过，这实际上是真正能够让我眼睛发亮，全神贯注的去读它的信息。

在一个新的领域里面，有很多的机会在等着大家去创新，在这个过程里面，我们到底做手机对不对等等，我到现在还没有看出来。我觉得百度和360做手机的模式，严格意义上不能算是在做手机，只是在贴牌而已，真正做手机的可能小米算得上。其他更多的就是一个防御性的战略，希望能够在手机的应用里面，不要被别人挤掉，所以这样一种战略严格意义上说不是一种手机的战略，真正的手机竞争现在还看不大出来。

我感觉大家在看苹果成功的时候仅仅看到了它做手机成功了，其实错了，你要真正去读乔布斯的自传，他对客户的要求和对客户的行为的控制是有很强的欲望，他非常关心客户要什么，我怎么能够紧紧的吸引住他。第二点，他对这个生态环境的控制欲也特别强，他做了整个的Iphone呀，他充分吸取了当年败给微软的教训，所以他生产出来的手机人人都在被他控制住。我认为这是一个天才加上他本身时间、地点、人和到了这样一个程度，如果想要重复他的成功是很难的事情。

所以我说Newphone不是意味着你要去做一个新的硬件，最终客户和应用，用户的使用是你最终的目的，在这上面你会做一些硬件上的改建，或者技术上的突破，那当然是一件好事情，不管是在上面加传感器也好，只要你有一些独特的东西能够让用户真正的喜欢，那我觉得你可能就会开拓一个新的领域。

20年前你看互联网出现之前，这么多年技术是远远领先应用的，不管PC的技术，还是各方面的技术，软件一直是被微软把持着的。实际上从互联网出现以后，这么十几年以后，技术的突破相对来讲是一个相对比较缓慢的，但是应用模式发生了突飞猛进的变化。

在这个方面来讲，对在中国来说既是机会，又是挑战。机会就是有很多事情可以做，挑战并不是中国人擅长做的，我们应该把眼光放远一点，多关注一些国外先进的技术上的突破。因为它有可能会产生巨大的商业模式，还有底气的变化。

今天我刚刚得到一个短信，挺有意思的，有两篇文章。一篇讲互联网广告模式，手机广告的模式肯定不会像互联网广告模式那样成功。第二个，可能移动互联网会颠覆现在的这些传统互联网大老的地位。也许未来不知道哪一个大老会颠覆，现在这些大老都在做，但是没办法，一旦被人颠覆了就是被人颠覆了。

沈南鹏：作为像苹果这样的公司已经形成了自己的一套模式，但是我想做硬件赚硬件的钱。一定要有自己的终端，你希望有更多的紧密的合作伙伴能够让你的运用第一时间更快的进入到客户的手上面，但是这上面的竞争更多是用户体验的竞争，用户的成功还是在细节上面，在用户的体验上面是不是比别人做的更出色一点。不管是游戏捕鱼达人也好，还是像大众点评网，导航犬呀，它最后都是有跟手机有战略结合或者说合作，但是其实靠它自己本身的产品，它一个独立的公司也能够赢得客户的亲睐。对他们来讲，我感觉硬件上还不是最主要的，目前的挑战还在于这些应用自己能不能产生。

手机上的广告和PC互联网的广告不一样的，至少品牌广告可能就不是在手机上是这么重要的一个组成部分了，可能是这种直接跟商务，跟游戏直接产生应用的情况。所以整个手机上面最后的产生营业额的形态是不一样的，可能还是广告，游戏，电子商务，但是它的组成部分会发生根本性的改变。你还是要关心你的客户喜欢什么，能不能把客户留住，怎么能够从里面找出一个商业模式来。

李国庆：大家可能关注的怎么这么多互联网大老都去做手机？一个手机一年卖二三百万的这种手机多的是，什么都不是。我听说联想的手机一个月出货量就有二百万台。

郭为：没那么大。

李国庆：百度、360不缺这二三百万。其实这些传统互联网还是要研究创新，我们一个阅读器的样本请专家来对证，所以我就讲建立消费者洞察永远是最宝贵的。

主持人：你不会做手机？

李国庆：我就是做一个保护视力的阅读器。

李斌：本来对手机我是非常的不了解的，现在做手机运用，必须要在各种不同品牌的手机上面去做测试。从中就发现了很多东西，也有一些体会跟大家去分享，在座的朋友以前可能用过黑莓，诺基亚，最近买过Iphone4，大家还记不记得黑莓的说明书厚厚的一叠，拿回家看很久也不知道怎么用，诺基亚也是的，Iphone4的说明书很简单的，如果苹果能做的这么极致，一个折页就能把它的功能介绍的这么清楚，这就是一个手机能获得成功的地方。

现在有小米手机，360的手机，百度的手机，实际上做出来以后，他们的说明书有多厚，我就觉得小米手机是很不错的，从创业者去看和从消费者去看问题是不一样的，从消费者角度来看是很不错的，有四家公司争相去做手机，互相比价，互相竞争，最后造出质量好的，性价比高的手机。

手机本身比起汽车，飞机是一个很简单的东西，中国本土的产业只要通过努力实际上能够做出来跟苹果同样性能的手机。但是大家应该关注于自己擅长的东西。

主持人：谢谢诸位，苹果是个个例，苹果好是本身做的好，所以在移动互联网作手机应该不是一个必走的，取得先行优势的一个手段，更重要的还是要做一些应用和对消费者消费习惯的一个洞察力。在座的三位有做过手机的，但是未来不会做了。抛开做手机这条路子，我最后问大家的问题是，我们在过去的十年、二十年经历了互联网一个巨大的革命，这个互联网在中国范围内创造出无数的知名的公司，创造出无数的新的商业模型，造就了无数的千万富翁，但是非常遗憾的是，二十年的互联网的发展，任何的互联网的新技术，新的商业模型，基本上95%没有在中国出现的，我们所做的都是抄袭，但是现在我们又面临着一个红的机会，蓝的机会，在移动互联网下，我们中国人无论从技术上，商业模型上会不会比传统的互联网？面对这个新的移动互联网新机会，中国有没有可能在技术上，商业模型上，应用上出现创新的移动互联网的东西？如果有，你们认为产生这种东西的条件在哪个地方？

郭为：这次应该有。其实上一次的互联网，我认为像腾讯，阿里巴巴还是有很多的突破的。这次我觉得是一个很复杂的技术的转换，包括物联网，根本上来讲它就是一个云，我把移动互联网就看成是一个SARS。在这里面一定会有新的，在面向服务的时候，它不仅仅是依赖于技术本身。北京很严格的管理酒后驾车的现象，如果在一个酒店出来的话，找一个代驾员要交三百块钱，现在就通过e代驾的方式，你在哪里，随时就可以找到一个代驾的人，而且起步费只有30块钱，后面根据里程数了。而且所有的代驾员网上都是有认证的，这就是一个服务模式的创新。但是不管怎么样，它是向服务的转行，当把所有的服务转变成一种云的服务的时候，这就是中国商业模式创新的一个非常大的阶段。

田溯宁：我们传统的数据中心很像过去每一家都有一个发电机，我们需要想象力、勇气，也需要时间和决心。改革开放这么多年，我们都是受益者，从资本到市场都具备了，现在缺乏的就是更大的勇气和更多的想象力，具备了这点，我们将来应该会有更多的想象力，诞生出中国的微软。

丁健：我天天接触的早期的创业者，其实我们最希望看到的就是这样的一种情况出现，中国有没有可能在原创技术方面有很大的图过？这个不是那么容易的。日本多少年才到今天开始慢慢的能够赶上美国，能够在诺贝尔获得者上面有一些突破，因为它跟基础研发的投入有很大的关系。很多人来讲，中国因为违法成本和盗版成本太低，受益太高，创新的成本太高，受益太低。就等别人做成熟了，我拿过来抄，这样就行了。在这样一种环境下，创新者的生存环境都面临着很大的挑战，在这样两种情况下，我们的愿望是好的，机会也绝对是有的，工程师、IT人才都够聪明，但是这两个问题没有大的突破的话，中国在这个方面想能够领先于，能够大规模的创新的东西出现的话，我是比较悲观的。

田溯宁：我反驳一下，你就是我刚刚说的缺乏想象力和勇气的，在美国工业革命的时候，诞生了爱迪生那样的发明家，贝尔也是的，企业家就是要把不具备的东西变成可能性。

丁健：你的例子举的很好，但是得出一个很错误的结论。大家想想美国为什么有今天，创新的文化，创新的体制和它的对冒险者的奖励，这是它走的最极端的，这是很重要的，不能忽略这个环境。

沈南鹏：原创上面如果要出一些技术的IP类型的东西确实比较难，但是中国有一个优势。在过去十年当中，中国现在创业环境比以前更加好了，但是是得到了回报，这么多的上市公司还是有榜样在前面的。这个行业里面总体来讲是市场竞争，谁赢得客户的信赖，最后他的公司就能成，创业者在十年以前，最早的时候PC互联网的时候，我们那个时候学美国学的比较多，现在的创业者也在学，但是我感觉今天的创业者在这方面的突破性尚未改进。我认为创业者的精神是很重要的，而且它在这个过程当中会借鉴一些全球各种好的商业模式的优势。

在过去几个月里面，美国有一个网站非常成功，按照兴趣做的一种社区，以手机为主要的载体，我们在两年半以前投了一家公司，叫美丽说，就是针对女性的。中国的这些创业者在创新上面还是有一个进步的，如果跟着自己的客户走，中国的客户基础这么大，肯定能够产生一些企业出来的。我认为手机上最大的挑战在于PC上面的一些公司太强大了，腾讯也好，阿里也好，在这些独立的运用公司能不能超越以前的移动互联网的公司。

李国庆：电子商务抄袭过去的传统互联网，电子商业是一种普通的商业模式，也不能说是抄袭。包括腾讯，人家在赚谁钱和不赚谁钱上面做了很多的创新上，它上面的排名都是要收费的，我要是占市场份额80%要也这么来的，所以商业模式还是要创新的。

第二个层面，不要老说我们在抄袭。移动互联网能不能产生领先全球的技术创新，不做说商业模式。刚才争论的方面就是说，中国用户从多大的时候会驱动创新，过去一个诺基亚和摩托罗拉已经占中国消费80%的市场，就是三年前出现了迫害性的技术，这场革命导致了韩国，大陆山寨手机成本很低廉，品牌手机，山寨手机加在一起占消费的40%了，然后苹果、诺基亚、三星占60%。国产手机留了16个点，然后小米手机就成了。在存储技术上，压缩技术，芯片革命上，大家把手机上面放越来越内容的时候，现在的操作系统已经不支持了。

李斌：关于在创新方面为什么中国落后呢？我觉得从传统文化这方面来看，实际上一看就知道了，在美国如果去买创业者杂志的，买十期放在桌子上，再到中国的报刊亭上去买创业着的杂志放在一起看，中国的创业者杂志的封面人物都是功成名就的人。实际上他们已经走过了创业的路程了，但是美国不一样的，他们上面就是说在美国的小餐馆里面发现了一个新的技术等等这些，所以是不同的。美国的媒体永远是站在创业者的边缘，为他们加油的。

从各方面来看，中国人是非常崇拜已经取得成功的人士，对创业者的来说，总是有些怀疑不信任，的确个人的力量是很微小的。如果这方面不改变的话，大家不支持创业者，不支持创新的人，这个创新就很难进行。

商业模式方面很有意思的，有一些创新是为了适合中国的国情逼出来的。中国有一家公司本来就是想抄袭一下美国的东西，但是现在已经做了很多的改变，适合了中国的国情。中国有很多中小型的连锁企业，中国又是一个饮食文化，做的就是以衣食住行为主的，在中国特别需要给每个连锁业的实体店，在手机上马上为他们开通一个展示厅，再加上移动互动营销服务，这就是美国的商业模式。像以前的分众以前是没有的，现在有了，这也是创新。我们必须要根据中国的国情，找出一条在中国能够走好的路，在技术方面需要大量资金的投入，国家的支持，一些成熟企业研发方面的投入。

在文化方面希望大家媒体更多的关注创业者，知道他们的需求，已经成熟的公司，要更注重投资早期的创业项目。这样的话，长期下来，才可能在创业方面也超越西方，不但是GDP超越美国，在技术各方面都要超过美国，这些要经过长期努力才能实现的。

丁健：我补充一句，刚才忘了批评我自己所在的行业，实际上也是创新的杀手。VC他们都会问，第一个问题，你做的这件事美国谁做成功了？第二个问题，你做这件事如果腾讯要做，马云要做，百度要做，当当要做，怎么办？这两个问题没有答案的话，一半的人都会死掉了。这两个问题问完了，还有什么创新呢？这个大环境很多东西都要改变的，其实跟VC的很多素质有关系的。

田溯宁：我再补充一句，我们也做做广告，我们三家在今年准备做一个云天使基金，专门投那些原创的创新工程。

沈南鹏：我们应该有更放松的心态去看这些公司，主要看人是不是靠谱，大的方向都的对不对。媒体对创新企业，包括投资人应该有宽容的心态。

主持人：谢谢诸位。我纠正一下，把我所有说的传统互联网改成电脑互联网。刚才丁总前一半的话补充了一半，实际上我们很多年轻的创业者一想到要做互联网就想那些大的公司要做怎么办？我从来没有想到，我以为移动互联网来了，大家的机会就出来了，包括行业内，包括投资人都认为做手机是非常好的？我们经常在美国跑，无论是电脑互联网，还是移动互联网有无数的天才在挖空心思想出不同的新主意。经过这么多年的发展，抄的很快，还是抄不过来，那创新什么呀。因为我们有重大的用户群，所以必须要创新，这个话最早是听中国电信，中国移动讲的，我们有那么大的电信用户总会创新吧，我们创新出了CDMA，所以即使我们创新出的东西也是一个不伦不类的东西，所以我觉得还是很同意丁总的看法，要改善创新环境，鼓励创新的企业家，一定要在新的浪潮里面做出一些全新的东西。谢谢大家！

大家下面有问题可以提三个问题。

提问：以GOOL为代表的宽带计算机给中国的硬件和手机行业带来了一些可能，包括对将来移动互联网应用方面带来了一些机会，包括它在中国可不可能出现类似的技术？想听一下各位领导的意见。问一下丁总吧。

丁健：我不是特别关注某一个技术在国外成功一定会在中国成功，因为它的应用实际上很容易抄袭的。现在无论从软件来讲，还是硬件来讲，尤其是中国的生产能力，你能够想到的中国政府都能造的出来，这方面我倒不担心有瓶颈，但是最难的会是说，你怎么样去制造出这样一个应用和生态环境，能够适合中国的这样一个市场。

在这方面，大多数在中国的企业来讲，有很多这方面的应用，包括百度也好、阿里巴巴也好、腾讯也好，他们用的东西都是很基础的技术，他们都发展出了自己的市场，现在由于中国在基本的价值链上已经很全了，从大型服务器到PC，中间有各种各样的应用，这一块别的国家的技术想进来是比较难，但是我觉得一定要去看一定在国外已经成功的，哪怕是刚刚开始成功的，谁能够最快的应用到中国市场上，然后创造出适合中国国情的，你往往能够成功，现在很多成功的案例都是跟这个有关系的。所以我觉得不要怕抄，只要不要去做违反的事情，不要去侵犯人家的版权，这方面来讲模仿和尽快的适用于中国的市场，这是一条更捷径的道路。

提问：我帮我老公问一下沈总和李总，他是旅行社行业，他当时想做旅游行业的，我说这个携程网已经做的很好了，它在各个区的影响力已经很好了，在这之后我们也看到了途牛网的成功，在当天移动互联网的这种情况下，我想问一下，您觉得在移动互联网和旅游行业的结合还有一些什么样的新的结汇？

沈南鹏：你说的这块，像航空管家、旅游管家这样的公司也在做，在这个行业里面，像携程这样的公司优势还是很大的，他们毕竟有传统的供应商的关系，酒店的关系，这个可能从别的地方来赶超还是很难的。我感觉区域性的公司更难，不管是手机互联网，还是PC互联网，区域性的互联网公司生成空间不大。

丁健：我补充一句，携程当年如日中天的时候，我们投了七个人去哪儿网，只有几张纸，到现在的成长。那时候我们很关注携程，它的优势很难复制，所以就是不要做它重复的事情，要懂得怎么样在商业模式上去挑战它。

提问：我想问一下三位创投，现在比较看好哪些领域，对于武汉有没有比较看好的项目或者是公司，对一些初创着来说有没有一些建议？

沈南鹏：我问过创业者，也是从海龟回来的，去了武汉一家全球的浏览器公司，他感觉聚集人才的能力比在上海和北京更好。在高科技人才上面，注定会出现一些有一定探索性的企业，我们也比较关注。

丁健：我跟一个在武汉很有名的企业家抱怨，这个酒店硬件这么好，怎么这个服务会这么差。早晨九点钟我跟他要早饭他说点已经过了，中午我12点一刻跟他要饭，他说点也已经过了，我说这就是政府国有企业拥有的一个企业就是这样的，所以我觉得你既然要提到这个问题，我待会儿见到省长书记会说，机制要放开，政府的手要放开，在高科技领域一定要让政府更多的去放开，政府不要去太试图去帮，试图去管。我们还出现过那一个中西部地区要投资几千万创造几十个点，但是你的方法实际上是在扼杀这种创新。

李国庆：我回答一下刚刚的那个问题。我研究了携程，它上市以后太牛了，连续五年，包括每个季度都是62到65。你要做的比别人更专业，我很看好去哪儿的模式，天猫打不过我，我这帮人就想机票，旅游，酒店的事，它是一个搜索引擎，他接受了百度的投资，减少了跟顾客的分流，我垂直做搜索，就做旅游酒店比天猫做的好，我就做湖北就比你们做全国做的好，点击以后，一个点击收两块五，但是也有问题呀，高端用户宁可贵三十、五十还是选择携程。现在可能去哪儿越做越好，减少了那些假冒伪劣的骗子，又是垂直搜索引擎，我们一定去看泰国专门的网站，也有提示你，泰国的网站那么专业呀，你就想，在这儿里面当然有移动互联网，是先计划，还是说看着你踏上湖北，机会总是有的。

提问：假如说有人就做湖北的旅游能做好吗？

李国庆：我要再创业不可能什么都做的，一定会不同的网站经过几年的打拼以后，这个品类更强，那个品类做的更好，我就做湖北，公开在前年成都的论坛上讲，就有办法讲当当在湖北销售之软肋。

丁健：从商业模式上讲，做区域性的互联网是不占优势的，但是有两个，随着移动互联网和互联网网络效应的产生，你有两个东西可以帮助你。一个是网络的广告，现在发生了质的变化，越来越多的广告已经精准化了，只对湖北地区的用户进行广告，第二个就是深度，刚才李总讲的非常好，别人可能做全国的，如果我做旅游，能把湖北的景点介绍都给你做了，你的竞争力马上就到了。

主持人：再一次感谢大家来参加这个论坛，特别是在座的各位大老精采的发言。谢谢大家！

[责任编辑：caozhen] 标签：互联网 手机 中国 移动 

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