广药规模招聘凸显销售困境 王老吉之争或影响行业格局

2012年05月22日 17:41
来源：凤凰财经

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凤凰财经讯 5月21日下午，广药集团召开新闻发布会，介绍王老吉凉茶发展规划。整场发布会，广药相关负责人向外界描述了仅属于自己的“王老吉之路”。

这条路看似美好，但也充斥着不解和质疑。广药在快消品方面经验和渠道的短板，加上加多宝仍“猛攻”红罐凉茶，广药扛着“王老吉”这块价值1080亿元的招牌如何走下去，成为大家最为关心的话题。

广药描绘的“美丽世界”

5月21日下午，广药集团在广州召开了王老吉凉茶发展规划新闻发布会。值得玩味的是，广药集团首先花了15分钟向台下400余位媒体记者解释“广药的凉茶为何正宗”。

紧接着，广药集团公布了王老吉凉茶的发展规划，称自主设计研制的红罐王老吉将在6月初上市，与现有盒装产品互补。

此外，广药集团已确定加大绿盒的销售，填补加多宝集团退出后留下的市场空缺。据媒体报道，两条新的生产线将在6月正式投产，产量至少500万标箱一年。

广药集团显然对王老吉产品寄以了厚望。广药集团在回答凤凰网的提问时表示，今年红罐和绿盒装王老吉的销售额“达到几十亿不成问题”，其中绿盒王老吉的销售目标是25亿元，相比去年19亿的销售额提高了32%。

按照广药的计划，以王老吉为核心的大健康产业5年内要实现300亿销售额，并在2020年实现600亿元的销售目标。

大肆招聘凸显销售困境

但现实远没那么美丽。

资料显示，王老吉品牌价值评估为1080亿元，而由加多宝集团经营的红罐王老吉2011年销售额达160多亿元，是广药旗下广州药业及白云山两家上市公司总销售额的两倍。

广药集团好比一根筷子，却要托起王老吉这一盘巨大的蛋糕。尽管表面显得信心十足，但如何经营好王老吉，肯定不是一件让广药集团省心的事情。

广州立道品牌策划有限公司总经理龙景辉认为，目前消费者更多认同“王老吉”这一品牌，广药在品牌方面已具有较大优势。但在营销经验和渠道方面，广药相比加多宝仍有不小的差距。

对于渠道方面的“短板”，广药集团市场策划部部长陈志钊在21日的发布会上说，饮料行业是充分竞争的市场，相信广药产品品质、对上下游合作伙伴的诚意，“会让广药迅速组建起强有力的销售渠道”。他说，从裁决公布之后，广药已经收到很多渠道方面的商业客户、团队洽谈合作的意向，广药也会组建自己的执行力度很强的销售队伍。

这在数日前就初露端倪。近日，广药集团官网发布公告，其全资子公司广州王老吉大健康产业有限公司紧急招聘3000名“快消人才”。这也凸显出广药在收回王老吉后渠道难以支撑的困境。

龙景辉认为，广药想要建立起能与加多宝抗衡的渠道和销售团队，需要3-6年的时间。而广药目前亟需解决的问题是，如何将“王老吉”这块招牌尽可能地放大。“广药既然已经有了现成的品牌，就应该用品牌来弥补其它方面的短板，以便争取更多的时间。”

品牌扩张避锋芒

广药似乎已经意识到了这个问题。在发布会上，广药公布的目标即“打造以凉茶为核心的大健康产业”，还提出中远期计划，将推出不同的产品线，满足更多细分市场需求，包括推出固体凉茶，低糖型、无糖型凉茶。如此一来，就避开了和加多宝在现有的凉茶饮料市场中“狭路相逢”。

其实早在去年，广药集团便启动了“王老吉”品牌扩张之路。公开资料显示，广药集团通过授权广粮集团推出王老吉固元粥、莲子绿豆爽、月饼等产品，授权白云山和黄推出王老吉百世康绞股蓝饮料等，向保健品、食品、药酒、药妆等多个领域扩展。

“如果成功，那5年300亿的目标还不算离谱。”业内人士称。

未来凉茶行业谁主沉浮？

随着加多宝和广药各自开始自己新的“征程”，凉茶行业的未来显得更为扑朔迷离。

“加多宝需要时间恢复，广药需要时间站起来”，龙景辉说，“这对于其它凉茶品牌来说，机会不小。”

事实上，凉茶市场正处于不可忽视的动荡之中，虽然此前红罐王老吉销售规模高达170亿，绿盒则趁着东风在前四个月实现销售6.2亿，同比增长30%，但相继传出的香雪上清饮或停产以及霸王凉茶疑似因销售不畅而更改生产日期等消息，均令业界为整个板块的发展心存忧虑。

“不过整体而言国内凉茶市场发展势头良好，尤其在塑化剂、含氯门等诸多事件之后，消费者对植物类饮料的需求度越来越高。”有业内专家表示。

但对于二者能否像可口可乐和百事可乐的竞争一样，业内更多地则持观望态度。龙景辉认为，广药若稳扎稳打，依靠品牌抢回较大的市场份额是有可能的，而加多宝通过营销手段使消费者慢慢认可其品牌，也能继续与广药竞争。但归结到底，二者和其它品牌一起，让更多的消费者接受凉茶饮料，把凉茶市场做大，才是最终的多赢选择。

“无论如何，今日的‘红绿之争’必然会对整个凉茶市场的格局产生深远影响。”(文/高巍)

[责任编辑：lianglx] 标签：凉茶 多宝 王老吉 集团 

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