谁是陈鸿道？

2012年06月25日 17:58
来源：凤凰财经

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加多宝集团及香港鸿道集团董事长 陈鸿道(资料图)

人生发迹

陈鸿道，加多宝集团及香港鸿道集团董事长，笃信佛教，常年保持低调，从不接受媒体采访。陈出生于广东东莞市长安镇，早年在宏远批发市场从事批发生意，1980年代，他和那时的很多广东人一样，去了香港，拿到香港身份后又回到家乡从事各种贸易。

1980年代末，陈鸿道开始做起了凉茶生意，并把自己的产品命名为“王老吉”。这在那个年代并不奇怪，凉茶是广东特有的一种有去火作用的中药汤剂，被精明的广东人打造成一种清凉饮料，像北京大碗茶一样沿街售卖。在凉茶领域，王老吉被视为鼻祖一样的人物，所以大家生产的凉茶都叫“王老吉”。其实，当时“王老吉”商标的真正拥有者是羊城药厂，一家纯粹生产中成药的国有企业。

陈鸿道不一样的地方在于他把凉茶做成了马口铁的“罐装”。在1980年代，这象征着高级饮料，极大提升了鸿道集团生产的凉茶的销量。1995年，陈鸿道做了一件影响他终生的事情——陈以加多宝公司的名义，从广药集团取得红色易拉罐装王老吉凉茶在内地的独家经营权。1997年，广药集团旗下的广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。从此，鸿道集团生产的凉茶是名正言顺的“正规军”了。他很快又设立了加多宝这个公司，并在长安镇建立了工厂，开始把凉茶当成一个事业来做。2002年，加多宝有了两亿元的销售收入。

“我们认识不久，陈鸿道就告诉我他要做中国的可口可乐，当时我没在意，没想到后来红罐王老吉的确做到了。”成美营销顾问公司总经理，品牌战略专家耿一诚说。在耿看来，陈鸿道的野心和冒险精神是王老吉后来成功的基因。

当时，红罐王老吉的市场只在广东和浙江，做完了市场调研后，成美给出的策略是：明确红罐王老吉是“饮料”，而不是“凉茶”，其品牌定位为“预防上火的饮料”，而餐馆，特别是湘菜馆、川菜馆应该成为一个主要销售渠道。接着，成美提供了电视广告的创意。电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的5个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，一首广告歌反复唱：“不用担心什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉！”

“我们做完这些，陈老板就去冒险了。”耿一诚说。本来加多宝当年的广告预算只有1000多万元，但在 2003年短短几个月，就花掉了4000多万元广告费。电视广告一炮打响，2003年，红罐王老吉的销售收入飙升到了6亿元。这年11月，陈鸿道又花了6000万元购买中央电视台2004年黄金广告时段。

随后的故事主题就是一路顺风，至2008年，红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额突破100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌。直到2010年这一年，红罐王老吉的销售收入超过了150亿元。而此前的2008年，陈鸿道为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元，这使得加多宝和陈鸿道更是声名大振。

倔强个性

眼看着“寄养出去的儿子”一天天强大，开始名利双收，广药集团开始动起了将王老吉商标要回来的心思。从2008年开始，广药集团以“时任总经理李益民因收取鸿道集团百万贿赂才将经营权延长至2020年”为由，坚称当年签订的两个补充协议无效，要求加多宝交回“红罐王老吉”的生产经营权。在几番交涉无果的情况下，2011年4月，广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员递交“王老吉商标”仲裁申请。

当年9月初，鸿道集团称没有收到仲裁方面的资料，因此仲裁委不得不重新确定开庭时间，直到12月29日才启动程序。原本仲裁委寄望双方的和解，也因加多宝反应冷淡未进入实质程序。媒体称，这可能和陈鸿道倔强的个性有关。从广药集团立案起，加多宝就开始了“去王老吉”的行动。这一度被外界解读为陈鸿道与广药方面谈判的筹码。但现在看来，陈鸿道在今年初已经决定放弃这个纠结的品牌。

2012年5月12日，根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决书，加多宝停止使用“王老吉”商标。

身陷囹囵

据媒体报道，作为王老吉商标的持有者，广药集团与鸿道集团于2000年签署了正式合同，约定香港鸿道集团对“王老吉”商标的租赁期限至2010年。此后的2002年至2003年间，鸿道集团又与广药集团签署了两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年。在此期间，广药集团原总经理李益民曾三次收受鸿道集团董事长陈鸿道共300万港币贿赂。加多宝的“原罪”由此被揭发——意欲长期运作红罐王老吉。

广药集团认为，正是因为李益民受贿，王老吉商标才会被“严重贱租”。从2000年到2010年，红罐王老吉已从2亿元销售额增加到了160亿元，而同期加多宝给广药的年商标使用费仅从450万元增加到506万元，即便到2020年也只有537万元。

广药方面给出的信息，李益民从陈鸿道方面获得的300万元港币，是陈鸿道在2001年8月、2002年8月和2003年6月分三次送给李益民的。对送重金给李益民的原因，陈鸿道在其证词中说，早在上世纪90年代，加多宝公司就租用“王老吉”商标，到2003年的时候商标使用权就到期了，陈鸿道要求广药集团把商标使用权加签10年，这个时候李益民以女儿出事为由向他索要300万港币，陈当时虽然觉得有些为难，但是因和李益民所在广药集团有业务往来，担心不给钱会影响公司业务，只好分三次给他。对陈的证词，李益民气冲冲地表示，他从来没有主动向陈要一分钱；李益民的律师也认为，陈出具这份证词是为了推卸责任。

“2004年6月，检察院对陈鸿道涉嫌行贿进行调查，陈鸿道供认其行贿是为了延长‘王老吉’的使用权。2005年10月2日，广东公安边防部门将犯罪嫌疑人陈鸿道抓捕归案，当月19日，检察院对犯罪嫌疑人陈鸿道采取取保候审强制措施，但陈鸿道弃保潜逃，至今未能将其抓捕归案。”广药集团高层如是称。

2005年7月1日，广州市中级人民法院对李益民做出一审判决，法院认定李益民收受贿款人民币20.9万、港币329万、美元2.5万，对其判处无期徒刑，并处没收个人全部财产。同年，广东省高级人民法院以受贿罪对李益民做出15年有期徒刑的终审判决。而陈鸿道亦因此不得踏足大陆地区。

在广药集团负责此案的仲裁代理人看来，鸿道集团透过“非正常手段”与广药集团原高层李益民签订的2个商标使用许可补充协议，直接导致了国有资产的流失。他称，也正是因为鸿道集团触犯《合同法》第52条规定，最终导致了鸿道集团的败诉。

2012年6月21日，加多宝突然向媒体表示称，其收到广州人民检察院的通知书称，该院对陈鸿道涉嫌行贿原广州医药集团总经理李益民一案立案侦查已终止侦查。根据此通知书，加多宝随即向媒体表示，陈鸿道一案已被撤销。对此，广州检察院紧急声明，该院在答复信访人通知书中把“中止侦查”笔误成“终止侦查”。声明称，目前仍在依法对犯罪嫌疑人陈鸿道进行追捕。

低调生活

即便到现在，在似乎无所不知的互联网上，也罕有关于陈鸿道——加多宝集团董事长的资料介绍。即使在亿元捐款这样重大的社会活动上，陈鸿道也并未现身。

传说在加多宝集团的管理中，陈鸿道非常讲求和谐，从不主动辞退管理人员，即便管理者能力不济，最多也就是被调换到不重要的部门，不用担心被炒鱿鱼。他甚至要求管理团队每天早上一定要吃面包、喝牛奶，周末没事一定要去爬山。

据一位曾与陈鸿道打过交道的业内人士介绍，陈鸿道生于广东东莞长安镇，现年四十五六岁，早年就到香港闯荡。尽管现已是富豪级的人物，但其日常交通工具只是两辆在香港毫不起眼的丰田阿尔法商务车，“面相很端正，说话慢条斯理，是一个虔诚的佛教徒，对佛学有很深的研究”。不擅在公众面前露面的陈鸿道倒是时有出席一些宣扬佛法、善事的场合，在香港陈鸿道有“佛商”之称。