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王老吉渠道之争:经销商多力挺加多宝

2012年07月21日 00:20
来源:中国经营报 作者:李冰

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刚刚失去“王老吉”品牌,现在又陷入与广药围绕产品包装装潢拥有权的争夺,最近的加多宝真是有点“伤不起”。 有消息称,广药在取回“王老吉”品牌后,大肆推广其红罐新品,还大量挖角加多宝经销商。

同时,广药方面还向《中国经营报》记者表示,郑州、北京、唐山等地的工商部门已开始执法,查封加多宝生产的侵权王老吉凉茶。而其所指的侵权产品,就是市场上仍然在售的带有“王老吉”字样的加多宝生产的凉茶。

如此,面临多事之秋的加多宝是否在前庭失守后,再陷入经销商转会的“后院起火”窘境呢?

加多宝二级经销商福记批发负责人告诉本报记者,虽然加多宝已经失去了“王老吉”商标的使用权,但是自己仍相信加多宝产品的市场前景。“我现在正在做‘加多宝’,市场反映很好,之前换标过程中一边‘加多宝’一边‘王老吉’包装的产品库存已经消化完了,销售并没有受什么影响。即使没有销售完,那些产品也都是在仲裁结果出来前生产的,是合法的。加多宝在营销方面实力很强,现在很多人都已经接受了‘加多宝’。”

对于双方不间断的争斗,福记负责人表示,这并未对加多宝企业造成负面影响,相反使越来越多的消费者知道并记住了加多宝。

而记者曾在广药新品推广发布会期间采访了广药“王老吉”产品的经销商。据介绍,其代理广药新品的同时,也在代理加多宝红罐产品,因为很难猜测两个产品哪个市场反映会更好,所以只好两个都先做着,再根据市场反映进行调整。

同样为二级经销商的红霞批发负责人也告诉记者,自己出货并没有受到影响。但是前段时间听说广药联合工商部门查封经销商的消息,觉得挺反感的。他认为,这不像是大公司的做法。“你们企业之间的斗争,不应该牵涉到经销商,从我们经销商的角度来讲,肯定是哪个产品好做哪个。”

据了解,红霞批发负责人也是广药新品铺货拉拢的经销商之一,但是其并未转会。之所仍坚守加多宝,是因为对该企业有信心。“加多宝的市场做的太成熟了,每个缝隙都有人,而广药做的太仓促,看人家做的好,就把品牌要回来自己做,但是这个市场不是谁想做就能做的好的。”

此外,他还告诉记者,加多宝公司非常讲信用,从来不拖欠经销商的费用,其他企业会在答应给经销商费用最后却给不了那么多,或者答应了给退换货最后又不给了,加多宝方面则不存在这些问题,他们会有专门的业务员主动给经销商打电话,询问产品还剩多少,有没有装卸过程中磕漏罐的,有多少,企业方面都给换。

如此,加多宝经销商对企业的忠诚度可见一斑。

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[责任编辑:robot] 标签:多宝 经销商 产品 加多 
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